11/20(金) 一時雨から曇り
●ザコラーゲン(感謝デー、イオン＆ワオンカード支払で5％オフ)
●34箱
展開場所は前回と同じ食品コーナー角の医薬品レジ前。レジのおばちゃんに挨拶してワゴンと商品＆見本確保。ただしまたしてもL時管がない。なんとか1本確保して準備。11時半に営業の風間さん到着でそこからL時を探してもらい追加3本。次回からどこの店舗でも最初からL字確保をやんわりお願い。たぶん無理かもだけど。L字準備終わり次第風間さんは終業時間まで一旦退店。しかし！風間さん帰ったあと副店長？らしき人物から風間さんがL字の運び方が危なかったらしく店長から注意を受けたと報告が！おかげでザコラ展開場所から離れた導線上にL字POPが置けなくなりました(展開場所以外に置かれるのは好きじゃないと。前回よかったのに)
周りの状況は催事コーナーからザコラ現場までの通路に雪肌精ワゴン(DJ、推販じゃなくBCさんがやってたぽい。無人の時間帯多め)ヨーグルト試食、ソイジョイ試食(すぐ近く)と目の前の食品コーナーにハム＆ソーセージ試食。今回立地条件悪いなーと思いました。前回は催事コーナーのみに花王フェアだったから余計に。
館集客は感謝デーでそれなりに多いが前回の日曜日の感謝デーが全然上。それだけで寄りも終日悪かったし、店内放送も7回くらい入れたが全く来ない。前回は来たのにねー。平日感謝デーはケチな人が多いのかと感じました。しかし今思えば工夫が足りなかったですね。
11時半にやっと新規女性に1箱。12時過ぎから新規1箱、たまに飲んでる女性に2箱、新規に2箱出る。13時過ぎに新規1箱。しかし、12時台最後に1箱買った女性が食品レジの会計時に重たいからと数十分後にキャンセルとして回収されてしまいました。ちょっとショック。ここまで計6箱。前回は13時台に7箱売れたが今回はそんな流れない感じ。寄らない。なので昼休憩へ。休憩中はレジ女性に値段＆増量本数を共有してもらい買う人がいたらとお願いして出ました。売れてないし不安スタートなので30分で切り上げて戻る。
戻っても寄りに変化無し。接客しても買わない＆飲むだけパターンが続き、トークの長さや特許押し、増量押しと試すが売れない。取りあえず焦りもあるが大口狙わずコツコツ売ることに専念する。
15時前に他メーカーコラーゲン飲んでる女性に1箱。続けて新規女性1箱。30分後にリピーター女性に2箱、新規2箱。16:15に新規1箱、続けて新規1箱、前に飲んで女性に2箱。16:50に新規2箱。17:15に新規1箱。ここまで計19箱。
よし、ここから波が来るはずと思ったがまったくなし。あれ？ヤバくね？POPクルクルしても来ないよ。やめても来ないよ。店内放送来ないよ。チラ見もキャッチも不発続くよ。もう大増量しちゃうよ。
やっと18時から新規女性連続で1、1、1、3箱。たまに飲んでる女性に2箱、新規1箱の波が。しかし30分でその波は凪に変わりました。計28箱。
最低あと2箱、どうしても売りたい。19時をまわっても風間さんに30分粘らして下さいと頼んで続行。19時過ぎて試食連中もおらず、まだお客さんもいい感じでいるので絶対まだ売れる自信もありの続行。と伝えたものの不安でしたが。リミットの19時半にたまに飲んでる女性に2箱、続けて新規女性に2箱、新規1箱、新規1箱と出て終了。最終計34箱。
今回は平日感謝デー(金曜日)で、前回売れたのは日曜日感謝デー。この違いを懸念して臨んだつもりだったが上記の結果となり残念。最初は60目標、途中50目標まで下がり最後は目標じゃなく1つでも多くが数字目標と変更さぜるおえなかったです。
営業の風間さんには前回80売ってくれましたからとフォローされ、イオン担当者のナカスカさんには前回と比べお客さん少なかったからねと少し同情フォローもされ、またお願いしますねと言われて退店。
風間さんと今後の対策を少し話(平日感謝デーじゃなく土日の方がいいのか等)駅まで送りましょうか？と誘われたがどうしてもタバコが吸いたかったのであっ大丈夫ですよとやんわり断って次回の津田沼よろしくお願いしますとお別れしました。
前回は運だったと思いしり、また次回から頑張ります。コツコツと売っていこう。