■日時
・2015年7月1日(水)
■目的
・雪肌精拡販
■施策
・SB、乳液40%オフ
・その他35%オフ
・ポイント10倍
-お土産-
・SB、乳液セット：コットン、乳液ミニボトル、マスク2枚
・SB：コットン、乳液ミニボトル、マスク1枚
・何れか1点：マスクまたはエスプリークファンで＆CC
■目標
・50万円以上(営業様設定)
■結果
・65万9千円
■所感
・初のサンロード。雨の影響で思ったよりも人通りは少なかったが、想定していた通りの状況だったので焦らずに出来た。
前職時、MK吉祥寺の近くにあったヤマダ電機へ巡回やイベントセールで入店していたため客層やピーク時間はある程度把握していた。
・学生と外国人、意外とケチな客層が多い地元人なので、3千円台、4千円台、5千円台のセット商材を作った。
SB、乳液が40%引きの為、各セット別にお土産を作り単価アップを狙った。
・サンドラッグは常時ワゴンを行っているが、マツキヨの吉祥寺ワゴンは四半期に1度のペースなので会員様への事前周知もありポロポロと売れて行く。
また、マツキヨ来店者に的を絞って狙ってアプローチする。学生、外国人、地元人。
・午前中は継続はしないものの断続的に寄り出し、SB、SB＆乳液セットが売れて行く。中には1点購入や3、4千円のセットなど細かいものも売れて行く。
ただ、単価が低くなかなか伸びなかった。
・昼食後、14時頃から一気に流れが変わる。思ったよりも早い時間帯だった。ピークは16時頃を想定していたが2時間早い。マツキヨの客も中国人が多く外国籍を狙ってアプローチする。
人の流れが出始めてしばらくすると『インバウンドフェアー』が到来！
異常なくらいの雪肌精中国人需要。異常。異常。本当に異常。
1組目、3名で来た中国人のお客様。SB一人何本まで？と買う気満々。
営業様に代わって頂く。その場で30本。えっ。。。
2組目、突然来た女性客。SB５本買う！と。営業様に確認。承諾。
カゴに入れて渡すと、やっぱり乳液も5本買う！と。営業様に確認。承諾。
この爆買いに火が付き、次々外国籍の方がSB、乳液セットを購入。
中には日本人のお客様もいましたが、比率で見ると8:2で中国人が圧倒的に多い。
■その他
・マイクを使うとななめむかいの時計屋のおじさまが怒鳴りにきますのでご注意を。シャッター閉まっていたので腰巻きマイク使用後10分としないで注意しに来ました。
以上