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商材:ハク炭酸乳液
結果:美容液 大2 小3、炭酸乳液4、化粧水2
店内放送:自由
セクション
新井チーフ
佐藤さん
ワゴン応援
根岸さん
事前準備
乳液についての話法やPOP(A4程度)
エンドレス、店内放送
状況
前回の場所に、ワゴン。
ワゴンに寄せられず終日苦戦。
当初は乳液のみでしたが、美容液も置いて良いとの事で、普段通りな感じでスタート。
小が3本続けて売れて行き、「乳液を売って欲しい」との事で、こじれて無いけど、美容液じゃなく乳液でと、、、。
ん～。乳液35本もあったらそうなるかと思い、店内放送や接客方法も色々と試してみる。
接客
シミの炭酸乳液です
付けてみて
少しそのままにしてください
これ炭酸なのでマッサージ効果が有ります
血行が良くなって、お肌に栄養が届きます、特にこの時期は寝ている間に乾燥しやすいので(Eクリーム風の説明)
なので、これは乾燥対策も出来て、美白も出来る便利な乳液です
じゃ、くるくるしてみましょー。
ね？うっすらピンクになってますね
マッサージ効果と血行はわかったと思うけど、じゃどう美白するかというと
芳沢さんから貰った1F～3Fのヤツを見せながら説明する
ちなみに今までの美白は日焼けのシミだけ(美容液トーク)
この時期は紫外線が弱くなって美白効果が高まるけど乾燥ケアも必要だから、大変。
なのでこれおすすめします！
大雑把ですがこんな感じで説明。
まだまだ改善しないとダメですが、今日はここまでしか出来ませんでした。
在庫も大量に残ってしまっているし、次はもっと出来そうなのでまた行きたいです。