日: 2016年2月25日

ダイエー成増

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2016年2月24日 水曜日 曇り時々雨
資生堂

ハク3D
アクアレーベル

お土産 Dプロのラミネートサンプル大量
AGスプレーの現品見本多数

福地さん

鈴木さんと

店内放送可能
5番の一斉を押して
大きなスタートボタンを押したまま喋る
ボタンを離すとすぐにチャイムが鳴るので注意

当初場所が取れず
売り場の真ん中展開する予定が
しばらくすると通路側に移動可能に
同じくL字スタンドも用意されておらず
遅れて到着、開始は1時間遅れくらい。

シミそばかすどうします？
と無料プレゼント付きで展開

寄りはある
開始1時間で鈴木さん小、有賀大
鈴木さんの休憩中に有賀大
有賀休憩中に鈴木さん大

ここまでで15時

ここから6時近くまで接客はするもゼロ。

説明をフルでしても買わない。
7000円の壁を破れなかった。
みんなお金がないのか。
説明力不足か。

痺れを切らした美容部員さんから
ハクにこだわるな、アクアレーベルでも
なんでもいいから売ってくれの指令。

デモ実施。

1回目
15人集客
ハク説明、クロージングでアクアレーベルも触れる
ハク小5本
アクアレーベルもろもろ5個くらい
お土産はAGスプレーとサンプル掴み取り

2回目
15人集客
ハク小4本
アクアレーベルもろもろ4個くらい

結果
ハク大2本、レフィル1本、小10本
アクアレーベル10個くらい

MK渋谷Part2

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16/2/24(水)曇り
ザコラーゲン
結果:17箱(完売)＋3P×1セット

店頭左端。15%OFFになるマツキヨクーポンがバックヤードにあったので拝借し、購入者への一押しに使った。
オマケのつけすぎに注意し、本数増量POPは1枚も貼らず、どんな感じになるのかと、接客の質重視で試してみました。

13:10～14:10 お昼
14:45 1箱(他メーカーを飲んでいる方。試しに1箱でいいとのこと。オマケ3本)
15:35 6箱(富ヶ谷に住んでいるお金持ち風なおはあちゃん。いつもはセイジョーで買うとのことで、本数増量&配送可能の案内で1箱からステップアップ。オマケは送料分込で3箱)
15:45 1箱(たぶんいつも飲んでいる人。今日はお得なの？と声をかけてくれ、案内。オマケ3本)
【完売→店間】
15:55 3P×1個(2人組の女性。1人が興味ある様子。1箱or3Pで相当悩んで3Pに。オマケ1本)
夕方休憩
18:35 1箱(知り合いへのプレゼントを探していた方。プレゼントにいいよと話し買ってもらう。購入者本人は買う気なし。オマケ3本)
19:00 7箱(以前、自分から買ってくれた人。声をかけてくれ、話を合わせながら、今日だとさらに15%OFFだし、お得だよ。残り7箱で最後に全部買ってくれたら仕事上がれると半分冗談を交えながら会話し、全部買って行ってもらった。オマケ5箱)

大口客に助けられた感はあるが、試飲→接客を繰り返し、新規客も取り込んでいけばオマケの本数をケチりながらでもやっていける…かも？

渋2のオマケの在庫は相変わらず相当あります。

MK新宿東口

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2/24(水) 曇り、夜から雨

●薬品・ザコラーゲン

●結果・4箱
12～14…2
15～18…1
18～20…1

展開場所は店舗中央。オリコン1台分だが左右にポスター広く設置。スタート時は風が強く3D付けるか迷ったが徐々に弱まりました。エンドレスはオリコン下と店舗左側に設置。
今日は終日冷える寒い。店内のお客さんも少なめ。相変わらず外国人多い。多いから接客試すがなかなか興味持ってくれない。サクラにでもなればと思いましたが上手くいかず。

スタートから通り、店内共に少なく接客苦戦。13時をまわって外国人メインに接客回数増える。ただし買わない。ここで案内した外国人男性が14時前に戻って来てくれて2箱購入。それで昼休憩へ。

戻ってから15:35にチラ見から接客。寒かったのでサクサク説明して1箱。増量で押したが複数買いにはならず。16時台までは日本人接客もあったが17時から外国人メインに。スルーの連続。それでも声出し声かけ。

18時過ぎに三丁目の西さんと夕方休憩。
戻って声出ししながら声かけ。声がガラガラしてくる。
19:15にチラ見から接客。15％offハガキ持っていたので複数買いを薦めるも1箱購入。
その後雨が降り出し人通りの足が早くなる。無料、最終で止めようと声出しするも上手くいかず。店内の外国人にいくも英語通じず。最終計4箱。

奮起したい一日だったが上記の結果。