月: 2016年5月

5/22 (日) 晴れ

商材:アネッサ(2580円) 新規メンバー加入で次回500円引き券
結果:58個
金(顔体用) 35個、銀(顔体用) 22個、金(スプレー)1個

お土産:ハクパウチ、グラナスファンデーション、長命草
手配り用:ハクパウチ、グラナスファンデーション

セクション
福田さん
山崎さん
館林さん

応援
清水さん(フリーで動いてる方??)

状況
値段、2480円だと思っていたので、なんだかな～。

場所は食品レジ側で、エスカレーターとカート置き場すぐ横。
TVモニターとワゴン3台が不思議な形で並んでた。

とりあえず、モニターを後ろに引っ込めて、ポスター2枚で隠す。
ワゴン3台を 凹 な形にしてみたが、デモ時にお客さんとの距離が遠く、サンプルが渡しにくいな～と思い。一部分離して展開。

準備中に1個売れる。
L字が10:30にワゴンに到着!!

お土産作りを清水さんにお願いして、大急ぎで準備。

清水さんは中々に不思議な方。
ミーティングしても値段からバシバシ言いまくる!

まぁ良い。今日はデモで売りまくる日だからな!

もう1種類くらいサンプルが欲しかったので相談したら、アベンヌミルキージェルが少し見つかったそうで、お土産に追加!

そんなこんなでデモ

12:00 1回目:15人くらい、10個売れる
12:40 2回目:15人くらい、10個売れる
16:00 3回目:8人、3個売れる
17:00 4回目:12～3人、10個売れる
18:20 5回目:20人以上、9個売れる

(最後のデモで、すごい人数になってしまい、用意していた手配り用でやり切ったが、全然渡せてなかったのが痛い失敗)

流しでも寄るけれど、説明してもサクッと買っていかない。。。
日焼け止めで2580円が受け入れられない感じ。

デモだと雰囲気良く売れていくのに、流しでは売りにくい。

セクションは忙しそうで、絡めなかったけど、久々に会った事も有り、福田さんも山ちゃんも相変わらず優しい。

ただ、18時まdr放送がずーっと「水の広場にて」って付いてたのを気づかずに流してたのはもったいなかった。。。

集客、もっと楽に出来てたんだろうな…。

5/22(日) 晴れ

●お試しワゴン
アネッサ￥2482(税込￥2680)
プリオールBBスプレー

●結果・30個くらい、あと元売りでも少し売れる
パーフェクトUVアクアブースター…20くらい
エッセンスUVアクアブースター…7くらい
BB…3

●セクション・キジマさん、ワタナベさん、弘瀬さん、KS伊藤さん
※営業の重内さんが12時くらいまでいてくれました。来月？結婚式だそうです。

●お土産・お買い上げでミニAgスプレー、カードケース。他にトートバッグ、ミラーも追加。
デモ配り用に青ジェルパウチ、ツバキとアベンヌパウチを追加して4、5回分くらいに。

※デモ8回(3回は集客失敗で実質5回)
終日流しが弱くデモ中心。デモで3～6個。デモ後にポーツポーツと来てくれる。

ワゴン場所は美ガーデンの食品レジ側の角にワゴン2台。ワゴンを2列並べるとはみ出るのでL時に置きました。POPも正面と左右に設置。エンドレスもその下から流しました。

デモは集客時に手が空いていればBCさんにチケット配りを手伝ってもらいました。1時間に1回のペースで実施したが夕方前に集客ができない原因の1つがわかった？ので、少し変更。レジのお客さんしかいない時に配ると失敗だったので上の階から下りて来る人、専門店側から来る人が少しでも多い時にスタートしました。ただ18時以降は館内に人が少なくなったのでサンプルキャッチメインにしました。手配りも残り僅かもあり。集客できた回は7～12名ほど。
いかにエスカレーター、専門店側から集客できるかが課題で、美ガーデン内から配ったりするも人は少なくどうしても食品側の方からが多くなる。まだまだ集客弱し。デモトークは早口にならないように気を付けて同じ事を、二度言わないようにしてスピードアップを図りました。アネッサを売りたいのでBBは軽く触れるだけにしました。

最終的には上記の結果でしたが、皆さん優しく接してくれました。今度は腕を上げて売りに来たいです。

2016年 5月22日 日曜日 晴れ
資生堂

ハク
購入者には洗剤とタンブラーなど。

今月の売上は達成しているので
サンプルなどは次回にまわしたいとのこと。

なのでポイントと洗剤で勝負しました。

大澤さん
菅野さん(時短)

当初18日開催予定がコーセーのセルフワゴンと
重なり資生堂が22日にやることに。

ずっとハッピーデー開催なので初めてに近い日曜日ワゴン。

急遽の日程変更で応援者なし。

運悪くイベントホールでライブイベント。
しかも3回予定でリハもあり。
1日でかなりの時間うるさかったです。

開始1時間後くらいに使用者がレフィル1本。
なかなか寄らない。

休憩回して2時過ぎに大1本。
午前中に接客した人が帰ってきた。

それにしても寄らない。
見向きもしない。
前回自分が入ったハクワゴンと同じ展開にしてもなかなか寄らず厳しい時間が続く。

時短の菅野さんが帰りカンガルーさんと。

会員さんが来ると基本ワゴンには自分1人。

ラスト2時間で少し寄りが増えて

小1本。

小1本。

合計4本で終了。

日曜日の鷲宮の客層はかなりケチで
定価商品はなかなか食い付き悪かったのと
まだまだ自分の集客レベルが低い事を実感。

今月の売上はもう達成していて、いつもと
違う状況だから仕方ないと優しくしていただきましたが7月にまたハクが待ってるので今度は意地でも10本以上売りたいと思います。

22日(日) カラーリンス

店内放送、自由。

新規500円券

1本は、シャンプーのボトルサンプルと、グラナスファンデプレゼント。２本setはハーフカラーリンスプレゼント！

セクション
山田チーフ（旧姓、中川さん、元イオン海老名、元イオン厚木）

ワゴン
近藤さん
まついさん（IY若葉台）
さのさん（イオン茅ヶ崎中央）

前半と最後、魚谷君。
12~17 月橋さん

いつものセクション前ではなく、駅側入り口付近の催事場に広いスペースでかりてある！

応援の、はじめましての方が二人いるので、しっかりミーティングして開始。

ポツポツ寄るし買うが、いつもの場所と比べると、２割ぐらい夜は厳しそう！

とりあえず、昼までやってみようと、普通にたんたんと売り、昼12:30で引くまでに25~30本。

昼帰ってきて、山田チーフと月橋さんに、90~100本目指すなら、いつものもと売りのがいいかも！催事場は60~70本で終わりそうと伝え、もと売りにセッティングし直す。
一応、少し、催事場にもポップを残す(笑)

昼までの勢いはなくなったがポツポツ売れていく。

ただ、みんなが慣れたのか、単価が以外と高い！２本setがけっこうでる！

そのあと、夕方休憩もはさんで18:30まで売れ続けて、ラスト30分は引いてしまい、魚谷君と熱い話をして終わりました！

最終 106本（濃茶 66本、黒30本、茶10本)新規70名ぐらい。

5月21日(土)晴れ
資生堂化粧品　ハク
セブン、IY、ナナコカードPt10倍
結果
大11
小2
前日に、まめさんが入り、デモで25本とのこと、流しでとんとん位はいけるかなーと思ってましたが、色んな要因があって結局のところデモをやることになりました。
ワゴン
大城さん
為田さん
新人

電話の打ち合わせ段階では、流しでやる話をしておく。
当日、準備中から今日は集めてやらないんですかー？の質問攻め。流しでやりますよーと返事。
土曜なので、前半の集まりは悪いことは想定内。
足が早いので、11時45分にはお昼休み。ここまでで一本。
悪くはない。
朝のミーティングで、流しのやり方のおさらいをしていたが、昨日の癖が抜けてなく、お客さんに向かって行っちゃう。自分たちではっと気づいて直すと今度は、お客さんに気づかない。
近々のイベントの癖は怖い。
特に、新人の子は慣れてないのはもちろんなので、軽く、なんとなくやり方解ったー？もう一度、おさらいしてみようかーと話しかけても、私はちゃんとやります、大丈夫ですと聞く耳を持たない。駄目だから言ってるのにと心で思いつつ、凄いねーと褒めながら、支払い要員にすることを決める。
お昼から、戻ってすぐに一本、少しずつお客さんも増えてきてよい感じになってくる。
ここで、また、今日はデモやらないんですかー？と聞かれる。もう、やりたくてしょうがないようなので何もやらないと雰囲気も悪くなるのでとりあえず、無料お試し会のチケットを配ることに。
2階からの人が多かったので、2階エスカレーターでチケットを配っていると、セクション野村さんから無料サンプルで集めてやりたいってあの子達が言ってるんですよーと話してくる。それなので、デモ形式ではなくサンプルあげてのタッチアップ形式でやろうと。
チケットを配り戻ると、そこで何故かデモの準備が進んでる。
話してたのとちょっと違いますねーと話しつつ店内放送もかけてしまったようで、なし崩し的にデモ。
5人集まり、大4本。
ここで、もう一回ちゃんと打ち合わせせんと大変なことになるなーと思い、話そうと思ったところ、またしてもデモの店内放送。おいおい、おまえらちょっと待てと思ったがかかってしまったものは仕方ないので、再度デモ。
5人集まって1本、そこから少し流しになって数本売れていく。
ここで、夕方休憩しましょうかとのことなので自分は残るので先に行ってて下さいー！
冷静になろう。
怒るかどうか悩むが、ムードを悪くはしたくない。
そこで、セクション野村さんが、どうですかー？と登場。
一応、現状の話を包み隠さずして、自分としては流したほうが売れると思うけど、彼女達のやる気も伝わってくるので数字を取るか、ムードをとるかどうしましょうかと相談。
まめさんのやり方と、野坂さんのやり方は違うので野坂さんのやりたい方で良いですとのことでしたが、今日はムードを取りました。
デモでもある程度、売れるのと、そこから流しに持ち込めばそれなりに数が出そうなのでそっちにかけてみようと。
皆が、戻ってから再度ミーティング、一つだけお願いしたのは、10分のタイムサービスでやってるので、無理な連チャンはしないこと、デモ中にメラニンチェックに触れて、残すのでそこから販売に繋げることを確認した。
そこから、２回デモをやり、ちょろちょろと残り買っていく感じで上記結果。

色々と大変でしたが、近々のワゴンの印象は強く残っててそれを違うやり方に修正していくのは難しい。
一番、売れる時間を流せなかったの痛かったですが、本当に勉強にはなりました。
どんな場合でも、説得できるコミュニケーション能力は必要だと痛感いたしました。

最後に野村さんに労いの言葉を頂き、あの子達も若いから気苦労かけてすみませんでしたとエクレアを頂き帰路につきました。
久々の精神疲労で帰ってバタンキューでした。