24日、エンリッチドセラム
ポイント10倍
セクション
木島マネージャー（一時間時短）
ワゴン
広瀬さん
宮原さん
西くんと。
前に広瀬さんとIY茅ヶ崎でエンリッチドセラム売れたから、大和鶴間でも開催。
当然、ワゴンいい場所だし、日曜だし、ポイント10倍だし、ワゴンあまりやらない店だし、エンリッチドセラム初だし！と、売れる条件揃いまくりで、25~30個目指して開始！
昼までに、西くん好調もあって、4~5個。
まあまあこんなもんだろと思いきや、そこから地獄！
18時まで、5時間でプラス3個！！！
18時でまだ計8個と想像もしてなかった地獄。
そのあと、18:30から奇跡的にラッシュがきて、さらに6個追加で、最終エンリッチドセラム13本、クリーム1個の計14個。
けっして良くはないけど、おお滑りじゃなくて良かった(T_T)
新しい佐藤店長（美ガーデン店長）は元国領の二番手のかたで顔見知りだったので、店内放送エンドレス等、全部やらせてくれました！いいかたです。
1月23日（土）晴れ
資生堂 PRカラーコンディショナー
41個 シャンプー2個
IY、セブン、ナナコカードPt10倍
お土産 AQL化粧水ミニボトル、椿パウチ、PR口紅パウチ
木場のリベンジワゴン。
前日より夜から雪の予報が出てたので、前半勝負と思いきや木場にしては人が居ない。
PRのコーナーが美ガーデン通路沿いに出来ており、その前にワゴンを設置。
店内放送かけるもちょろちょろの寄り。
昼前で10個位。
昼明けも人がまばらで、やばい感じ。
夕方まで、10個位しか動かないが、夜になって人が増える。
雪が降らなかったため、人が出だしたのか？
カンガルースタッフ槇野さんが手伝いに入ってくれる。
サクラになり、人が寄りだし最後の時間ラッシュ。
一気にダークブラウンが売れ、ブラック、ブラウンもちょろちょろ。
元々の在庫もそこまでなかったので、数本残りで終われたので、雰囲気的には悪くない感じ。メンバーも半分は取れたので喜んでもらえました。
木場ならカラーコンディショナーもっと売れてもおかしくないなーと思いました。
1/23(土) 曇り
※鈴木さん、奥田でお試しワゴン
●資生堂・セラムノワール25％off、￥4050(￥3750)、ポイント10倍
●結果・36本
●お土産・1本でAQL化粧水ミニボトル＋ツバキ等
2本で＋ミニカラーリンス＆シャンプー×1
3本で＋ミニカラーリンス＆シャンプー×2＋グラナスファンデーションパウチ＋薬用クリームパウチ
●セクション・小沢さん、広瀬さん、吉野さん、滝沢さん、橋本さん、KSの伊藤さん
※ワゴンは、小沢さん、広瀬さん、橋本さん、KSさんが立ち代わり入ってくれました。
11時スタート。１時間前に挨拶して入店。
POP、エンドレス等は鈴木さん準備。その間に自分はミーティング待ちしながチラ見があれば接客しようとポジショニング。
因みに昨日、自分が歯が痛くて我慢できず歯医者に行って頬が宍戸錠のように腫れてまして、見てわかるぐらい腫れてるのでネタになり、ある意味助かりました(途中痛み止めも使用)
11時頃にお手すきになった小沢さん達がワゴンにきたのでミーティング。2/3話したところでお客さん寄って来てそれぞれ接客へ。小沢さん3個セット決めたり、BCさんが1個出したりして、その後ポツポツ寄り出し1本1本売れていく。13時で10本くらい。
その後は寄りが減り13時半頃から昼休憩を回す事に。ワゴンに広瀬さんを残して小沢さん達と一緒に昼休憩。喫煙所で小沢さんと鈴木さんと一緒に談笑。
戻って15時前まで寄りが悪かったのですが、それから寄りが戻りワゴンが賑わう。１時間くらい売れ続けてまた16時から引く。16時にKSさんが来られたので自分がミーティング。セラムノワールのワゴン初めてなので2回ほど。自分も練習になりました。実際にやってもらって購入にはならなくても、お客さんの頷きも多くそこは褒めてクロージングのポイント伝えたりと、ホントに自分の為になりました。また17時から1時間賑わい売れ続け18時過ぎてポツポツ。
小沢さんが体調不良(風邪だったかな？)で18時くらいに上がったのですが、自分の歯痛、あと夜の降雪も気にかけてくれていて30本以上売ってくれてるからと18時半に上がってもいいよと残ったBCさんに言付けてくれていて、有り難く18時半過ぎに上がらしてもらいました。片付け中に1本売れて最終計36本。
今日はスタートから13時、15～16時、17～18時の三回寄りが良くその時間帯にたくさん売れました(平均10本くらいの感じ)2本セットが3～5、3本セットも3～5売れた感じ。
基本は鈴木さんから教わったトークで実践。途中、気の早い方、足の早い方にはカラーリンスの要領で髪を染めてます？と入り白髪改善から案内してハリコシup→頭皮改善→育毛と繋げたトークにしたりしました。どのくらいで効果あるの？って聞かれると困りましたが、正直に徐々にをちゃんと言って髪の生え変わりサイクルから伝えました。
今回はBCさんの販売力もあり終始良い感じのワゴンだったと思います。どの現場でもそうですが、今後は寄りが悪い時間帯にも寄せれるようにエンドレス工夫などで改善していきます。
■日時:2016年1月23日(土)曇りのち雨のち曇り
■ソフィーナ
■メンバー
＜レギュラー＞
・鷲見チーフ
・松本さん
・タケダさん
・○○さん(名前忘れました)
・鈴木さん(1月に柏店より異動)
・ナンさん(夕方から通訳)
＜ワゴン応援＞
・影山さん(有楽町)
■目標:80万円(営業様設定)
※前年70万円
■施策
・オーブ40%オフ(口紅、チーク、アイシャドウ)
・その他オーブ30%オフ
・オーブ＆プリマヴィスタ＆ハリ美容液＆その他 ポイント10倍
＜購入特典＞
・何れか1点で福袋
・2点以上お買い上げでサンプル詰め放題
・ハリ美容液でハリ美容液パウチ30個
・美白美容液で美白美容液パウチ32個
■結果
・58万円(ワゴン撤収時)
最終見通し60万～65万円
■所感
・今年初のカウンセリング且つ本日で丁度1年という事もあり1年を振り返りつつ出来る事は全て行うつもりで臨んだ。
前年同曜は有賀さん＆小山さんで70万円を売っているので前年越えはマストにと心に決め、営業様設定の80万円を必達目標に臨んだ。
・開始早々全く寄りが無く、チラ見キャッチ、声かけキャッチをしてサクラを作ったがポツリポツリの間隔だった。
12時半を過ぎた頃から寄りが増え出し継続した流れとなった。
切れる事無く寄っては売れるが単価が低いことが懸念範囲だった。
途中、ハリ美容液のPOP展開も行い単価を狙った動きを取った。
14時に昼休憩、進捗は15万円～16万円。
前年ワゴンとの進捗に差がない状況だったので、不足点を考え、行動計画を練りながら食事を取った。
・昼から戻るも寄り続けており口紅、チークを軸に売れ続けるが単価が低い、自らもハリ美容液を売るが、案内をするものの中々添付とならず単価の低さに苦しんだ。
ただ、セクションには会員様がご来店されており単価の高いものが売れている様子だった。
17時まで寄りが継続しており、進捗は45万円～46万円あと3時間が勝負だと午後休へ出るも雨が振り出し人通りの足が早くなり始めた。
・午後休から戻ると雨は小降りになるが、ワゴンへ寄るのは殆ど観光客の中国人。購入比率が悪かった。
・18時30分過ぎから雨が止むが店内は免税のレジに長蛇の列が出来ており、店頭の人通りには外国人が多く散見された。
寄りも断続となり勢いが無くなる一方だった。
撤収時58万円。
・本日は目標大幅未達となり私自身の未熟さが露呈したと認識している。
一番の課題は17時過ぎからの寄りが、ピーク時の3割以下となり売上を作る事が出来なかった。
新宿三丁目店でのザコラで培った、時間毎の状況や天候などの影響でどのように変動するのか細かい範囲まで予測して、より深堀した戦略をたてることが出来たと認識している。
以上