9/26、27
商材:プリオール オールクリア石鹸
26日 結果:16個
27日 結果:31個
セクション
応援
ミヨシさん
茂木さん
須賀さん
大島さん
中島さん
2日目応援
ワタナベユウコさん(10/1から浜離宮)
森さん
須賀さん
大島さん
津田さん
???さん
状況
1日目はデモ中心、2日目はサンプルが貰えなかったというクレームが入り、終日流し。
オールクリア石鹸攻略方法
BCさんへのミーティング超重要(今回はアプローチの一言目を統一するのが精一杯でした)
「メーク落とし」のワードは単独で使っても刺さらない。～のついで、～でありながら、～ちなみに、など事前に石鹸の良さを説明しておくと刺さりやすい。
例 、洗い上がりの突っ張り感が無いのに、これ、ついでにメークも落とせます。的な。
メーク落としの実演をする時は、複数のお化粧品を腕に付けて一気に落とすと良いリアクション。
落としきった後に腕を見せるだけで無く、ボールの中も見せると良い。(本当にメークが落ちてる事を強くアピール出来る)
無料以外のPOPで立ち止まる方の傾向、「くすみ」「乾燥」「洗顔」
(今日現在なので明日はこの３つを強調したPOPで検証してみます)
深谷店で試した自身では初の集客方法※サンプルキャッチの変化系?
参加した人数4名(自分含む)
①ワゴン前でサンプルを配る係(配ったら必ずタッチアップのトーク)
②1名(BC)はエスカレーター前でチケット配布(必ずワゴン場所を指差す)
③1名(BC)はワゴンが見えるとこなら何処でも。
④1名(自分)食品側で声出しとチケット撒き(あまり時間をかけない)、状況によって②、③へ指示出し
②、③のBCさんは①が空いてなかったらそのままワゴン前でサンプル配ってタッチアップ。
④は状況を見ながらチケット撒きでワゴン前に1人連れては空いてるBCさんにパス、その際にサンプルを(今日は赤ジェル)渡しておいて、最新の石鹸のタッチアップからにしておく。
手が空いた方は必ずチケットを撒き、ワゴンに人集りを作れたが、売れていくと、BCさんも一緒にお客さんと居なくなるので、集客パワーも弱まる。
実施前にミーティングし、スムーズに出来た！
配るサンプルも赤ジェル1個のみ
接客も常に1対1で丁寧に案内出来るため意外と購入率は高め。
発動したのが18:30頃だったのですが、19時過ぎまでに3～5個くらい上積み出来た。
石鹸は現時点で流しの方が良い感じです。
(デモはもっと磨いていかないと、かなり厳しい感じ)
1日目デモ:6回実施、トータルで売れたのが10個行かないくらい。
気疲れ感がすごいですが、明日以降も石鹸が続くので、必ずこの経験を無駄にしないよう、月末までの夜は死に物狂いで準備して、現場では冷静に働いてきます。