11/19(木) 晴れ
●ザコラーゲン
●結果・12箱＋3本パック6個
展開場所はいつもの店舗最左側。壁ピタッではなく30cmくらいかな前に出す。免税POPはテープでピタッ、SKⅡ看板は脇の路地にほぼ出す感じで消去。風が強く感じたが売りたいので3D設置。一応昼休憩中は外して出ました。エンドレスは右側でマツキヨエンドレスがうるさいのでオリコン下と少し店内に向けて。
開始早々は若干渋谷にしては人通りが少なく感じたが段々といつもの渋谷に。
寄りが悪いので見た人を逃さないように無防備装い監視。12:45にOL年代の2人組キャッチ成功。話をすると、いつもどこのコラーゲンがいいのか探してたと。ならばとしっかり説明。友達も興味持ってくれた感じになり二人に1箱づつの計2箱。幸先いいなと思ったのも束の間、その後二人くらいにしか接客出来ず14時に3D外して昼休憩。
戻って直ぐにリピーターの在日女性が4箱購入のラッキー。気持ちは楽になったが16時過ぎると人通りの流れが早めに。日が暮れ暗くなり風が冷たい。自分も寒くなり初ジャンパーを羽織り防寒対策。風邪引いて今後に支障したらいけませんよね。
17時におばあちゃんが立ち止まり接客。買わなそうだけどゆっくりと簡単に案内。値段も伝えたところで他社のコラーゲン飲んでる女性が来てサクッと1箱出る。おばあちゃんがサクラ効果になってくれた感じ。さらにおばあちゃんも私も買ってくわと有り難いお言葉を頂き1箱。会計代わりに行ってあげてバイバイ。18時過ぎに違うおばあちゃんキャッチ。健康食品大好きらしく、いろいろ喋ってくれたがよくわからんかったです。でも1箱購入。その30分後に前に飲んでた女性が1箱。少し美意識高い若い人でした。ここで渋1初二桁！スッゴく気持ち楽になりました。在庫も残り2箱。
残りあとわずか押しにして、19時過ぎに新規女性に1箱。19:50にリピーター女性に1箱と24日の新宿三丁目も案内。それぞれ少し増量サービス。完売してたし片していると、20:10にまだやってます？とたまに飲んでる女性が来店。完売したけど3本パック3個購入してくれたら増量サービス適応しますよと伝え3個購入。片付け再開したら今度はリピーター女性来店。同じように案内して3個購入。また買いたいそうなので一応24日の新宿三丁目案内しておきました。
最終計12箱＋３本パック６個。渋1、7回目でザコラ初二桁いきました。
今日何故渋1で二桁いったか考えてもよくわからないのですが、リピーター＆たまに飲んでる購入ラッキーもあったし、なんとか振り返ってみて、お客さんに合わせて大・中・小(ザコラ説明の長さ)が購入してくれた人にはピタッと当てはまったのかなと思います。新規で興味津々の人には大中、リピーターには小でお得感、迷い気味には中小から入りリアクションに合わせて引き出しトーク。当たり前の事ですが今日はそれがたまたま上手くいった感じです。これからどの商品でも相手に合わせた自分主導のトークが出来るようにしていきます。知識勉強大切で大変です。