・2015年12月1日
■目的
・雪肌精拡販
■施策
・40%オフポイント10倍
※全品40%は年に1回
＜購入特典＞
・1点購入でマスクまたは肌極または下地
※お土産無くても購入者多数
■目標
・80万円(店舗BC立川さんの設定)
※営業大木様は前年の65万は行けたらいいなぁ・・・。との事だった。
が、
ga、
ぐぁぁぁ～前年の12月はワゴンを2回実施しており、今年は本日の1回のみなので、今月の後半が辛いから前年の2回分のワゴン売上合計80万円を目標にします！ときっぱりBCさん。。。
営業大木様は苦笑い。。。
それって主観的過ぎるだろと思いながらも笑顔でスルー。
前年は越えるように頑張ります！と久々にぶりっ子してみた。
1回のワゴンで2回分の実績を担保するような目標設定は未だかつて経験上初。あるいみ新鮮だった(笑)。
■結果
・66万7千円
■所感
・吉祥寺はエンドレス、声出しなど気を使う店舗である。
斜め向いの時計屋からのクレームがあるからである。最近は警察にまで通報し警察が来ることも有るそうです。やっかいです。
商店街の管理室も煩く、クルクルしていると注意喚起もあり以前よりも増してやり辛くなっているので注意が必要である。
・POP設置後、寄りがありコンスタンスに売れた。断続的ではあったが、年に1度の40%ポイント10倍なので化乳以外でもクリーム、クレンジング、美容液などが良く売れた。
地元中国人のまとめ買いも3名程おり昼食までに全体で20万円を越えていた。
昼から戻るもポツポツと寄りがあったため数字が稼げた。
午後休で40万円を越える。
・午後休からもどると閑散とし寄りが悪くなったため、タイムセールを仕掛け寄せる作戦に。
1～2組程寄ると2波があり売れるものの継続しなかったのでこれを繰り返し積み上げた。
着地66万7千円(元込み)
■総括
・エンドレスからの集客が半減するため声出しやキャッチに注力した。
安い商品でも1品は必ずアップセルをするように意識し低単価でも積もり積もって伸びた感はあった。
・店長より、本日はここまでの売上が行くとは思っていなかったらしくまた来て欲しいと労いの言葉を頂きました。
店長は自ら店頭でPOPを持ち声出しを行うような店長です。
無理も聞いてくれる方なので関係値を大切にしたいですね～。
以上