11/22(日) 曇り
●AQLスペシャルジェルクリーム￥1580、AQLモイスチャーローション(化粧水)￥1280
●結果・赤ジェル→41個、化粧水→3個
●お土産・赤ジェル、青ジェル、dラボのパウチたくさん＋ツバキ＋AQL化粧水ミニボトル(赤青各たくさん)＋タオル＋その他諸々(パウチとツバキはデモ手配り用にそれ以外は福袋用)
●セクション・佐々木さん、BCさん、カンガルーさん
初日11/21に野坂、二日目11/22に奥田の二日間開催。昨日会って情報共有。前日30個結果だったので売るしかないが話を聞く限り良いイメージが湧かない。ワゴン場所は十字路の角。大きめのワゴンで少しやりづらい。ワゴン真上にはスピーカーからクリスマスソングが大きめの音量で流れてる。なので少しエンドレス大きめにしたり、しなかったり。ワゴン終日1人。デモ集客時も応援なし。
開始前に美ガーデン店長に三連休の中日はどんな客入りかを聞いていたがその通りで少なめ。寄りも悪い。数少ない接待しても買わない。お土産を前日と変え増量しながら1回目のデモ。8人くらい集まったが購入ゼロ。残るが買わない。2回目のデモまでに流しで4個。
2回目のデモ。集客出来ず終了。その後流しで1個売れたが寄りも悪いままなので13時半に昼休憩へ。休憩中は値段出して出ました。
40分くらいで戻ったが休憩の購入はなかったみたい。3回目のデモ。4人集まりワゴン横に出てデモ。購入ゼロ。何が悪いかもう一度考えてみる。トークを精査。2ヶ所追加してみる。あと真上のクリスマスソングが邪魔なのでたまたまウォークマン持って来てたのでエンドレススピーカーに繋げてデモ終了時に使ってみる事に。その間流しで2個。
4回目のデモ。10人くらい集まり2個。やっと売れました。その後デモ繋がりで流しでも4個売れる。
16時過ぎに5回目のデモ。12人くらい集まり6個売れる。デモ後も人が寄り流しで5個。
17時半に6回目のデモ。5人しか集まらなかったがデモ終了しても人が残ってそれがサクラ効果になり追加で2、3人きて結果5個売れました。流しでも3個売れる。
18時になって寄りが良くなり流しで売れる。8個。流れが終わった18:45にデモ集客するが集まらず終わる。
昨日も売れなったこともあり30分延長したが1個しか売れず19:30過ぎに終了。最終赤ジェル計41個。化粧水計3個。
終了後店長に真上のスピーカーの件を話したら、小さくできるとの事。てっきり出来ないものかと、知らなかった。あと、ワゴンのサイズ提案をしたら90cmワゴンも使えるとの事。次回は電話確認すると良いかも。
今回自分がデモ＆流しでトーク変更した点は、①今まで、高品質で低価格の説明時にまず資生堂の高い化粧品(7千～1万円くらいの)と同じ成分コラーゲンGLとWヒアルロン酸を使っての高品質のくだりの後に、パッケージと人件費の低価格のくだりを説明していましたが、この低価格の説明時に、先程言った高い化粧品と同じ成分を使っているので研究費、開発費、製造費が要らない、そこで大幅にコストダウン、そのまま使っているからと高品質をさらにアピールしながら低価格もアピールできるようにしました。反応も良かったです。あとは時間があれば見た目にも触れて、皆さんこの商品資生堂だとすぐわからないくらい見た目も凝ってなくてホントに中身で勝負してる、見た目は子供、中身は大人みたいなニュアンスで高品質低価格アピールした感じです(見た目は子供～のフレーズは使ってませんが)このトークも反応良かったです(販売経験上、よくどこのメーカーって聞かれてたので反応はうんうんでしたよ)
②あとは引き出しとして保湿のプッシュ。乾燥対策は保湿が大切。肌の表面じゃなく内側に水分をいかに留めるかが大事で、蓋の役割が大事なんですよと。化粧水のあとに乳液は当たり前で、夏までなら乳液だけでもいいが乾燥が厳しくなるこれからはもう1つもう2つはあった方が絶対大事な肌を守るにあたっていいですよ。これは蓋の役割を増やすのにはうってつけで乳液も美容液もクリームもマスクの効果もあるから今足りないものを追加出来て乾燥対策になります。しわ、弛みの予防改善になりますよと。もっと短めで話してますが、こんな感じの事を足しました。
日頃から何かひと工夫と思ってたトークがピンチで固まった感じです。少しだけですが。①のトークはオススメですよ。特に研究開発費は。