12/10(木)晴れ
ソフィーナ
AUBE35%OFFのみ
1点の購入でサンプルとティッシュ(チケットは福袋の表記をなくした)
2点の購入で上記プレゼントとポーチ
目標:60万円
結果:30万円
前回はポイント10倍の化粧品感謝デーだったが、今回は通常ポイント。
結果の30万円は同じ数字となったが、前回は上で、今回は下で数字を作った印象。
体感的にはワゴンにおいて前回の2倍くらいは売れていたんではないかと。
上にお客さんがあまり来ていないこともあり、大半の時間帯にBAさんが2人はワゴンにいてくれた。
スタートしてから、早速寄りが良く、購入率も高め。
開始1時間で前回と大きく違う印象をもった。
ワゴン周りで変えたことは、
・呼込み時に、年内最後を強調したこと
・前回使えなかったチケットを使ったこと
・35%OFFの表記は用いていないが、さらに値下げPOPを使いお得感を前面にだしたこと
・A1の本日限定を本日特売に変えたこと
40%OFFのPOPはもちろん使えないが、お得感をさらに値下げPOPで代用した感じ。
いつものザコラ販売スペースで、シャンプーの推販さんがいたので、そちら方面にはエンドレスでの訴求は自重。お互いエンドレスを使っていたので、向こうはアネックス側、自分は目の前の横断歩道側へのみとした。
マックス以外の化粧品3メーカーは、売上10万円代に沈んでいた1日だったので、全体的に厳しかったよう。