イオンつきみ野

2月20日(土)雨
エンリッチドセラム、クリーム。
コスメカードPt2倍

お土産
一本、シュペ化乳ミニボトル、マキアージュ口紅パウチ、ピュアホワイト、旧セラムパウチ。
二本、+シュペ乳液ミニボトル、ピュアホワイトタブレット。

セクション 江川さん
お手伝い  魚谷さん
今回はKSの鈴木さんはお休みでした。

店内放送は当日でOK、エンドレスには前回イベントで完売の話題の美容液を入れてみました。

結果
本体10、リフィル1、クリーム6 (完売)

またしても、救済ワゴン。わりかし急に決まる。
今回は金券もないので、お土産の重要さを念入りにミーティングしました。
朝、10時スタートのため9時につきみ野駅で待ち合わせ、魚谷さんに車で拾ってもらいました。
前回の、感謝デーは人入りが酷いものでなんとかなった感がありましたが、今日は、土曜も重なり思ってたより人が居る。
いいねーと思いながら早速セラム2本!ラッキー!
ところが、そこからパタンと立ち寄りが悪くなる。
早めに昼に出る。魚谷さんと一緒に弁当を食べる。
イオンスタイル茅ヶ崎が4月にスペースを借りてイベントをやりたい話や、イオン厚木が改装しワゴンをやるか悩んでる話など聞きました。

ワゴンに戻ると、エスカレーター下に設置したポップ横で、2階のリサイクルショップのおばちゃんが大声で叫んでる。
そちらに、目を奪われワゴンの寄りが弱い。
一時間程して居なくなり、そこからすぐにセラム2、クリーム1(笑)
14時で5本。なかなか歯ごたえがあります。
そこから、ちょろっと買っては引くの繰り返し。16時過ぎで7本。
気分を落ち着かせたいので、たばこ休憩。15分位で戻ると共に自己暗示をかける。俺は、売れる。
17時過ぎから、セオリーは無視し2本セットで攻める。スイッチが入ってたのでそこからは売れる売れる。
18時前にクリームもなくなり、14本まできたが、魚谷さんが前回の15本超えたいです!とのことなので、クリームがないのでセラム2本で16本にすると、そこから入ってきたお客さんもセラム1本、計17本になりました。結局、会計やら何やらで18時40分頃から片付けになってしまいました。

数字的にも、結構売れたのでお店の方も喜んでくれまして、急遽3月もワゴンやりたいとのことになりました。このお店はワゴン予算イオン持ちとのことなので、はまれば定期的にやってくれそうです。
東村山が西東京の久喜ならば、ここは神奈川の久喜でしょう(笑)
ここは、本当に販売力のお店だと思います。
江川さんは、いつもニコニコしててすごーく感じの良い方です!

IY東村山

2/20 (土) 晴れのち雨

商材:AQLジェルクリーム(1832円)、ハク
ポイント10倍

結果:大9本、小3本

お土産:ハク化乳ミニボトル、同パウチ、ハクマスク、ポーチ、パーフェクトホイップ

セクション
木内さん:現在第二子を授かっています
藤森さん:ビックバン大好き(ジヨン推し)でファンキーな方

応援
三澤さん:現武蔵境で元ひばりヶ丘、話しやすくとても面白い方

KSさん
松廣さん:1年勤務、しかもサンドラと掛け持ち、サンドラは4年目を迎えるという異色の娘さん

店内放送:全然聞こえないし、たまに忘れられてる。都度、内線で確認した方が良いかも。

状況
ワゴン初のお店!!!
しかも改装オープンまっしぐら!!!
都合の良い事に他社がこけまくってたらしい。
悪天候だろうがなんだろうが売れる気しかしないで入店。

動き方として、AパターンとBパターンを用意。
A:赤ジェルのデモで予定の30個をすぐ売り切ってハクに集中
B:状況によってはどちらかに集中する

オープン初日は、すっごい混んだという話しだったので、ちょっと楽観的に考えていたが、想像をはるかに超えた状況。

全然お客さんいない….。
久喜で見慣れてるから、早々不安にはならないと思ってたが、もうびっくりするかもしれませんが、本当に居なくて、焦る。
が、いってもまだ朝1だし、と思い準備。

ワゴン場所は、なんと無く曳舟の雰囲気が近い感じですが、すぐ側のエスカレーターが上りと地下に降りるのみ、ワゴンの左側は駐車場への出入り口がすぐ近く、ワゴン正面も入り口(ワゴンまでの距離は十分だが、手前のエスカレーターへギューンて曲がって行ってしまう。

ワゴンの右は柱が什器になっている(これが曳舟っぽい)
が、カネボウの展示….。

他の場所も考えたが、今現在でも、今日の場所がまともかなと…。

柱の先は十字路になっており、向こう側から上りや下りのエスカレーターを求めて歩いてくるお客さんを拾いつつ、両出入り口からの認知距離を意識して展開。

準備の時点で、絞らないとやられるな~と思い、木内さんとコミュニケーション。
最初は両方やるけど、状況によってはどっちかに絞りますね~を徐々に入れていき、11:30には集客状況から単価の高いハク1本で行く旨を伝え、了解を得た。

セクションも美ガーデンの方も、全然人いないけど大丈夫?って聞いてきますけど、それ俺のセリフっすわ…。とか思いつつ、全然大丈夫っす!で10:40に早めのスタート!!

居ないからチラ見キャッチに超集中。久喜モード全開で、立て続けに大2本小1本売れた。
芳沢さんの日報通りで大が売れる。

三澤さんや木内さんも「え!売れたの!?」的な感じで、一気にテンション高くなる。
その後、三澤さんにミーティング。

ワゴンの基本を少々、トークも少々、値段の言い方と時期だけ超強めに。

13:00まで何組か接客しお昼へ。
今日は木内さんと三澤さん、自分で、ワゴンは無人で。
迷ったけど、木内さんもテンションが高かったので、1本よりコミュニケーションを取りに行った。

食後の談話中に内線で何故か自分呼ばれる。

接客した人が戻ってきてて、話を聞きたいとの事で戻る事に!!

戻って、話して大1本!
そこから三澤さんがエリクシールの化乳やらなんやらでまとめる。

そこから4本くらい売れた。購入率は8割くらい。自分の中では高めで、久喜モードも洗練されてきたなと。

15:30から19:00までピッターーーーーととまり
わずかに3本だけ伸ばして(三澤さんが2本売ってくれた)

販売トークは、旧ハクで十分に通用するし、パワーUPポイントも添えるとなお良しという感じ。

セクションの方々、水口さん、美ガーデン店長さん、皆さんから暖かく見送られ、撤収。
ちなみに東村山は有線ボックス無しの為、店内エンドレスは実施不可だった。
そして、雨の東村山は久喜と同じ!!!

東京の久喜!!!

次は、カネボウどかしてもらったりして柱を有効活用できたら、また違うかな~と思います。

イオン八千代緑が丘

■日時:2016年2月20日(土)曇りのち雨
■資生堂
■目的
・新ハク拡販
■結果
・5本(ワゴン)
本体:3本
レフィル:2本
■施策
・コスメポイント2倍
・本体、レフィル購入
ハク化乳パウチ5個、ピュアホワイト1本、ハンドバック
・30g購入
ハク化乳パウチ5個、ピュアホワイト1本

■セクション
・川上チーフ
・黒川さん
・山岡さん
<応援>
・松本さん(四街道)

■所感
・セクションコーナー(角)でワゴン実施
目の前でウォーターサーバーのベント、その横ではソフトバンクのイベントが開催しておりソフトバンクでは吉本興業の芸人によるイベントが行われており各社のイベントスタッフが通路でキャッチをしていた。
店内放送は事前に入稿し逐一サービスカウンターに依頼する為、手透きにならないと中々アナウンスを行って頂けなかった。
また、吉本工業芸人イベント時は店内放送が使えず間隔が空いてしまい思うように事が運べなかった。

・開始早々寄りがあるが既存者が多く、旧タイプと比較しタッチアップしてもらいクローズまで行くが『値引きが無い』段階でお土産の効力も虚しく売る事が出来なかった。
ラインで共有頂いたトークを参考に30gをメインに購入決定してから大へ勧め、他社の価格が出ている資料を見せながらお求めやすさを訴求するも売れなかった。
断続的な寄りだったためサンプルキャッチをしつつサクラを作り寄りを作るが2波3波が無く2時30分まで売れなかった。
その後、一人接客していると吉本興行イベントが終わったお客様が流れ4人ワゴンに付き始めて使う方に本体と他店で購入しているというお客様にレフィル1本を販売。
こういう時に限って1人とタイミングも悪く2名様は後で来るねと言い残し結局は来て頂けなかった。

・その後も断続的で寄るものの売れず。
15時過ぎから足が早くなり寄りが無くなったのでワゴンを側面からななめに置いて、オープンに設置。
ソフトバンクとウォーターサーバーのキャッチを逃げる客が拾えるようになり、断続的だが寄り出し15時30分にレフィル1本が売れる。始めからななめに設置しておけば良かったと悔やまれる。
そのまま寄りはありタッチアップしてからクローズまでできるが16時半に本体1本が売れ、他は『価格帯』の段階で購入頂く事が出来なかった。

・17時半に3名寄り、1本本体が売れるが、その後は引いてしまい着地5本と不甲斐ない結果となりました。
チーフより最後まで諦めずにありがとうとカロリーメイトとリポビタンDを差し入れて頂きました。

以上