・2015年12月3日(木)
■目的
・雪肌精拡販
■施策
・SB、B、乳液40%オフ ポイント10倍
・肌極洗顔、その他ポイント10倍
・肌極クリームポイント15倍
＜購入特典＞
・SB、化乳セットでコットン＆乳液ミニ＆雪マスク
・何れか1点でエスプリークCC＆化乳パウチ(エンリッチ)
■目標
・前年同様80万円
※前年は12月5日(金)に80万の実績
■結果
・62万円(退転時)
■所感
・前年の実績が高く、売上も必要だが、粗利も確保したいとの事だったので、酵素洗顔またはインフィニティハンドクリームをポイントで売るように注力した。
BCさんにポイントを使った売り方の話法を共有しスタート。
・13時まで雨で更に寒く足が早かった。
いつものような前半からの積み上げが殆ど出来ず、昼食へ行く頃には約10万円程度だった。
・晴れたので前回同様に人通りの有る場所へエンドレス展開。
今回は2台設置し信号方向、駅方向へ向け集客を仕掛ける。
・晴れたが気温が低く足が早く寄りが悪いのでBCさん一人にワゴンを任せ、野崎さんと昼。
作戦会議を行いながら食事。これから人通りが多くなるからと役割分担を決める。
呼び込み担当小野寺、接客担当野坂さん
・昼から戻るも大きな売りは無く15万円程度。
14時～16時は募金活動隊が次々現れ人を避けてしまう。
人通りのある場所まで行き声出しや呼び込みを実施しポツポツ寄り始める。
野坂さんの接客で購入率が上がり、一人一人コツコツと二人で接客し販売数を積み上げた。
・仕事帰りの客層を狙い16時30分より野坂さんと午後休へ。作戦会議を行う。帰宅ピークを狙い18時過ぎからタイムセールを仕掛ける事に。
・17時から寄りが増加し呼び込み、接客、煽りを繰り返し販売数も上がりだす。
18時30分からタイムセールを仕掛け寄りが継続。寄った客が客を呼び、来店していた観光客なども寄り、ポンポン販売に繋がった。
19時頃で50万を越え、ワゴン撤収時には55万円程だった。
メンバー様の購入も有り帰宅時には62万円。見通し65万円くらい。
・退転挨拶時にBCさんより聞いたのだが、前年は60万円くらいで着地するかと思いきや、ワゴン終了後にインバウンドで20万円売れて80万円の着地だったとの事。
以上