12/14
商材:マキアージュ口紅
14日結果:33個
15日結果:40個くらい→(56個でした)
お土産:青ジェルパウチ、ツバキパウチ、マキアージュファンデーション、4500円以上でバック
セクション
増田さん
小橋さん
石野さん(時短)
清水さん(時短)
応援
安田さん(元南大沢、現イオン東久留米)
上原さん
状況
還元ポイント無しの日。
久しぶりの南大沢!
ワゴン場所は変わらず。しかし、目の前に有ったベンチが全て無くなり、見通しがすっごい良くなって、ワゴン前はかなりのスペースが広がってました。
展開は普段とほぼ同じ。L字が4本だったので少し訴求が難しかった。
11時にミーティング
・いらっしゃいませを言わない
・周りの人から見て似合う色
・お肌チェック中に機械を見ながら褒めてあげる
・機械の色2つ、お客様好み色1つで、着けてもらう
・値段は最後
を徹底して、 お客さんへの最初の一言などは、スタートしてから自分が寄せながらみんなに共有。
スタートして、すぐに1個売れる。
寄りは少ない。
放送入れて2組寄せて、でも続かない。
スペースも有るし、ワゴン正面の訴求として、ワゴン隠しのL字を置いたら、寄りが一気に良くなった。
その後も、少ないなりに寄せる事ができたが、数字はあまり伸びず。
夕方からは、「ポイント付くのっていつから?」のお客さんが多く、寄っても売り切れないパターンが結構続いた…。
リップトリートメントやプリオールコフレも含めて、ワゴンだけで上記の数字。
お客さんとの対応時間と、今日のお得感の伝え方が課題。
12/15
昨日と同じ。
応援が丸井さん(元イオン日の出、現 西友調布)
丸井さん、調布で口紅のワゴン経験済みとの事で、軽めのミーティング(本日限りを強めに)でスタート。
POP位置を変えながら、丸井さんの動きを見たり、聞いたり。
で、展開がひと段落して、細かいミーティング。
・「無料で付けれます」はやめましょうね～
まずは、
落ちにくい口紅の新色、宣伝、買わなくて良いので、周りの人から見て似合う色、価格は最後。
を落とし込む。
あまり改善は見られなかったが、、、
1個売れだしたらしばらくラッシュ
12:30までで10個以上。
ワゴンに丸井さん、清水さんを残してお昼。
戻ってから小出しで残りわずか付けて、店内放送、寄った方をBCさんへ振る、全員埋まったら自分も案内。
を繰り返して、16時までで30個。
良い調子だったんですが今日はもっと売らないとまずかった…。
16:30から応援の丸井さんと時短の石野さん、清水さんが帰るので、ほぼ1人ワゴン。
人だかりが出来た時は、セクションの様子を見て、手伝ってもらうか、コーナーへ振る。
17:30～18:00は一旦引いたけど、そこからまた売れ続ける。。。
1人だとキッツイす。あまり伸ばせず上記で着地。
アリ亀やグランツリーに向けて、良い経験を積みました。
南大沢では、12/28にワゴンをやります。
しかし、水口さん?(営業)と仲の良いブラシの池田さんが入るとの事です。