2015年9月25日(金)
■目的
・オーブ拡販
・美白スペシャル拡販
・プリマビスタン拡販
■結果
・25万円前後(ワゴン終了時)
※ワゴンでは3万円～4万円程度
■施策
・オーブ35%オフ、ポイント10倍
・プリマポイント最大15倍
・美白ポイント10倍
■ワゴン応援
・土肥(どひさん)MK有楽町免税店
■所感
・本日は営業小林様もセクションにてBCとして稼働していたためやり辛かった。
集客の厳しさからも状況によってはデモをやって欲しいとの要望もあった。
・終日雨である事は前日より認識していたため、作戦を立案するため10時より奥田さんとミーティングして入店した。
ミーティング内容は以下
1、本日の役割分担
2、集客と販売、煽りの擦り合わせ
3、仕掛けの擦り合わせ
・雨とビル風にて雨水が舞うため、店頭商品には全てビニールシートが掛けられている。
※これじゃ欲しい商品取れないじゃん！！と思うほど。
入店早々、店長不在のため店内にてワゴン実施を余儀なくされる。
店内エンドレス、店頭展開、確認したい事は全て店長マターであった。
・店頭でL字を使い店内へ誘導＆クルクル＆サンプル無料呼び込みエンドレス＆声かけで集客。声かけキャッチが一番効率が良かった。
13時頃店長ご出勤し状況を確認しながらワゴン継続していたが13時30分頃店頭へ移動することに決定する。
実施したかった行動を店長に理論武装して確認するが、あんどんへのPOP取り付けダメ、エンドレス大きい音ダメ、店内へ向けたエンドレスダメ、店内放送ジャックダメと店長よりお話を受ける。
・風と雨の状況では再度店内へワゴンを移動する可能性があるとの事でL字を使った簡易的な展開となった。
無料プレゼント付きと落ちない口紅のPOP展開とひたすらサンプルキャッチで寄せる。ポツポツうれるが継続しない。2波もなく単発ばかりだった。
・最終挨拶時は店長様より今日の天気じゃねぇ。と雨の中最後まで実施した事に感謝されて終了。
営業様からは新商品のサンプリングついて評価を頂きました。戻りがあればいいのですが。
営業様見てますね。人も見てますよ。要注意人物です。
最後は労いのお言葉を頂き終了。
■総括
・セクションの売上があったので見え方は良いが、ワゴンだけで4万程度はまだまだ努力が足りない。推販付きの2名体制でこの数字ではクライアント様に申し訳ない。
クライアント様の立場で考えもっと自分事として考えなければならないと実感した。
本日はサンプルキャッチ＆アプローチが一番の販売手法だったが、本日のような状況を踏まえた『集客』の対策が必要である。
POPをクルクルして声を出すだけでは中学生でも出来ること。
以上