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商材:アネッサ(金、青、美白、スプレー)
2268円、イオンかワオンで5%OFF
結果:54本(金26、青15、美白10、スプレー3)
お土産:新ツバキ各種30枚ずつ、Dプロ3種が15～20ずつ、コットン40個、アクアレーベル化粧水2種が15本ずつ。
状況
セクションの裏側、降りエスカレーターの斜め前、十字路の角でワゴン。
L字は6本でセッティング開始。
着いた早々にセクションは忙しく、ワゴンにドッサリと乗っかっているAGや赤ジェル等をどうしたもんかと考えていたら、お店の主任さんから、「アネッサは無いから今日はアクアレーベルワゴンでしょ？」なんて聞かれたので、 動揺を隠しつつセクションへ…。
アネッサは全然在庫有るので売り切っちゃって！でも、金は1人1個まで！
という感じ。
ワゴンを2台に出来るとの事で、アクアレーベルを整理してやるより空っぽのワゴンを出して貰った方が早いのでワゴン2台で実施。実際はほぼ1台で稼働。
ただ、全然2台目が来ないので、結局全部下ろして、設置する事に。。。
応援で「か」さん。新卒で入社したてのBCさん。
とりあえず準備を急ぎ、その間に4本くらい売れる。12:00頃にようやく完了。
ただ、サンプルがその時点でツバキとコットンしか無かったので、デモは実施せず…。
とにかく、流しで全然寄らない。
ちょっとしてDプロ追加！
早速デモ実施。
放送で簡単に寄ってくる。凄い。文章？客層？？
戻ると誰も居なかったが、ちょっとすると「無料はここ？」という感じで1人くる。
「か」さんがチケット配布係。その間にPOPクルクル声出しであっという間に10名超え…。
慌てていなし、デモスタート(締め切り5秒前を忘れた)
いつも通りの流れで1回目は15人集客、9個売れた
その中でも美白がいきなり2本出た。
お昼休憩。
ワゴンに絶対1人は残すルール
先に自分行って、20分くらいで戻るとお土産にAGが追加。
「か」さんお昼で戻ってからデモ。
決してサンプルが多くは無いので、大きなお土産とデモ用サンプルを分けて準備。
デモ2回目、クロージングに「想像してみてください」を追加したニューバージョンで挑む。
20人ちょっと。集まりすぎて、サンプルがヤバイ。
しかも説明中に結構散る。
10人ちょい残りで8
本。
美白、スプレー、青とバランス良く売れた。
2回目が終わった際に、チーフから金は別にそこまでして売らないで良いから他ので紹介してと….。
朝と言ってる事違うなー。っと思いつつ、金を無くして青とスプレーだけでやろうか考えた。
けど、まだ数字が不安だったので、金は入れつつ、デモ時に商品説明を増やす事で金から他にふれないか試してみることに。
3回目、15人くらいでダラダラ9本売れた。
ここも全種が売れた。
この回は、「スタートです」でみんなが止まっていた(悩んでいた)ので、スプレーや青、美白のタッチアップで一斉に動き出し、ポツポツ売れていった。
クロージングで説明を増やして、金から他に興味を持ってもらったが決めてにかけて、宙ぶらりん状態だったのかなと思います。
サンプルも残り少ないのと、チーフにサンプルの追加が可能かどうか聞くと「無い」との事で、有賀さんのアドバイス通りに、店内放送を商品説明に変えて流しで残り時間を戦う。
16:30で36個。
夕方は放送でポツポツ寄って、買っていく感じで、19:00までで54本？(自分メモ)は売れました。
店内放送の有無で全然寄りが違うお店でした。デモが出来なかった早い時間などにしっかり放送出来たらもっと売れていたかもです。
小貫さんと何度かお話ししましたが、あまり良い印象は持たれてないかもです。サンプル使いすぎちゃったかな。
あと、アネッサばかり売っていて赤ジェルやAGが売れて無かったのも気に入ら無かったのかもしれません。
次でしっかり口説けるように精進して24日に備えます。