12/21(月)晴れ
ソフィーナ
AUBE全品40%OFF
プリマ下地(崩れない) ポイント5倍
ハリ美容液 ポイント10倍
目標
売上:45万円
粗利:プラマイ0
結果
売上:42.7万円(19時時点)
粗利:-2.8万円
年内にもう一度ワゴンを行うが、慢性的に売上減少に対しての補填ワゴンとして追加実施。
粗利はマイナスにならないようにが前提としてあるが、金額も欲しいからとも念を押される。
展開は落ちにくい口紅と40%OFFをメインとする
スタート直後からわらわらと人が寄ってきて口紅がめちゃめちゃ売れる。
BAさんの販売記録簿を覗くと、ほぼ口紅オンリー。
時間帯が年齢層が高いため、プリマの下地なんて見向きもされない…粗利のことを考え、台を出してもらい、ハリ美容液のコーナーを作る。
13:00 10万円
15:10 23万円
16:30 30万円
売上の金額は順調なので問題ないが、10万円を売るごとに粗利がマイナス1万円増えていっている状況。
全員、AUBEしか売ってない…。ポイント通常の日なので、2階に会員さんはほぼ来ない。
1日で2階は、ワゴンから流れてきた人を含めて数万円レベルの売上だったそう。
なので下でAUBEを売れば売るほど赤字に。そろそろヤバい…
店長に、プリマ下地の吊り下げ什器を店頭に出す依頼をしに行ったタイミングで店長がキレる。
最後の時間にはなるが、18:30よりワゴンからAUBE全撤去。
これ以上赤字金額を増やすなとのことで。
しょうがないので、NPP商品の、プリマ下地&ファンデーション、アスタブランハンドクリーム、ハリ美容液をワゴンの中にいれ、タイムサービスで煽る。
19時少し過ぎまで最後の接客を行い、マイナス分を少し軽減させながら終了させた。
2階でNPP商品が売れていると思いきや、全く売れておらずどんどんマイナスにさせてしまったのが問題。
BAさんも、口紅やチークしか売らず、下地やハリ美容液などのNPP商品を売る気がないようにも見えた。
口紅やチークに関しては、40%OFFではなくても売れる雰囲気。次回のワゴンでは、35%OFFなどにしてもいいのでは？と思ったが、それは無理な様子。
必ず口紅が決まった後に下地やハリ美容液などをタッチアップするのをもっと強くミーティングしておけばよかった。
ソフィーナのワゴンにおいて、AUBEがなくてもタイムサービス！の煽りで、プリマ下地に興味を持っている人を集めることができるのが分かったことが収穫か。
27日はひとりワゴンになりそう。
どうやって上手に回すか考えよう。
1月から営業さんの担当エリアが変わるそうです
井上さん:有楽町、新宿、渋谷エリア
片岡さん:千葉エリア
小林さん:日用品部門へ異動
カワサキさん(町田を含むエリアの元担当):池袋エリア