日: 2016年3月25日

2016年3月25日(金) 晴れのち曇り
コーセー

雪肌精化粧水、乳液40%(化粧水EXは除
その他30%
ポイント10倍

吉田さん
若山さん
萩原さん

通訳のリュウさん

隣で小山君ののソフィーナワゴン

前半は太陽眩しく暖かい。
開始早々は寄りもポツポツ。

1時間過ぎたくらいで止んで
そこからポツポツ寄り始める。

3時間半過ぎて27万。

昼休憩後に太陽が陰り
急に寒くなる。

ここから寄りが悪くなり
どんよりムード。

とにかく寒いが
明るい雰囲気作りを心がけ
その時が来るのを待つ。

17時30過ぎで48万。

19時で60万。

ここまでは近年最低の数字。

ただその時は来た。

最後の1時間で大爆発！
リュウさん中国人にまとめ売り！
美容部員さんもスパーク！
1時間で25万伸びて盛り上がりました！

最終85万

2016/03/25(金) 晴れ
ソフィーナ
AUBE 40%OFF ポイント10倍

目標:50万円
結果:48万円

河野さん
早川さん
コウさん(通訳)

五十嵐さん(応援、渋2チーフ)

今月の渋1の3回のワゴンの2回目(次は30日)。
前回の西さんの数字が良かったので、それに負けないように頑張る1日。
隣の渋2で有賀さんのコーセー。

ただ、BAさんの手が足りない。通訳のコウさんは通訳なのに日本語が弱く、年齢がいっているお客さんと相性が悪いらしく、1日中2階にいてもらうことに。

休憩を回す際にワゴンには自分とBAさんの2人になることも多く、自分も接客に入ることもしばしば。
池袋ほど、寄せて寄せてで勝手に買って行ってくれる感がなく、来たお客さんを大事に落としていく方がいいように渋1は感じた。

スタート直後から14時頃までの寄りはよく、爆発はしないが数字を重ねた。
だが、自分がお昼に出る前くらいから寄りはだんだんと弱くなっていった印象。

17時で22万円。
少しヤバイかも…このままのペースだと良くて30万円半ばかな。

特に河野さんが焦り始めたので、焦るでないと言い聞かせる。

18時で25万円。
だが、ここからいい感じにより始める！19:55まで寄りが続き、10倍のセール日かつ25日の給料日なので、上でもまとまって売れたみたい。

最終で48万円まで重ねられました。

有賀さんより、指摘していただいた細かいセッティングの怠っていた部分があったので、そこを今後も確実に潰していこうと心に誓います。30日も頑張る。

朝の準備に営業のMgrである、岩熊さんという男性が見えました。名刺交換を行い、お話をさせてもらった。
こちらの頑張りを認めてくれており、今後なにかあったら意見を聞きたいと言ってくれました。首都圏支社の各営業さんの上に位置する方なので、渋谷、新宿、池袋、有楽町、柏、本厚木などの常に入っているエリアも管理下とのことでした。

もしかしたら今後もワゴン時にいらっしゃるかもしれません。

3月25日(金)
ソフィーナAUBE　40%OFF
Pt10倍
結果　50万円

ここのところ好調な有楽町。
国際フォーラムでマツキヨの集会があり、社長が視察にくるかもなので、大人しくやってとのこと。
今回は側面にＬ管やポスターを貼り付ける棒が置けないので基本口紅にしぼり開始。
ワゴン横にハトムギ化粧水をぴったりと置かれたので駅側からの認知は落ちるが、基本駅に向かう人にアプローチ。
最初から、最後まで一瞬途切れることはあったが常に人は寄せれたと思う。
いつもは、途中経過を結構細かく言われるのだが今回は途中一回だけで、その時で25万位。お昼戻ったくらいの時間。
まあ、順調なのでそのまま続ける。
休憩後はあおりながら、美容部員さんが接客できなくあふれた人に自分が接客。基本、塗らなくても買っていってくれる。自分でも15本〜20本位は売ったと思います。
接客が続いたため、休憩が18時半頃になってしまい、19時からラスト一時間煽りまくって、終了。上記結果になりました。
やはり、40%の集客力は高く売りやすくなってました。

3/25 (金) 晴れ

商材:アネッサ
お土産:アベンヌ クレンジング、ジェルパウチを適当に、Eコラーゲン1本
2個セット:パウチからチューブ
3本セット:旧アネッサスプレー1本+上記
結果:171個 (全部入れて)

セクション
林さん(綺麗な方)
新井さん(綺麗な方、ちょっとSっ気が強いかも)

KS
中田さん(22歳、JD、将来は化粧品関係希望、販売力が超凄い)
久保田さん(おっとりした美人さん)

ミツオさん:14:00～16:00以外は、店内でたまにワゴンに付いてくれてた。
メチャクチャ良い人で、アネッサのポスター2枚とハクのポスターをGET!!

状況
風が強く、メチャメチャ寒い。
3Dは断念。
店長はくせ者との情報があったので、挨拶は慎重に明るく元気に。
そして控えめなPOP展開でスタート。アネッサ什器をワゴンの１つ奥側で展開し2箇所展開にした。

ワゴンに付く中田さんへミーティング。
・いらっしゃいませは言わない
・買わなくて良いので付けてみて(新商品の宣伝だから)
・自分に付けて、すっごい弾く!
・拭き取ってもすっごい弾く!!だから剥がれないんです!
・時期の事
・値段は最後
・この店だけお得
・1個決まったら、「制限が無い今の内に」を添える

スタートしてからも細かいPOP調整しつつ、接客しつつな序盤。
最初のお客さんに金、銀2個ずつ売れて、みんな「凄い!!!」

やっぱドラッグのリアクションは心地よい。

中田さんも最初は戸惑っていたけど、「この時間は練習だから、めげずに繰り返そう」
と励ましていたが、、、

売り出したら止まらなくなった。

というか、パクリ術が凄い!!
貼ってる説明POPもちゃんと使ってるし、逸材だ!!

安心してPOP調整。

12時過ぎに20個くらい。

戻って、聞いたら10個くらい売れてたみたい。
POPの位置はほぼほぼOK。

そこからエンドレスを変えて、POP展開も広くして、クルクルもするけど、今日は基本2人なので、勝手に寄ってくれるよう妥協せず展開チェック。

戻ってすぐに顔用の金、銀を10個ずつ!
バク買いーーー!

しっかし寒い。
水デモ接客してたら寒さのあまり手が赤くなってきた。
でも中田さんも頑張って真似して売るし、健気すぎて可愛いというか微笑ましい。

中々お昼に行けないらしく、とりあえず寒さをしのぐ為にカイロをプレゼント。
一緒に使おうって、もうキュンキュンしてくる。

赤くなった手を見せながら笑いをとりつつ、お客が引いたらクルクルしながら世間話もまぜつつ、ワゴンのルールにはきちんと考えがあるんだよ～って解説したりしてると、寄りが続くので、終日こんな感じで、あまり声出しはしなかった。

そして、寄った方の購入率は高い!!
今日は無料POPを貼ってないからか、とにかく2個セットもバンバン出る!!

中田さん16:30に昼休憩

しばらくしてインバウンドで25個と15個一気に出たーーー!!
この際にKS久保田さんもワゴン応援に。

17:00まで売れ続けて、140個くらい。

ここで午後休。

戻るとミツオさんとKSさん2人がワゴン前を占拠!!!
アネッサ什器を見ている人へ接客し、1本決めて、寄ったかどうか聞くと、全然寄らなかった～との事だったので、フォーメーションに関するミーティング(有賀さん直伝)
久保田さんには話法のミーティングも。

で、ワゴンの右半分を開けて、POPクルクルと声出しで再び寄せては売るを繰り返す!!

2人がきちんと言う事を聞いてくれて売り続けるので、自分はくるくるしながら、たまに接客して、空いた方にパスをしばらく続けてみる。

やっぱ売れ続ける。

この子達凄いな～と思いつつ、余裕で150個も超えた18時くらいからはクルクルだけしながら談話。
ミツオさんも交えて、ワイワイと盛り上がりながら撤収です。

ちなみに、化粧品担当チーフのトキノブさん曰く、くせ者店長のハートもがっちり掴んだそうです!
次から少しづつワガママを言ってみよう…!

商材やインバウンド、色々な要素で助かった数字ですが….
資生堂に関して、この現場は頂いたぜ!!!

みんな超良い人達でした。