2016年3月5日(土) 曇り時々雨
コーセー
雪肌精限定ボトル40%
その他30%
ポイント通常
井川さん
桐山さん
守谷さん
営業の鴨下さんがインフルエンザから復帰。
でも調子が凄く悪そう。
前半の開始早々ポツポツ。
限定以外全品30%でポイントもなし。
恐らく今月1番シビアな条件。
寄りは悪いが買わない訳ではない。
それでも4時間過ぎて27万。
最終50万ペース。
110万欲しいと言われたので
寄りタッチアップの意識を共有する。
少し流れが変わり18時30過ぎで60万。
だいぶ伸びた。
免税店ではないため外国人は少ないが
日本人を中心にコツコツと販売していく。
メンバーは慣れたものでみんな上手い。
時々他の店を知らない外国人も買っていく。
そして当然バイヤーは来ない。
それでもシュープレムも売れたり
なんやかんや最後盛り上がって
最終は73万でした。
3/5 (土) 晴れ
商材:ハク (セゾンカード5%OFF)
お土産:化乳パウチ3日分、ハク5g(大のみ)
結果:大7、小1、レフィル5 計13本
セクション
藤木さん
鈴木さん
南部さん
応援
渡辺さん(IY国領、有賀さんへの伝言を預かってます)
状況
試練の場所。「集客より接客」
セクションは朝から混雑。
ワゴンもL字もないまま時が過ぎていくので、勝手にL字を集めて準備…。
ワゴンも裏から持ってきたが、スタート直前に「そのワゴン違う!!」となり、11:30にようやく店内放送…。
寄らないぜ～。
渡辺さんとチョット話したりするけど、今日は昨日の今日で、全然余裕無かったので、心ここにあらず。
2回目の店内放送で、2人くらい寄って、そのうちの1人食い付いたので、真剣に接客!!
そして売れなかったー。
なんてこった。ヤバい。
接客終わって放送入れて、1人寄って、大1本。
13:00～14:00は放送入れてもほとんど来なかった。
1本でお昼へ…。
渡辺さんと南部さんとお昼だったけど、適当な理由付けて、一緒に行かず、オニギリ食べて、1服して戻る。
放送入れて、1人寄って大1本
このパターンで17:00で大5本。
17:30頃の放送で、ちょっとした波。
大1、大1、レフィル1、レフィル1と続く。
波が終わってまた放送で2人くらい寄って、たまたま空いてた渡辺さんが大1本、自分もレフィル1。
レジの方が、今日買ったらオマケ付くの～？ってきて、レフィル2本。
まぁ社販が今日からだそうで、あれですけど、入れて合計13本で終了。
今日はセクションがずっと混んでたので、メラニンチェックへ誘導も困難。。。
客層もよく、買ってく人はほっとんど大。
ハクユーザーは、とりあえず詰め替えで勧めて、最後にボトルの事を言うパターンで攻めたが、ボトルは今ので良いわ～って感じでした。
数字は伸びなかったが、放送で寄ってきた1人に売り続けた事は、良い勉強になった。
20日はもっともっと沢山売らなければ…。
3月4日 金曜日 晴れ
SB雪肌精35オフ.日焼け止め 35オフ ポイント10倍 他乳液、エスプリーク、をワゴンに置きました。
お土産、SB1個でミニ化粧水、乳液、マスク、コットンとかなり豪華、乳液とセットでプラスマスク2枚、
日焼け止めはマスク2枚
営業谷内さんと事前連絡で、展開の仕方や準備する物など普段やらないので、わからないらしいので、やり方を共有、
美容部員さんに私服も提案したがダメらしく、制服で3人 コーナーもDMだして忙しい感じなので偶にワゴン手伝ってくれました。
応援石野さん 時短だけど18時までいました。
林さん時短だけど最後までいました。
平地さん 営業谷内さんは最後までいてくれて、自分休憩時間ワゴンみてくれてお土産なども作ってくれました。
営業さんと一緒にワゴン作りをして、遅くなったが11時30分位からスタートできました。
12時過ぎまで全く寄らなく大丈夫か？と思ったがその後はポツポツ寄ってきて、普通にちょろちょろ売れました。
早めの12時30分から休憩、休憩中もちょろちょろ売れたらしい。
少ない時間だがとりあえずBCさんともコミニケーションとりながら、展開の仕方や売れる感じがビックリらしく、何度か自分達でやってたがなんだったのよ～と言ってました 笑
そんな感じでワゴンに人集りは一切できなかったが、淡々と売れていきました。
17時位で30万位？
17時から夕方休憩、その後帰宅ラッシュで人通りも増えたが、特にワゴンは盛り上がらないが、いい感じで売れました。 ポップクルクル計30分位
SB50本位、日焼け止め15個位？ 最終50万位らしく、ワゴンでも半分位売れてるだろうと、こんな売れると思わなかったらしく良かったです
5日 セラムノワール
25％さらにセゾンカード5％
店内放送自由。
セクション
和田マネージャー
土屋チーフ
内田さん
田口さん
ワゴン
金子さん（イオン武蔵狭山、時短2h）
山下さん（IY大宮）
坪井さん（イオン川口前川）
当初、CCリップとプリオール洗顔石鹸のイベントでしたが、電話で、数字はいらないのか確認すると、数字のが大事になったので、ワゴン２台にして、1台CCと石鹸だけど、メインは違うのにしようと、打ち合わせ、和田マネージャーのセラムノワールにしたらどう？で、メイン、セラムノワールイベントに変更！
金子さんが今のワゴン未経験なのでしっかりミーティングして開始。
この店がセラムノワール売れ過ぎるから、抑えていたことを忘れ、俺も金子さんも坪井さんも山下さんもみんなで2~3本setをすすめて売りまくる！特に、2本以上買うと、カラーリンスの80gサンプル付くのでけっこう買う！
昼を13時まで引っ張り、30本ぐらい。
昼帰ってきて、さらに売れており、今日の在庫80本の半分以上売れている。
？？
あ、ここいつもセーブして80本前後にしてた店だ！
と思いだし、まず店内放送入れない作戦に。
それでもポツポツ売れていき、15:30に休憩行き、帰ってきた16時の時点で60本に！
時間内にこのままだと売り切れてしまうので、急遽、セラムノワールシャンプーとセラムノワールリンスも売りましょう！と、トニックの2本setをなくし、セラムノワールシャンプー、セラムノワールリンス、セラムノワールトニックの三本setに！
シャンプー、リンスも、すすめると、なかなか買わない。
これを続ける。
それでもトニックだけくださいなど、少しずつトニックも減り、シャンプー、リンスもたまに売れる。
18時の時点で、残り8本。
シャンプー、リンスと買う人たちも現れ、18:30の時点で残り2本に。
今、完売すると早いので、引いたね～と、雑談して繋ぎ、18:45に放送入れて、きた人二人組に、残り二本で終了なんです。というと、二人とも買っていってくれて、無事、18:59に完売84本。
次回もセラムノワールにしようかと、なるぐらい、売れました。抑えたけど。
最後、もと売りに一本打ち込み用のセラムノワールがあったので、完売じゃなかったみたいだが、お店は超満足。
CCリップも5本ぐらいは便乗してうれました！
20日はハクだったが、50本でもいけば、ハクより数字いいからと、セラムノワールに！
2016/01/29(金) 21:07
2016年3月4日(金) 晴れ
コーセー
雪肌精全品40%
その他30%
ポイント通常
斎藤チーフ
大澤さん
小林さん
営業の鴨下さんがインフルエンザのため
ワゴン設置を手助け。
前半の開始早々だけポツポツ。
ただ開始1時間くらいからラッシュ。
めったにやらない雪全品40%の効果は凄まじく、終了まで続きました。
外国人には新発売のトライアルキット。
いつもは来ないバイヤーは雪限定が人気。
全品特売なので普段はやらない値段表を作成。
外国人対策で回転を早くする事を意識。
開始3時間で37万
バイヤーの20万まとめ買いもあり
16時30分で80万
最終は140万前後でした。
3月4日（金）晴れ
薬品 ザコラーゲン
結果 21箱
薬品の開催自体も久々の池東、自分も入るのが久々なので色々と中の構造などを忘れてる。
用意も、ほぼ終わりエンドレスをかけようとすると試飲いいですかと寄ってきた人。そのまま1箱お買い上げ。
すると、もう一人来て、1箱お買い上げ。
これは、エンドレスかけたら結構売れるんじゃないかと期待するも、14時まで0箱。
気分を変えにお昼に！池2の有賀さんを誘いオムライスを食す。
戻って早々、3箱お買い上げ。
ちょろちょろと接客して、ちょろちょろと売れ17時半の時点で12箱。
そこから、夕方休憩をとり19時位で15箱。
店長と店先で話、20箱いきたいですねー！なんて話をしたので何とかいきたい。
そこから、残り1時間で1箱、2箱、3箱と立て続けに出る。
最後の方は2箱と言っていたが、20箱丁度よりは21箱にしたほうが印象が良いと思い本気トークで1箱乗せました（笑）
今回は、エンドレスに卒業式、入学式を入れたのと交番側の角にハリ、弾力ポップを足元におきました。
内訳は、3箱3人、2箱4人、1箱4人です。
大きなまとめ買いなくても20箱オーバーいけましたね！
最後に店長に挨拶に行くと、丁度、有賀さんが明日の荷物を置きにきてたので皆で軽く談笑して帰りました。
店長からも、またよろしくお願いしますとのことでした。
3/4(金) 晴れ
●コーセー・雪肌精、SB38％off近くの￥5979＋その他30％offでポイント10倍、白澄ポイント15倍
●目標・30万→結果・26万
●元売り・モリカワさん、営業・大木さん
※店チーフのウメノさん休み
●お土産・1点でもミニボトル化粧水＋ローションマスク＋パウチ等、SB乳液セットはコットンとミニボトル化粧水等増量。
11時前に入店。小野寺さんに教わった通り一度ワゴンに荷物置いて(大木さんすでにワゴン準備終了。時間間違えたかと)外をクルッとマツキヨ側に回り社員通用口から入って受付して一服して入店しました。
小野寺さんから送ってもらっていた写真を真似ながらPOPを展開。ワゴン左右は聞いてた通りで3Dは使いませんでした。正面をメインに地下＆2階からのエスカレーターからの認知を意識してワゴン右側を調整。雪肌精限定特売＋雪肌精のコーセーから新発売しみ、そばかす気になる方に！＋無料プレゼント＋無料お試し＋さらに値下げPOP、ワゴン左右にお決まりの雪肌精縦POPで展開。
クルクルPOPは雪肌精限定特売に本日限定orしみ、そばかす気になる方に！or無料お試しを状況に合わせて張替えてクルクル。
声出しも教わった①地下からのエスカレーター前②2階からのエスカレーター前③食品レジ④店内とお客様が多いところを狙って実施。
因みにエンドレス、マイクは使用不可。もちろん音楽も。
ほぼ一人ワゴン。
準備中に3人ほど寄りがあり時間に余裕もあったのでエンジンあたためる意味でも接客。一人SB購入。寄りがあるのかなーと錯覚。このあと苦しむ。
12時半から14時半まで大木さんが吉祥寺に行ったりと抜ける。
ポーツポーツ接客。SBや小物が売れる。寄りが悪い。ミラ見から声かけも結構逃げられる。押したり引いたりしたがら声かけ。感覚が掴めない。相変わらずポーツポーツ。なるべく手ブラで帰さないように化粧水でも乳液でもBBでも日焼け止めでもと聞いたり薦めたりタッチアップしたり。13時半くらいにモリカワさんが裏で弁当食べてるからと声かけてくれる。大木さんが戻ったら昼休憩に出てねと。大木さんは会員様も多く来店していて忙しい。負けずに頑張ろーと意気込む。
セットもポーツポーツ。しかし小物の方が出る。
14時半に大木さん戻られ昼休憩へ。
少し早めに戻る。戻っても状況は変わらず。
15:00で13万。インフィニティが6万オーバー売れたそう。
大木さんまた吉祥寺へと出発。一人で頑張るしかないぜ。
POPクルクルと声かけを継続。なかなかこれだ！と思える集客が出来ない。最初の一人目が肝心なのは分かってるのに、その一人目が難しい。あとサクラ効果を狙い長めに接客トークしても次が来なかったり来ても2、3人で止まる。続かない。難しい。
16時くらいからマツキヨ従業員が代わる代わる一名ワゴン右横に来て声出ししてくれる。便乗してワゴンを盛り上げるもなかなか寄らない。
16:30で15.7万。
17時過ぎて館のお客様増える。それでも基本ポーツポーツのたまにポツポツ。従業員さんフォローしてくれてモリカワさんにパスも。
18時前から間もなく終了や残り僅かを入れて声出し声かけ。お土産も増量と。この時間帯から若めの女性接客が増える。
SB→レギュラー化粧水or乳液→BB、日焼け止めと売り逃さないように努力。
18:00で20万。
18:15くらいにモリカワさんから夕方休憩のお声をかけてもらい10分だけもらいました。
戻ってラストスパート。キャッチのタイミングがそろそろ掴めそうでやっぱり掴めないが諦めず繰り返す。新商品の宣伝も兼ねてるんで試しに付けてみてとかなるべくワゴン前に人を付けるように努力。いやー難しい。
20時前に続けて接客。雪肌精使用中の女性がクリーム、新規の女性がSB乳液セットを購入。ちょうどモリカワさんがワゴン終了を伝えに来てくれた時で目の前で売れてるトコロを見せれて良かった(ちょっとホッとしました)SBセットの女性はメンバーも取れました。最終26万。自分の計算だとワゴンは約10万くらいです。あと4万をワゴンで作れたら目標に届いたのに力不足でした。
20時に大木さん戻ってくる。
最後にそれぞれ二人から労いの言葉を頂戴。一人ワゴンでゴメンねーと。モリカワさんは一日中会員様の接客やらで忙しく、大木さんは吉祥寺店などで忙しく逆にこちらが恐縮。モリカワさんこそ一日中忙しかったじゃないですかー、大木さんも行ったり来たりで大変でしたねーといい感じのフランクさでコミュニケーション？
また二人からの小野寺さんへの信頼感も今日は伝わって来ました。
国分寺店難しいーぞ！他店でも集客勉強していきます。