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商材:プリオール カラーリンス (ポイント10倍)
お土産:魚と猫のスポンジどちらかとファイバータオル。
結果:53本
内訳
DBR:31本
BR:10本
BK:8本
シャンプー:3本
詰め替え:1個
店内放送:削られすぎて、酷かったけど、BCさんか美ガーデンの女性従業員が読むのでとりあえず聞こえる。
準備
前回の店巡りで鈴木さんからアドバイスから展開を練っておく
話法も念の為、目を通し思い出す
過去の日報を読む
状況
終日1人ワゴン。場所は鈴木さんが前回やった奥まったとこ。
お土産を交渉して、2個セットにAQLコットンとAQLローションマスク(白い丸のやつ)を追加。
日報によると朝から忙しくなる傾向が多いので、大まかな準備を終えて、スタートは早めの10:30!
これで爆発して、午前中は気楽に乗り越えるぜ！
5本くらい続けて売れる！
限定セットがあるからお土産関係無く売れる！
余裕だわ～。
とか思ってたら、7個目売れて落ち着く。
11時でチーフ！「今日は80本以上ね」と圧！まぁ、これはお約束として、お土産を交渉して、ちょっと追加されたので、2個セットを作ろうとしてると寄りが続いて、10個以上でお昼。限定はDBR完売。BR残り3、BK残り2
年末年始で人に会う機会トークは、リンスでもハマるのでガンガン使いました。
お昼中に、今日の購入率から、何人集客して、80本かな～とか考えていたら、泡がでました。
そもそも80回も接客できるかーい。
このままだと30～40回くらいになりそうだな…。
2個セットを何人にするか、3個セット作ってみるとか、展開を変えて説明POP増やして、接客中に寄った人が勝手に読みながら納得出来るようにするとか、購入POPを増やすとか、購入POP?あれリンスの購入ってなんだ??とか、色々考えて戻る。
展開を変えて、エリクシールポスターを出して、説明POPを増やしてみる。
とりあえず、寄りも良くなり、ポツポツ売れていき、たまに2個セット出る。
全く寄ら無い時間はほとんど無かったし購入率も悪くないけど、やっぱ足り無い。
18:30にピタっと止まり、そこで終了。
帰りに、チーフと来月もワゴン3回やるのよ～っという話から、この場所は購入率も高いし悪くないけど、接客数があきらかに少なくなるから、数をこなすならやっぱエスカレーター横の方が良さそう、美容液とか高い商材だったらどっちでも良いかもしれませんがね～。というような話しもしてきました！
とりあえず、円満な感じで終われたので良かったです。