12/29(火)晴れ
ソフィーナ
AUBE全品40%OFF
プリマ下地全種ポイント5倍
ハリ美容液ポイント10倍
目標:50万円(ハリ美容液は最低5本)
結果:46万円(ハリ美容液は9本)
通常ポイントの日。事前にハリ美容液を最低でも5本、10本を目処に売りたいと相談を受ける。
12月に何度もやってきたソフィーナだが、ハリ美容液について、具体的に数字を言われての相談だったので、ハリ美容液について本腰をいれての考えてみる。
ただ、ハリ美容液を売るために展開の比重をそちらへ寄せると、売上金額が伸びづらくなる。
1番目立つところにハリ美容液をディスプレイし、しわたるみA2POPをあわせて貼る。
結果、16時くらいまでに5本はクリアし、売上金額が厳しい状態だったので、プリマ下地の什器と置き位置を交換した。
すでに使用しているお客さんもおり、ポイント10倍以上のお得感をだせれば個数は伸びた印象。
12/23(雨)に比べて、晴れだから人が寄った印象。
ただ、購入率が低く、接客してもフラれる回数も多かったみたい。前回は雨だったが、ワゴンに寄ったお客さんがほとんど買って行ったので、接客回数は今回の方が多いが、売上につながらなかった。
今後は購入確率をあげるトークの統一、集めるお客さんの質を上げる工夫を取り組もうと思う。