■日時
・2015年7月19日(日)
■目的
・雪肌精拡販
■ワゴン応援
・篠原先生
・棚橋さん(超絶美人)
・沢口さん(葛西)
※セクション
・阿部チーフ
・安田さん
■目標
・25万必達！(チーフ設定)
※昨日は全体で達成したため、ショート分は無しのため
昨日実績を気にしないで本日の目標を確実に達成させよう！
とチーフ。
個人的には過去新記録を狙い30万円を意識
・デモ3回以上
■結果
・25万3千円
■施策
・雪肌精30%オフ
・ハッピーデーポイント10倍
＜購入特典＞
・何れか1点で雪肌精マスク1枚～3枚(値段によって臨機)
・SB＆EMで化乳＆クリームのミニボトルとコットン
■課題
・コーセー版デモのブラッシュアップ
※手を上げさせないデモで空気感を変える努力
■所感
・葛西2日目、連休中日。
案の定、昨日と比較すると集客が少なかった。家電量販でもそうだが、三連休の場合中日は数字が上がり難く戦略を以て臨まなければならないという教訓を持つ。また、葛西臨海公園では海開きがあり家族連れが少ない印象を持った。
資生堂ではメイクのミニイベントが実施され、曳舟の福留チーフが応援に来られており、チーフからわざわざワゴンまでおいで頂き挨拶を受ける。冷やっとした。
パイの取り合いか。
・9時には入店し展開を準備し、BCさん方が到着した時には殆ど開始状態だった為、11時にデモをするため準備開始。
集客活動するも誰一人としてチケットを貰いに来ない。サンプルすら受け取らない。
・三角くじ作戦に出て一人、二人と接客。
昨日とやり方を変え、くじを引いたらひたすらBCさんへパス。
何組か購入に繋がる。人の流れが変わりデモを開始。
12名集まり雪デモ。二組が購入。
そのまま、流して13時に食事。6万
・食事から戻り、ワゴン2名となってしまい(新人BCさんの私服がTシャツで相応しくないと店舗から指摘を受け情緒不安定となったため。可哀想に)三角くじでキャッチ＆パスを繰り返す。
ポロポロ売れ、BCさん方食事から戻る。8万。
・全員揃ったため、雪デモを実施。5名集まり１名購入。
タイムサービス後、煽りを入れ寄りが継続。篠原先生infinity販売！美人棚橋さん接客したら確実に販売！新人沢口さん情緒不安定なんのその復活しガンガン販売！自らも販売！
気付けば12万。
ん？現在16時。やばい。昨日同時刻比1万円ショート！
・サンプルプレゼント流しにシフトチェンジし、エンドレス、POPをサンプルプレゼントに変更し、ひたすら1階を練り歩きサンプル贈呈チケットを撒く。集客続き19万。
・篠原先生めちゃくちゃ優しい。
『小野寺さん声も出してるし一服して来てください！達成まであと6万だから、私たちに任せて行って来て！』と。
断るのも気を使って頂いたのでお言葉に甘え20分程休憩を頂く。
・戻ると『あれ？客居ねー』。。。
店内放送を入れるも虚しく響かない。
もう一度引き締め直し、BCさん方には雪コットンでタッチアップアプローチを行って頂き、自分は食品売り場、美ガーデン、洋品店コーナー、入り口付近など幅広く練り歩き、まもなく終了＆最終タイムセール声出しを実施。
一人、二人とワゴンに寄り、いつの間にか数組が集まって来た。
チャンス到来！全員で接客し化粧水売れば単価アップ！日焼け止め売れば単価アップ、依頼した分けではないが、全員『達成』に向けたベクトルが一致してる感があった。
一段落し、23万。あと少しで達成。
・行けますよ！いや絶対に行きましょう！とBCさん方の気持ちを上げる。無駄だった。
美人棚橋さんのあの超真剣な眼差しは言葉では表現できないくらい奇麗だった。『絶対に行きますから』と力強い。
篠原先生も相乗し気合い十分！新人沢口さんもがっつりアプローチ。
・休憩中、駐車場が入りきれないとの業務連絡を聞いたのを共有する。全員の選択が一つに。デモ開始。
最終、10名以上あつまり雪デモ。タイムサービス後チリが無く殆どワゴンに残る状況だったため、ラストタイムサービスを声出しし、後方より煽る。ポロポロ売れ24万5千円。
あと5千円。。。
18時30を回っており、悔しい着地となった。
チーフより『最後のお願い。今回ノルの予算だからノルデモやって欲しい』と依頼。
即答し準備。準備中、戻りがあり化粧水などを購入し達成！
気持ちを楽にしてノルデモ開始。5名集まり１名購入。
着地、25万3千円。
■総括
・2日連続同店舗ワゴンは初。
また、3商品のデモを行ったのも初。
全てが初体験で良い経験が出来たと思う。これも、広島、青森で培ったことがそのまま活かされたと実感した。
ここ最近はやったことの無い商品(デーレボ、眉墨)などでデモを行う機会が多く、上手い下手を抜きに考えて、貴重な経験が出来ていると実感している。
この貴重な経験を糧に今後も努力あるのみ。
努力は運を支配する。嘘ではない。
以上