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ザコラ エンリッチド(3024円)、AQLスペシャルジェルクリーム(1480円)
結果:ザコラ 10箱、赤ジェル15個
お土産:1箱2本厳守(増えても増量しない)、パーフェクトホイップミニ、赤化粧水ミニボトル
ワゴン応援
篠原さん(IY上尾)
石澤さん(IY春日部)春日部の板橋さん？マネージャーがダイエー南越谷へ異動し、変わって、元浦和美園のマネージャーさんが来られてるそうです。
事前準備(予測)
今回は1Fで薬品コーナー角！場所が違うので、POPサイズを揃えておく
急遽な為(ザコラEのみ決定)それ以外にアレもコレもと言われたが、事前打ち合わせの段階で商品を絞り限定しておいた(赤ジェル、ザコラE)
試飲チケット、コップを用意
初場所なので、音量やPOPの高さも要注意
応援BCさんは赤ジェルやコラーゲンに不慣れだろうと予測。
ミーティング時に話法くらいはスラスラ言えるようにしておく
状況
入店し、ワゴン場所には既に美ガーデン店長、平野さん、福澤さんが…!
そしてその場で言われたのが「POPNGです」
….おー、NGか、そこまでは予想してなかった。
なので確認
ポスターはOK？
店長「大丈夫！」
ポスターに小さいPOPはOK？
店長「大丈夫！」
普段より小さいこれくらいの(実際のPOPを見せる)はOK？
店長「あ～….ん～、それくらいならまぁ、なんとか大丈夫！」
….。
お偉いさん絡みで激しいのはダメ！っていういつもの感じだったので一安心。
ポスター1枚(両面)と1品5役(A2×1)、本日値下げ(A2×1)でスタート
ワゴン横に縦長のカゴ型什器にエンリッチド、頂上部に試飲セット、ワゴン内は赤ジェルのみ。
ワゴン内は、A3ボード説明POPとA3商品ポスターを1枚ずつ
(準備中のみ価格を表示しておいた)
準備中にジェルが2個売れた！
字はワゴン裏に2本(ポスター、1品5役)、横に本日値下げ。でスタート。
見える客数は当然2Fより多い！ただ足がメチャクチャ速い！接客すると普段の感じで話を聞いてくれるが、止まらない！止められない！
ジェルクリームのチラ見キャッチでたまに売れる。
しかし、ワゴン横のPOPは途中からダメになり、さらに認知下がる。
試飲チケット作戦開始。
とりあえずワゴンに人を寄せてるとジェルがようやくポツポツ出る！
篠原さんがコラーゲンを1箱、1箱と売り、昼はBCさん2人に先に出てもらい、自分は居残りで考える。
POPの向きを変え、エンドレスもコラーゲンと赤ジェルをそれぞれ試しつつ、スピーカーもより人だかりの有る方へ(人が歩いてくる方へ)迷惑にならない程度に、より遠くへ。
試している時にザコラ2箱、クリームもポツポツ。
3箱まとめを売ってる時に石澤さん帰ってくる。
石澤さんにミーティングを再度実施、自分は昼へ。
ピークを起こせず、ポツポツ。
ザコラも赤ジェルもBCさんはあまり売れず、申し訳無い事をしてしまった。
話法を伝えるのは難しい。ちょくちょく修正したけど成果は無し。
特に石澤さんは真面目な方なので凹んでなければ良いなと。。。
ミーティングでBCさんが売れるようになる！
そんな伝え方を早く習得しなければと痛感した日でした。
結果とは真逆に美ガーデン店長さん、SVさん、平野さん、皆さん喜んで頂けたようです。
1Fで今後もやるのなら、アリナミンの場所を空けて、そこにワゴン1台、POPも規制緩和されれば、フィティットはいけるかもしれません。
と、店長と話をして撤収。