・2015年9月18日(金)
■目的
・赤ジェル
■結果
・55個(ワゴンのみ)
■施策
・1680円 ハッピーデー5%引、ボーナスポイント100P
＜お土産＞
・1個セット
流し：アデノゲンシャンプーコンディショナーパウチ１個、アクア化粧水ミニボトル1本、青ジェルパウチ2枚、AGシート3枚組１個
デモ：AGスプレーミニ1本、アネッサパウチ、アクア化粧水ミニボトル１本、青ジェルパウチ2枚、ツバキ１個
・２個セット
上記＋アクアレイベル洗顔、化乳ミニボトル旅行セット
＜戻り客やもう一声客＞
・メーク落とし、アクアレイベル化粧水ミニボトル、その他パウチ色々
※アクアレーベルの化粧水ミニボトルとアデノゲンシャンプーコンディショナー、メイク落とし、青ジェル、赤ジェルのパウチなど豊富にあり
＜デモ用＞
・専科化粧水パウチ、オイルメイク落としパウチ
■所感
・3日分のワゴン用のお土産が大量にあり、どう使おうか悩みながら実施した。
アクアレーベルの化粧水が100本以上あるのでかさ増しで使う事が出来たのは良かった。
・10時に入店し10時30分には開始出来たが、思ったより客が少ない印象だった。セクションは大忙しで基本は一人。流しで寄れば確実に落とせポツポツ売れるようになる。
11時30分を回った頃から入店時の3倍の集客があるが、寄りが甘かった。寄って来た客は落とせるが、付けてみて下さいからの客が拾いきれず売り逃しが目立ったと感じている。
・何かに例えてからのトークを何度も繰り返し考え実践する事で、パターンが掴め売りが続くようになった。12時を回ったころマネージャーとお昼へ。
現時点8個。菅沢さんがワゴンに残りお昼中4個販売頂く。
・昼から戻りデモ準備。美ガーデンに3名程。食品売り場からの集客を試みるが。。。集まらない。0人。
焦りながらも考え行動し考えるを繰り返す。
10分後リトライ。
10名くらい集まる。が。。。全チリ
台本も確認し言えたはずなのに何故？？？
憶測だが、売り売りモード全開で焦りも有り、笑顔が無かったと思う。売り場の鏡を見ると怖かった。
・無理をせずにセクションが忙しいとは言え、タイミングを見てデモの集客とクロージングをマネージャーに協力依頼する。
一人より集客率が高く無理しない方が無難だと学んだ。
・気を取り直し2回目のデモ。10名集まり12個売れる
小澤マネージャー2個セット３名に売る。凄い。
そのまま20分流して3回目のデモ。10名集まり5個。１時間で17個積み上げる事が出来た。
・午後休へ行き、ワゴンにはカンガルー内海さんに残って頂く。
休憩後、戻ると内海さんが凄い売って頂く。2個セット4人、1個2名。30分少々で10個は凄い。
・そのまま流し、ポツポツと売れ18時30分に50個
最後のデモをやらせて頂く為にマネージャーに相談すると了承を頂いたのでデモ開始。
中なか集まらないが、ひと呼吸おいてリトライすると6名集める事ができ5個販売。
合計55個で着地
■その他
・美のガーデンの店長が移動され、お名前は山崎様。以前は溝口にいたそうです。優しくて良い方です。溝口の前は砂町に居たそうです。自宅は赤羽だそうです。
以上