2016年 5月27日 土曜日 曇り
ソフィーナ
オーブ40%ポイント10倍
プリマキープベースのみポイント15倍
東チーフ
中島さん(池袋東)
チョウさん
ワゴンは11時30分頃降りてくる。
人数少なく準備に時間がかかる。
12時30分頃にスタート。
最初はパラパラ。
13時を過ぎたあたりから寄りが良くなる。
14時で14万くらい。
美容部員さんが休憩に出ている時は
客の人数に対して人員が足りず
15時から18時までがラッシュ
ここで一気に数字が伸びて
18時30分で39万
最後もポツポツ売れて
結果は50万以上
プリマの下地は30個前後くらい
隣の東口でグレイスの館さんが
マキアージュの下地、アネッサ
あとリバイタル40%オフのポップを確認
池2でグレイスの新人がマックスワゴン。
DJ全員埋まっていて彼しかいなかったとのこと。
まったく売れていませんでした。
5/28 (土) 曇り
商材
AQLホワイトニングゼリーエッセンス(1556円)
AQLスペシャルジェルクリーム(1649円)
それぞれ5%オフ、ボーナスP200、同一商品2個以上で1個300円引き。
結果:30個くらい(後日確認)
セクション
平野さん
椎名さん
笹井さん
応援
浦野さん(チーム担任)
状況
1Fの薬品角で。
事前連絡の段階で青の限定ボトル中心にという事で、展開はシミそばかす。
細かいPOPでひんやり、1品4役、朝も夜も使える、ワゴン内大幅値下げ
時間とお金を節約
後は赤ジェルも少しだけ商品置きながら展開もちょこっと。
ワゴン位置は今までと変えて、食レジに向けて横にドーン。
浦野さんと会話しながら準備して、11時スタート。
普段ならお昼前に大体10個くらいな感じだけど、今日は寄らない。
レジは混雑しているが、こちらまで来ないし、寄っても足早で素通り…。
ん～。
11:30にワゴン位置を普段に戻す。
そこから寄りが続いて5個売れたとこでお昼。
1人で残りたかったが、平野さん的にも、早く休憩に行った方が良いんじゃない?的な感じになり、無人に。
というかワゴンも撤去するという…。
それなら残ったのにー。
少し早めに戻って準備して、放送入れても今日は厳しい。
それでも安いから寄った人は買っていく。
16時までに20、その後の流れで20の40個ペースで考えていたが、15時で10個くらい。
まずいので、食レジ前でPOPクルクル開始。
寄りが少しマシになる。
16時でなんとか18個。
ここで浦野さん、セクションのお手伝いへ。
その後もPOPクルクル。
寄った人へ接客を繰り返して16:30で21個…。
浦野さんも戻ってきて、20個超えて「よっしゃー」的な感じ!!
その後もPOPクルクルするがピッターーーーと寄らない。
一気に客足のスピードUP。
KSの前田さんが来て、午後休へ。
コーヒーとシュークリームを頂いた!
戻ると前田さんが2個売ってた!
こりゃいける!!!
そこから再度POPクルクルするが、全然ダメ。
なのでサンプルキャッチ発動。
浦野さんに説明してから。
最初は自分だけ声出しとチケット撒きするも、お客さん側まで行っても浦野さん全然気づかない!!!
そして再度説明して今度は2人で撒く感じ(自分はワゴン付近で声出ししながら)
浦野さんは食レジ側で。
なんとか18:30までに3個追加。
平野さんが降りてきて、雑談してたらラッシュ!!!
5～6個くらい売れて終了。
今までの1Fでやった中で1番きつかった。
ただ、やっぱみんな良い人。
最後は、また来てね～で終わりました。
2016/05/28(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマ下地 皮脂 ポイント15倍
目標:85万円
結果:57万円
今月2回目の新三。前回がものすごく売れ、最終的には100万円を超えたらしく、今回も行っちゃいましょう！とチーフの鷲見さん。
新しいビルの方のお店と揉めているとのことで、そちら側には一切POPを出したり、音を向けたりしないでくれ＆3Dなどが、空中でも歩道に出過ぎるの禁止令が店長より出て、いつもより大人しめなセッティングとなった。
いつもは11:25頃にはワゴンが降りてくるのに今日は11:40に降りてきた。
そこから準備で、12:00は当然回ってしまっていたが、どうしようか考えながら、セッティングを行っていたところ、チーフの鷲見さんから12:45頃に、早く人を集めるための声出しをやってくれと注意を受ける。
この時間は寄りも弱いから、どうしようか考えながら準備をしていてもいいかなと思っていたところの注意だったので自分が悪かったです。
やっぱりチーフは焦ってるんですね。
言われた後は、まだ途中だったが、取り敢えずPOPクルクル。
また、その後にも声出しの内容に注意を受けて、若干ムカついたが、そんな態度も出せずに頑張りまーす！で返すしかない。
ソフィーナに慣れてきてしまった自分へのいい忠告をいただけたと思い、そこから頑張る。
それからは、安定して人が寄っていたので特に問題なく1日を過ごした。
金額の推移は以下
16:00 29万円
18:30 45万円
19:45 57万円
しかし、あまり金額が伸びなかった。
ワゴンで売れていないわけでもないし、いつもの80万円ペースかなと思っていたが、2階が売れてなかった様子。
ワゴンでは、早い時間帯に人が寄ってくれれば見栄えがまた少し違うんだろうなぁ。
今日はPOPの張り方や、エンドレスの向きなど、制限が多かったので、作り方がいつもと違った。
次回用にまた考えて、バリエーションを増やしておこう。
5月28日 土曜日 曇り
資生堂 アネッサワゴン、￥2297 税込￥2480
ハッピーで当たり前だが、前回入った時よりお客さんは多い、セクションは忙しくワゴンはノータッチで、応援 栗原さん 樹下さんとやりました。
お土産、コラーゲンEXとパウチサンプル 配りは青ジェル アベンヌ
集客はかなり厳しいが、なんとか平均5人位から～10人位になる、
全部で7回
1回目 3個位 流しプラス3個位
2回目 3個位 流しプラス3個位
3回目 3個位 流しプラス3個位
4回目 10個位 流しプラス3個位
5回目 5個位 流しプラス3個位
6回目 5個位 流しプラス3個位
7回目 5個位 流しプラス3個位
合間10個位かな
金40 銀24 スプレー5 顔用4 合計73個
28日(土)セラムノワール
30%ポイント10倍
店内放送、自分でオッケー！（ここポイント）
ワゴン場所は角ではなく、一歩奥に入ったとこ。
1本、プリオール化粧水乳液パウチとミニＡＧ。２本、誰かが前回作ったミニＡＧと何枚かのプリオールパウチのセット。３本、さらに増量のセット。
セクション
オギハラさん
恩田さん
ワゴンは１人ワゴン。
初めて行くお店。
10時に入店し、挨拶してワゴンセッティングに。
朝の挨拶で美ガーデンの店長に店内放送やらせてください！でオッケーもらい、昼前までは慎重な短いバージョンでお店を慣らす。
それでも店内放送、自分で言えれば効果は出るので、何人か寄ってくる。
最初にきた、親子A（60才と85才ぐらい）にしっかり説明するが、店内の買い物終わったら来ます！と帰られ、少し拍子抜け。
２本set、３本setの見本を作りながら、ポツポツ接客。売れたらもと売りにパス。
1本ずつポンポン売れる。だぁーっとこないけど、みんな買ってくれる感じ。
11:45に二回目の店内放送を入れ、またポツポツ。
12:15ぐらいまでに1本ずつ11本。
これがいいんだか悪いんだかペースがわからない(笑)
オギハラさんがお昼行きましょと誘いに来てくれたが、なんかこの店、午前がピークっぽいし、朝食がまだ全然、消化できていない！
なので、まだお昼いかずに様子みたいと伝えて、１人でお昼にいってもらう！
これが大正解！！
朝一接客した親子Aが帰ってきて、「じゃあ、さっき言ってたの、9本ください！」
「きゅ、きゅうほん！！」
３本setを３つ作ってあって、豪華そうだったらしく、母と使うのでと、9本お買い上げ！
もと売りに連れていき、話をきくと、ＣＰＢをたまに使うそう。
「娘が勝手に使うから困るの～！」と言うので、「そんな大きいお嬢さんいるんですか～？」と聞くと、28才の娘がいるのというので、「全然、そんな年齢にはミエナイデス～」と呪文シャコウジレナズンを唱えると、「そうでしょー！」とテンションアップ！（これがあとで活きてくる）
これで20本。
もと売りにあるセラムノワールの在庫を確認すると、２本だけあり、ワゴンにもっていく。
今日は、こないだのマメさんの件もあるから、小宮さんの現場なので、シンゲンなめんなよ！とめちゃくちゃ売ってやろうと思う。
そのあともポツポツ売れて、計22本売れたので13:40にお昼に。
帰ってきて放送入れると、「あれ？全然、こない？」
やっぱり昼までが食い付きいいお店だった模様。
たまーに寄る人が1本ずつ買う感じ。
他になにか理由あるはずと見回すと、遠くに仕掛けたデカポップの前に教習所の人たちがイベントしてて、ポップが全く見えない状態に！
少しずらして、いい感じに。
それでも全然、こないまったりな感じ。
30分ぐらいボォーっとしてると、先ほどの親子Aが！
「せっかくだから一年使おうと思って～、あと6本ください！」
わぉ！この親子だけで計15本(笑)
あいだにもポツポツ売れたのもあって、たいして接客してないけど30本まできた！
まだ15:30。ボォーっとする。
16時ぐらいになり、放送入れるも、来る客、来る客、「ホントにぃ～？」となんか腹立つし、ガッツリ接客して買わないのはムカつく。
オギハラさんが16時半ぐらいに、夕方休憩行きましょ～と誘いに来てくれる。
でもなんか、また売れそうな匂いがするんだよなぁ。
ちょっと様子みますと、また断る(笑)
これがまた大正解！
１人ワゴン寄った人が、話をきいて御思案中の間に、もう１人きて、軽く説明で３本setください！の声で、悩んでた人もじゃあ、私も！と二人３本set！
もと売りに流すと、それを見た人が２本set、それを見た人が２本set！
オギハラさんの休憩の誘いは罠か？(笑)
さっきまで、マメさんに対抗しておもいっきり売るつもりだったが、うちの他のメンバーのハードルも上がるので、やっぱりちょうどいい感じに終わらすことにする。
かなりのハイペースなので、オギハラさん休憩中は、ひたすら接客せず、美ガーデンの売り場とかの商品みてたり、店内のお客さんに話しかけに歩き回るカネボウさんに、自主的にやってるんですかー等、いろいろ話しかけて時間をつぶす。
オギハラさん帰ってくると、そのままポツポツ、売れ続け、なかなか暇にならないので、途中から放送を入れないようにする。
そしたら休憩いけるかと思いきや、ポツポツくる。18:15にあと3本まできたので、売り切れないように、育毛剤、五千円接客をする！
ことごとくみんな買わない(笑)。
それでも、昼間に店内放送を聞いた従業員さんが買いにきて残り1本に。
18:30になったので、休憩いけてない分、早めに片付け始め、寄ってくる人には育毛剤、五千円！で帰す！
なんとか1本は死守。
19時ちょうどに片付け終わり、上がってください！とオギハラさんと恩田さん来たので、1本あまったので、ちょうどいい本数でした！と伝える。
ラッキーなまとめ買いもあったんで、本来はやっぱり40本ぐらいですね！とお伝えして帰りました！
いいお店ですね。
5月27日(金)雨→曇→晴れ
資生堂薬品 ザコラーゲン
結果 14箱
腰に負担が大きい新宿3丁目。
開始早々は天候もありまったく売れない。
久々に15時までお昼を粘って1箱。
これは、やばいかも。
POPも隣の店とマツキヨが最近もめているらしく、あんまり出さないでほしいと店長から。
なので、集客が厳しい中の販売。天候落ち着け。
お昼から戻り、またも1箱。
ぽつーり、ぽつーり。
そこから、外人二人組。1人は普段飲んでるとのこと。
買うというので、もう一方は？話してたら、3箱ずつ買ってくれました。ラッキー！
夕方に、前半接客した若いカップル。映画帰りに立ち寄ってくれて、2箱購入。優しい。
韓国からきた、英語が堪能なおばあちゃん。世間話から、お兄ちゃんに騙されてみるかと1箱。
日本語がまったく、喋れないドルジ似の中国女性。
店内のバイトの子の力を借りて2箱。
終始ペースを持ってかれた。
新規の女性がその後に1箱。もう、終わっちゃう？もう、終わっちゃうと何度も聞きにきてくれて最後に買ってくれました。
数字的には良くはないですが、何とかなった一日でありました。
店の前の観光客の集団は結構辟易しました。めっちゃ、邪魔だったー。
5/27(金) 雨のち曇り
●雪肌精＆エスプリークひんやりタッチBBスプレー
SB…40％off、乳液＆クリーム…35％off、その他…30％off。
ポイント10倍。BBスプレー＆日焼け止めはポイント15倍。
●目標100万→結果・86万
17:00…33万
19:00…63～66万くらいだったかな
●セクション・サイトウさん、小林さん、○○さん、和田さん(研修)、通訳のリカさん
●お土産・1点で雪肌精マスク等。SB等でプラスコットン＆化粧水乳液ミニボトル付き。他にお菓子とかいい感じでお土産ありました。
今日は営業の鴨下さんが朝来れなくて代わりにエガシラさん(女性)がワゴン準備。いつもの鴨下さんの道具で。自分は3Dや細かいPOPを展開。SBだけ40％offなので3Dと正面中央にA3で貼るだけにして、値下げPOPも併用。一応、寄りが悪かったらドーンと40％offPOP貼らしてもらうように相談しておきました。クルクルPOPは雪肌精特売＆40％off。※全てに「最大」40％offと記入してある、美容部員さんにも40％offで寄せるがきちんと案内してもらえるようにお願い。
ワゴン2台。右側を雪肌精メイン。左側を冷やしBBスプレー、BBクリーム、日焼け止めメインに雪肌精。
エンドレスはワゴンから少し離して左右に設置して流しました。雨が上がった昼休憩後からは後半にBBスプレーも入れて。
雨がいつ止むか時間設定が難しくワゴン位置を取りあえず奥でスタートするか前に出すか相談したところ店長指示で開始から通常の前に設置。周りのマツキヨ什器もそれに合わせて晴れ用展開に。その微調整や設置慣れしてないエガラシさんの準備もあってスタートは12時半にやっと。エンドレスは12時から流しましたが。
雨がポツリポツリと降りスタートしても寄りが悪い。軽くミーティングで目標100万と聞いているので早く止んでくれと願う。
13時から昼休憩回し。自分と美容部員さん1人残ってワゴン。しかし、そこからポツポツ寄り出す。2人なので自分も積極的に接客。雪肌精を案内した後は日焼け止めorBBスプレーの流れだったと思う。BBスプレーがポツポツ出る。
14時過ぎに自分昼休憩へ。
戻ると雨は止む。エンドレスにBBスプレーを足して流す。日焼け止めのPOPも少し足す。
雨が止み寄りも良くなる。中国人のお客さんメインに寄る。ここから自分はPOPクルクルと声出しで集客8割で活動。美容部員さんもいい感じで雪肌精メインだがBBスプレーもタッチアップしながら売っていってくれている。
17時までにまったく売上の事に触れてこなかったので残り時間もあり自分から聞くと33万。粗利も良いらしい。ここからドンドン売れるし、売っていきましょーと頑張る。
その後もいい感じで寄りが続く。
夕方休憩から戻ってからエンドレスを間もなく終了に変えて自分もPOPクルクルしながらBBスプレーも薦める。
19時での売上も良く、自分も声出し強化。残り時間僅かの為最大値下げ中とか使う。とにかく寄せようとガンガン言いまくる。最後まで寄りが続き10分前に鴨下さんの指示で片付けながらの終了。
今日はエスプリークを売る事でお金を使ったワゴンだったそうです。
久しぶりの雪肌精、しかも鴨下さんの現場。いい感じで終われて良かったです。