月: 2016年5月

5月27日 (金) 雨のち曇り

商材:ハク、ポイント10倍
お土産:45g (8セットのみ) ハクマスク1枚、ハク化乳ミニボトル、ハクパウチ3日分
お土産:35g ファンデーション、ミルキージェル、口紅
特別セット:45gにマスク1枚付きの限定セット?が定番であった)

※45gのお土産は実質マスク2枚貰えるという超豪華な感じ。
ただ、、、他の店舗もマスク付きが常備されている為、お店としてはそんなに豪華にしているという認識が無かった。恐ろしい街だ。

結果16本(大12、レフィル4)

セクション
林さん(チーフ)
荻野さん(時短)

応援
シバタさん

KS
高橋さん(気さくなおばちゃま)
渡来(ワタライ)さん(だるそうな雰囲気だけどヤル気マンマンっぽい)
中田さん(JD、体調不良の為早退…。)

状況
いつ来ても強風。今日も寒い。更に雨。
チーフから、今日は最悪な天気だけど何とか10本くらい売って欲しいですと泣きそうな表情でお願いされた。

任せて下さい!
余裕で超えましょう!!!

ということで準備もほどほどにスタート!
ワゴンにはオギノさんが付いてくれた。

しかし制服なので何とも言えない。
ミーティングしたり、世間話をしたりで展開もちょこちょこ調整。
それでも寄らない。

ワゴンの立ち振る舞いやトークでものすごい感動される。

林さんも降りてきて、ミーティング。
でもやっぱり寄らない。

ここでも立ち振る舞いとトークで感動される。

12時過ぎでポツーンと寄るようになる。
中国人男性がお土産に大1本。

13時まで粘るが、雨も止む気配なし!
人通りもガランガラン!!

ということでオギノさん残してお昼へ。

早めに戻って、売れてないけど2人に接客できたみたい。

ただやっぱ寄らないので、お試しチケットを店内で撒いてみたり、サンプルキャッチで寄せてみたり、、、

それでも寄らない。
というか店内にお客さんが5人くらいしか常時いないっぽい。

オギノさんが「ステージとかやります?」ときたので、
「それも考えた上でチケット撒いたりしたんですけど、今は我慢かなー」
と伝え、サンプルキャッチの有効性をしっかり説明して、、、

サンプルキャッチで様子を見続けるように導いた。

ポツーンと大が出ること2本。
売れるとこを目の当たりにしてから少しだけ雰囲気が変わった。

16時にKSさん3名追加!
やっと私服到着ーーーー!!

前回も一緒だった中田さん!
今回初の2名!!

そして雨がやんだーーーー!

1人目にミーティングしてると、おばさまが寄ってきて大1本。
2人目のミーティング中にまた寄ってきたが購入無し。
3人目のミーティング中に寄ってきた方へ小で決めてチーフへパスして大1本と化乳も!

と立て続けて寄るし売れて、みんなテンション上がってきた!!!

やっぱ私服って大事なんだ～と全員が悟った瞬間でもあった。
その後、中田さんが早退のアクシデントもあったが、KSさん達と和気あいあいに雑談しつつPOPくるくるで寄った人を接客しつつパスしつつでトントン売れていく。

なんだかんだとKSさん2人も普通に売ってて、やっぱこの店のKSさん凄いなーと感心しつつ、自分もレフィル2本セットや大が売れたりと良い感じで19時まで。
片付け中に戻りがあったりと、前半の地獄から一気に這い上がったので良かった。

エンドレスは前半は資生堂特売とハクを混ぜた感じで。
途中から資生堂特売に切り替えたが変化無し。
ハクのみに変えてから少しだけ寄ったが、私服が着いてからは特に寄ってきた。

チーフが「お店に私服を置いておきます!」と言ってくれたりと、ことらのやり方に再度感激してぅれてました。

しばらくワゴンはやれないそうですが、処方としてマキアージュ、今後の話をしてる時に、エリクシールのスリーピングジェルパック(7/21発売)が各店舗に初期で100個～200個くらいが配備されるそうで、もしかしたら7月に依頼する時は、この新商品かも～との事。

なんでも来い!!

というわけで、数字はあれですが、円満に終われました。

2016年 5月27日 金曜日 雨のち晴れ
ソフィーナ

オーブ40%ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍

五十嵐チーフ
今泉さん
土屋さん

影山さん(有楽町)
武田さん(新宿三丁目)

開始と同時に雨は止んだが
3時までは降ったり降らなかったり

開始1時間はポツポツ
準備が全て終わってから良く寄り始める。

14時で8万

新しい洗顔、クレンジングの発売で
会員様も多く来店し元売りの2人は3階に
いる事が多く上でも数字が伸びていた。

その後17時まで良く売れて28万

18時で37万
ただ18時30分から1時間はあまり寄らず
ポップを微調整してエンドレスを変えると
寄るようになり最後の30分はラッシュ。

最終は55万前後でした。

5月27日 金曜日 雨のち曇り

アリーワゴン、￥1779 オマケは1個は無し、2個でハンドタオルかハンドソープ

10時15分入店したが、営業鈴木さんは渋滞で遅くなりワゴン来たの10時50分になり、準備終わったのは11時30分位からとりあえずスタート、雨が降っていたので、店頭だがワゴン奥に引っ込めなかなか厳しいが、ちょろちょろ寄ってきては、ポツポツ売れる、

その後止んだらワゴン前にだしたり、また降ったら引っ込めたりと3.4回やりました。
自分13時から昼休み、その間13個のまとめ買いもあり、ちょろちょろ売れたらしくプラス20個位？

休憩回してる時は1人ワゴンもありましたが、中は暇な時は基本ワゴンに居てくれて、まあまあいい感じで売れる、

15時位には完全に雨も止み、16時で50個位？

その後はいい感じで、最後まで売れました。片付け最中も10個近く売れて、100個売れたらいいね～って感じでしたが、最終112個でした。

5/26(木) 晴れ

●薬品・ザコラーゲン

●結果・3箱
12～14…0
15～18…3
18～20…0

いつもと同じ中央左側にちんまりとオリコン縦に設置。風も強く正面にポスター、上に平面POPで特売。最初は横の什器に網を付けてL字風にコラーゲンPOPを付けたが邪魔に感じたので、昼休憩後は店舗左端の什器に取り付け直しました。
エンドレスは右側をメイン流し、オリコン下は小音で流してみました。
※限定ザコラがなく、定番(10本)を売りました。

12時台に数人グッと向こうから来たので(むかーしに飲んだことがある人)しっかり案内するも購入者ゼロ。その後ひょこっと来たと思って接客するも、さっき友達が買ったと言われて、はっと気付いて西さんの渋谷1を案内して見送りました。やっぱり近すぎてどっちがどっちなんてわかってないんだなーと再確認できました。昼休憩は渋谷1の西さんと一緒に。

戻ってすぐに新規女性に1箱。重たいからと上乗せ出来ず。その後はポーツポーツと接客するも重たい理由で購入者現れず。パウダーにさえもならず。
17時半に横浜で買ってる(30本で5400円？)在日女性を接客して2箱。友達も買ってるから聞いてみると連絡してくれるも、まだたくさんあるからと今回はパス。残念。

夕方休憩から戻っても変わらず。ここからと思い足が早くても何とかキャッチするもやはり重たいからと断られる。重たいと言われても、そーですよねーと言いながら更にサービスしますねーとか試みる。変化なし。そのまま終了。

最近は新宿3丁目ではまずまずだったので、渋谷でもなにか生かせないかと考えるも分からないまま。足が早いのでエンドレス早めるもイマイチ。足をどうやったら止められるか？声かけもなかなかキャッチーなのが出ず捕まらない。
前回と似た時間軸だったので、売れる時間に集中販売できるかまた考えます。

2016年 5月26日 木曜日 晴れ
コーセー

雪全品40%ポイント10倍
日焼け止めポイント15倍

鏑木チーフ
松田さん
野月さん

販売で芳沢さん

7月から新しい営業さんが来る予定で
それまで引き継ぎで原内さん

開始3時間はパラパラ
でも売上は29万だったので
2階もかなり売れてる様子

開始3時間まで大人しかった芳沢さんが
突如『オラ日焼け止めを100個売るズラ！』
と店長や美容部員さんに宣言し
店長、チーフに交渉
什器の位置を変えてオリコンを置き
二箇所展開に

そこから臨時日焼け止めコーナーに
人が集まり、そこからメインワゴンにも
寄りが波及する

芳沢さんが流して
自分と美容部員さんが販売さ

17時30分で43万くらい

そこから芳沢さんの流しの真骨頂
足りない集客ポップをポスターを借りて書き
永遠1時間ほど流していたが
その1時間はここ数年で1番の盛り上がり

最終日焼け止め93個
最終売上76万

ピークは18時から19時30分

店長もセールスも美容部員も
全員喜んで終了

自分の個人的な感想は
やはり流しの質が全く違うし高度。
ポップ展開、流しのワード、交渉術、
店への配慮、コミュニケーション、

1日が短く感じ
ご一緒させて頂いた実働6時間半の中には
あまりにも多くの学ぶべきことが詰まっていた

師匠ありがとうございました。

2016/05/26(木) 晴れ
コーセー 雪肌精
結果:27万円

SBボトル 40％OFF ポイント10倍
その他雪肌精 35%OFF ポイント10倍(一部15倍)
白澄ラージサイズ ポイント15倍
BBスプレー ポイント15倍

事前連絡時に、月次の売上進捗、粗利の進捗もいいペースとのこと。
むしろ、割引商品を売りすぎて粗利がマイナスになることを懸念。

事前連絡では黒髪エッセンスの道具を用意していく旨伝えてあったが、結局在庫を入れなかったらしく、どれを売ったらいいんだ状態。

インフィニティ、クールアストリンゼントをお願いと言われたが、簡単には売れず、1日で0本。
結局のところ、売上金額と、粗利のペースを逐一確認しながら、BBスプレーや、雪肌精CCクリームを紹介したりした。

結果については、営業続さん、チーフ、お店それぞれが納得してくれていたので特に問題はなかったが…
BBスプレーオンリーにして売るなどできたら良かった。

確定ではないが、営業続さんが異動になる可能性が高まったとのこと。

5月26日(木)晴れ
資生堂薬品　ザコラーゲン
結果　20箱(完売)
　　　3本セット☓3(完売)
　　　タブレット☓6
今日は、出勤時、上野駅で人身事故が有り、行く時に血まみれのカバンを見てしまい、意気消沈。
ホームはKEEP OUTの線が貼られてて、物々しい雰囲気でした。
お店の方も出勤が大分遅れているようで、準備もちょっと待ってねー的な感じで、本格的なスタートは12時半過ぎでした。
14時までに1箱、1箱と重ねこんなもんか？と思ってお昼に行こうとしたら、2箱のお客様。昼前に4箱。
昼から戻り、前半に案内した人が4箱。
2箱がちょい続き、3箱。
何やかんやと、夕方休憩前に完売。他店に借りれるか交渉したが、売った分に借りてきたやつが含まれていたとのこと。
ないものはしょうがないので、夕方休憩。18時頃に戻り、店長から帰ってもいいですよーとのことだったが、あまりにも悪いので、3本セットとタブレットとパウダーやりましょうと提案。
出してくれた、3本セットが瞬殺で店長と苦笑い。
そこからは、まったりとやって、タブレットが6個でました。2個買ってくれた人にドリンク1箱と2本あげました。
気候もダラーっとした感じでしたが、売れ方もダラーっとした感じで何となく疲れた感じでした。
19時半には撤収作業をはじめ、20時ちょいには綺麗に上がれました。
資生堂のBCさんに話しかけられ、売れてますかー？とのことなのでお陰さまでー。等と談笑し、ワゴンやったりしてるんですか？と聞いてみたら、やってみたいんだけど、やったことないとのことなので一応名刺を渡しておきました。
いつも、来てるメガネの西だとか、奥田ってのもいるので何かあれば声かけて下さいねーと話しておいたので、アメ横入った時は挨拶よろしくお願いします！
初のお店でしたが、お店の人が皆協力的で素敵なお店でした。
レジバイトのプウさんが天然で面白かったです。
店長が、西くんのことあの人、いいですねーって言ってたよ！

5/26 (木) 晴れ

ザコラーゲン

結果:7箱、パウダー3袋

状況
12:00～14:00 (7箱、パウダー2袋)
15:00～18:00 (0箱、パウダー1袋)
18:30～20:00 (0箱)

いつもの左側。
お店には在庫が6箱しかなく、隣から移動するか、パウダーorタブレットになるか….
そんなこんなでスタート。

シワに食いつくお客さんがポツポツ寄ってくるが、今日の1箱目もリピーターさんだった。
ずっと前に飲んでた方で最初は2箱だったが、+1箱で3箱買っていく。
職場の友達も連れてきますと言ってくれたので笑顔で見送る。

その後も、普段から飲んでるが、持って帰れないからという理由で1箱。
お昼直前に朝のお客さんの友達も3箱。

新規の方へパウダー1袋が続いた。

お昼は奥田さんと
前回と全く同じ展開で2人でドキドキ。

お昼から戻って、風も強くなってきたのと客層も若いので、マイL字のPOPを変更。
シワPOPから乾燥、肌荒れに変えてみた。

全然寄らない。

足が速いーー。

ベル鳴らし、先着順にコラーゲン上げます！も試すが効果無し。
何かが足りない。

焦らず無人にしてみて、たまに寄った人へ接客するが、重たいから買わない。
パウダーを案内しても結局買わない。

それでも何とか17:30頃にパウダー1袋。

その後は、前回と同じ。
立ち止まらない。

マツキヨ社員さんとナイシトールの話題で盛り上がって、和気あいあいだけど寄らない。

帰宅直前に社員の伊藤さんとザコライベントについて、話し合い。

なんと渋2が意図的に同時にしてる疑惑。
同時のメリットは感じて無いようです。

次から2日連続でやったらどう!?
A:お店に迷惑がかからなければ「初日で本日限り」「2日目はご好評につき延長」で同時開催よりは遥かにメリットありますよー。

何曜日が売れたりする?
A:週末と金曜以外の方が可能性は高いですねー

給料日あとかな?
A:もちろんそうですが、お店のクーポンを利用すれば、いけると思いますー

などといった話も出来て、以外にもザコライベントの温度感が高くてビックリ。
定番コーナー無いのに…。

今日も前半のみで後は全然ダメだったが、お店とはどんどん仲良くなっていけてるように感じます。

次回のソフィーナも頑張らねば…。

5月26日 晴れ

資生堂薬品 1箱に限定2本付き

1階階段下にある如意棒使って展開

スタートから1時間半、試飲も2人位で中々売れない

やっと13時35分 1箱 その後リピーターが来て前はもっと付けてくれたよ～と言ってきて、いやいや～6箱で4箱だよ、しかもプラス2本付きだから、52本だよと言っても、渋い顔して、いらないなら無理しなくていいと言ったら、買わずに言ってしまった

14時～お昼休み

15時過ぎでもまだ1箱か～厳しいな～と思ってたら、さっきの在日客が戻ってきて、6箱売れた、あ～良かったです^_^;

16時ぐらいまで、直射日光でかなり暑く、頭が痛くなった…

17時 1箱 計8箱で 缶コーヒーで軽く休憩

17時40分 1箱
18時 4箱 リピーター
18時30分 2箱
18時45分 1箱
19時 1箱

合計17箱

お店に異常な程のサンプル在庫が、ますます増えていたので、店長にも話して、賞味期限切れても、もったいからと、ストップしてと石川さんに連絡しました。
今後入る人少なくなったら教えてください。ただまだ30回位できそう^_^;

ちなみ本日は隣で資生堂ワゴンで、初めまして～の柔らかい感じの羽場さん？が入ってました。
12時前に来て、12時30分ワゴン来て、色々準備してて、三橋さん来て、13時30分位から、ワゴンスタートしてて、終わるの21時かと思ったら、20時終わりで、スタート遅れたんだよね～と三橋さん、
ワゴンはマキアージュ限定￥1000の下地、多分20個位？17時位に品切れ、ブラシ、アイブロウ、アネッサ、赤ジェル のワゴンでした。BCさんはワゴンにはいなく、三橋さんと羽場さんでやってました。