12/27、28
商材:AQLスペシャルジェルクリーム(1463円税別)、300P
お土産:購入用は少量ずつ種類が沢山。
手配り:アベンヌの化粧水やクリームが中心。
27日結果:49個
28日結果:51個
セクション
いつも通り
応援
無し
状況
売上いかなかったらカウンセリング
売上いってたらフィティットで新規狙い
事前確認の際にカラーリンスを提案したが、お店がジェルクリームを大量に入荷したそうで、やっぱ赤ジェルで。。。
デモ7回実施。
どうしても、夕方17時前後に全チリがある。。。
デモ1の時から必ずやってくる全チリタイム以外は、4～8個くらい売れた。
全チリ後の2回は、8個ずつ売れてまずまずでした。
デモは最後のクロージングに、有賀さんの「目の前でお土産増量します」を真似て、種類が多いけど量が少ないお土産を目の前でちょっとずつ盛っていく作戦。
家族連れも多かったので、男性用のヘアトニックでカサ増し出来た！
お土産の準備や、配る系のサンプルに悩まされたが、明日は最終日なので遠慮なく使って
60個くらい目指したいとこです。
12/28
昨日と違って、最終日、年内最後、が超強く言える
スタート前に前日の数字聞いたら、結構増えてた。
今日は余裕だな～とか思いつつ。。。
準備が整っているので様子を伺いながら11:30ジャストにデモ開始
1回目で10個くらい売れて調子よくスタート
2回目:10人くらい集まって、6個
3回目:10人くらい集まって、5個
4回目:10人くらい集まって、7個
5回目:10人くらい集まって、8個
6回目:13人くらい集まって、7個
7回目:8人くらい集まって、1個…。
(27日も集客は似た感じ、デモで売れたのは28日)
集まるけど、よく見たら親子が多いので2人1組パターンばかり。
2回に1回は2個セットが出る感じ。
そして6回目、定番になりつつある全チリタイム。
17:10にデモをあえて挑み、売れて気が抜けたのか、まさかの最後の回に滑るという….。
この1回できちんと売れていれば60個見えたのにーーー。。。
もう1回やろうと思いサンプルを漁る…。
しかし、配る用がファンデーションのみ、あとはヘッドスパだけの状態まで使いきったので、年内最後のデモは「油断大敵」で幕を閉じた。
2日間通しての新しい試み(自分の中で)
大森でマックスのイリュームの際、集客時にワゴン付近でエンドレス。
「只今から～」と有賀さんの集客方法を実践。
その時は、上手く機能しなかったが、この2日間はだいぶ機能したと思われる。
集客エンドレスの注意点(自分なり)
・エンドレスは店内放送のだいぶ前から仕掛けよう。
・エンドレスの声のトーンを低めに抑える。(自分の集客時の声質と変える)
この2つだけ気をつけたら、結構集まりやすかった。
ちなみに、1人で集客したら3人しか集まらなかったので、やっぱ人手は重要。
(その時はデモというか、サンプルキャッチみたいに接客した)
店長さんや酒井さんにも喜んで頂けたので良かったと思います。
酒井さんに口紅の提案もしてきたけれど、メイク系は普段から実施しているそうで、30万くらい毎回売り上げを作ってるそうで、あまり響かず…。
葛西店の悩みは、フィティットの売上と新規と判断して良さそうです。
今後のカラーリンスは、小宮さんを含め、早い段階で実践できそうですが、まずはフィティットっぽいかな～と。
あと、酒井さんが奥田さんに「言い過ぎましたすいません」と言ってました(笑)
なので、奥田さん、あまり気にしないで下さい!!
最後まで笑顔で撤収しました。