日: 2016年1月22日

2016年1月22日(金)晴れ

ザコラ
結果:11箱

状況
いつも通りの中央右側
オリコンを6台使って横へ広く展開
自作L字にはA2のコラーゲンPOP(中国語、英語表記版)

12:00～13:30で0箱
お昼
14:30～16:00で3箱
午後休ハーフ
16:10～18:40で3箱(合計6箱)
午後休ハーフ
19:00～20:00で5箱(合計11箱)

人通りは普段と変わらない感じだが、全然寄ってこない。
序盤は様子を見ながら、昼食後から夕方が勝負と考え、焦らずに来た人を接客。

～休憩以降～
休憩後も流れは大きく変わら無かったので、自作L字のPOPをA1のコラーゲンPOPに変更し、試飲POPも貼る。

トークはとにかく短めを意識。
新規には1箱からを徹底し、気に入ったらまた来てね～で、1箱が売れていく。

～午後休後1～
想像より寄りが悪い、購入率も低い…。
奥田さんの日報だとここからがピーク。乗り損ねると大変な目にあう。

ワゴン上の説明ツールも少し減らし、全体的に文字を少なくしてみた。
新規のご夫婦に2箱、他社を飲んでる方へ1箱。
そこからパッタリ。
外国籍の「これありますか？」ラッシュと、いちいちワゴン前で買い物待ちされるのと寒さでイライラ…。

～午後休後2～
15時くらいに案内した女性の戻りに2箱、ここじゃないけど買ったことある!という方に3箱が売れて終了。

この店の中では、今までで一番接客数が少なかった、リピーターさんや、飲んだ事ある人がパッタリ現れなかった…。
「寒さで足が早い」の対策でも考えてみようかな…。ホッカイロとか。。。

2016年1月21日(木)晴れ
ザコラ

状況
試飲分の発送ミスで、見本16本。。。

前回の日報から段ボールを探したが見つからず、店の人に聞いても入荷はしてないとの事で、石川さんとあやぱんさんへ連絡。

石川さんからはとりあえず店舗に続行かどうかの確認が取れるまで、やってみてという事でスタート。

・無駄な試飲は避ける
・試飲POPは無し
・コップも目立たないように置く
・エンドレスも増量と商品説明を強めに

スタートしてすぐに新規の方へ1箱。
エンドレスを聞いて興味を持って頂いた、気持ちの1本サービスで買う事になったが
「もう1本欲しいわ～」っと甘えられたので、1箱2本で購入。

その後は寄らず、13:30に少し休憩。

14時過ぎに戻り、石川さんから連絡
今日は試飲が無くなったら撤収の方向。
本日の働き分はきちんと頂ける

なので、自分なりに試飲を極限まで避けてやってみる。
他者を飲んでる人へ1箱(2本)
シワPOPで寄った人へ1箱(3本)
中国籍のご夫婦へ2箱(6本)
16時で5箱。試飲は2本目に突入。

リピーターさんも2組くらい来たけど、別の日程を伝えました。。。

17時半まで粘って撤収。

もうちょい売れると思ったが、中々難しい。

店長と副長以外の社員さんが変わってました。
1人は東口の方でメガネを掛けたノリの良い人です。

今日の失敗を補填する形で2月は4回のザコライベントをするそうです。
新宿三丁目で週1のザコラ!
これも中々にハードになりそう。。。

・2016年1月21日(木)晴れのちくもり
・ザコラ
■結果
・6箱

■所感
・池東、池2に続き店頭イベントと被る。本日は香水。
信号前、店舗中央でのPOP掲出、エンドレスが出来ず、店舗正面左端での展開となった。
マツキヨ社員様からも店頭イベントと被ってしまって申し訳ないと謝罪を受けた。

・信号前、店頭は香水エリアとなり、エンドレス設置場所をあれこれ変えるが、香水イベントの邪魔にならないように工夫するも寄りが悪く0で14時に食事へ。
仕掛けを施して食事へ行くも売れなかった。

・15時に昼から戻り、仕掛けをそのままにして店内を気にしながらも30分程店頭キャッチを行うも捕まえる事が出来なかった。
観光客が増えて来たため、店内に目を張りコラーゲン陳列棚で他社コラーゲンやザコラを手に持った中国観光客へアプローチし1箱、1箱と続けて売る事が出来た。
店内で声出しを行うも殆ど観光客ではあったが、声出しに反応した在日中国人カップルが仕掛けのザコラを手に取ったためアプローチしパウダーとタブレット、ドリンクの違いやエンリッチドの違いを説明し2箱購入頂く。エンドレスよりも地声の方が聞き取りやすかったのか？？
定期販売を実施している旨を説明し来月も来て頂けるとの事。渋谷の日本語学校に通っているため友人にも宣伝して頂けそうな雰囲気だった。

・16時～17時半まで、店内声出しやアプローチを実施するも他社製品を引っくり返して売る事が出来ず小計４箱で午休へ

・18時に戻ると店内の観光客は少なくなったが、会社帰りのOLなどもおり、客層の変化が伺えた。
閑散となりつつあり足も速かったので『無料試飲と特売最終』の比率を半々にしたエンドレスに切り換えるが試飲したいだけの客層が目立ち購入に至らせることが出来ず、2波の為のサクラ効果も無かった。

・19時を過ぎて観光客で且つ英語オンリーの中国人が『SHISEIDO』に反応し何とか英語で接客すると、2箱購入。
そのまま流すが人通りも少なく足が速くなり捕まえる事が出来ず、着地6箱。

以上