・2015年12月23日(水)
■目的
・雪肌精拡販
■結果
・48万円(退店時)
■施策
・スーパービック40%オフ、ポイント20倍
・化乳40%オフ、ポイント10倍
・その他雪30%オフポイント10倍
＜購入特典＞
・何れか1個で化粧水＆ペーパーマスク、ノルシャンコンパウチ
・化乳セットでコットン＆乳液ミニボトル＆雪マスク
■所感
・本日のワゴンはマイナス進捗を取り戻す為の緊急ワゴンとなった。
23日現在で対稼働－80万円とショートしており50万円取れれば28日までに日割り6万円を乗せる事が出来れば取り戻せる計算となるが、それでも厳しい状況である。
昨年同様にスパービッグで40%オフでポイント20倍の施策を入れているため店舗も営業様も力が入っていた。
・展開後から元売りも忙しく一人の時もあったがBCさんがワゴンに居てくれた事もあり継続的に売れた。昼休憩までには11万円まで伸びていた。
・相変わらず厳しいのは14時～16時の2時間である。
対策として町田の事例を用い、他商材のPOPを展開しエンドレスや店内エンドレスにも他商材を吹き込むも寄りが想像以下だったことが反省。また、売れなくてもサクラ効果となって継続寄りを期待したがこれもまた思うようにならなかったため対策が必要である。
28日のワゴンではワゴン同一内に展開せずに離れ小島を作って展開を予定する。(営業様に店舗交渉して頂くように依頼済み)
・17時30を回った頃から人通りも増え、寄りも継続的になって来たが長くは続かなかった。18時30頃から人通りの足も速く断続的となるが寄りはあるので一人一人丁寧に接客し販売に繋げた。
以上