日: 2016年7月8日

2016/07/07(木) 晴れ
ザコラ

結果:5箱+3袋(パウダー)

日当の時間は少ないが、暑い1日。
昼間の時間帯にポロっと寄ってくれた人への接客で細かい数字をかき集めた感じ。

昼休憩 13:40～14:40
15:05 2箱(昼前の戻り)
15:10 1箱(前の人につられて買ってくれた)
15:35 1箱(他メーカー飲んでる人)
17:40 1箱(新規客)
19:25 3袋(海外からの旅行者なのでドリンクを諦めパウダー)

日本人親子が、後で来ると言って来なかった。
かなりノリノリに見えたため、間違いないだろうと思ったが、その場でなんとかするべきだったか？

7/7(木) 晴れ

●薬品・ザコラーゲン

●結果・8箱
12～14…1
15～18…4
18～20…3

いつもの店舗中央左側に設置。3Dを固定した後は右横の什器に網を付けてL字的に使いました(増量POPを貼る)エンドレスは店舗左右に設置して流しました。

晴れて暑いが、夕方雨予報だったのでそれまでになんとかしたいがスタートしても寄りはない(結局雨は降らず助かる)七夕特売で増量中とか入れてみる。変化はなし。やっぱり昼休憩後からかなーと思いながらキャッチをするも不発。喉渇いたー的な試飲など。やっと14時前に目が合った女性を接客。伊勢丹で働いてるそうで昼休憩帰り。いつも飲んでるそうで1箱決まる。しかし上乗せ出来ず。で、これ以上は暑さ我慢もできないので昼休憩へ。

戻ってからも暑い。店内も観光客ぐらい。従業員さんも店頭でクーポン券配布＆声出し開始。自分も合わせてチョロチョロ声出し。
16時くらい影が差したりしだす。しかしまだ寄り悪し。17時になり接客が続く。エンリッチド飲んでるオバサマに試飲するも味が合わなく残念。ポツリポツリと接客して、やっと17時半に飲んでる女性でクーポン券もらって2箱。続けてリピーター在日女性キャッチして2箱。このまま続くかと思ったらその後は外国人ばかりで振られまくる。

19時を回って外人回避しながら仕事帰りの女性(らしき人)をターゲットにキャッチ。19:15に接客して店内でまだ買い物あるから最後に来ますと1箱キープ。19:45に前のザコラをたまに飲んでた女性を接客。1箱決まってせっかくだからと一押しして2箱購入してもらえる。で、キープしていた女性を諦めていたら来られて無事1箱出る。その後粘るもそのまま終了。

今日は昼休憩後は氷を用意して冷やして対応。トークにも夏の紫外線にプラスして紫外線a波等も使ってみました。

7日、晴れ ハク アベンヌミルキージェル

アリと西くんと。

グレイス時代も含めて、初めてきたスギ薬局！
営業の野さんは、元々 ＭＫ柏東の営業さんで、Maxの仕事で行った時に、当時の仲良い店長が、全メーカーの営業さんに「あのＤＪさんと、全員、名刺交換した方がいいよ！」と言ってくれたらしく、次々、名刺交換した人の１人で、そのまま縁で船橋にセミナー二日間やらせてもらって、シンゲンの信頼度がかなりあがったが、妊娠、出産のため、その後、休まれてて、復帰したらスギ薬局になったらしい。

その後任の後任が三尾さんで柏につながる。

とにかく初スギ薬局、初神田駅前なので、客層も違うだろうし、今の資生堂ドラッグはどうしたものかと思い、電話の段階では何回言っても他の人間に代えてくれないので、現ドラッグ王と、次世代の資生堂ドラッグ王候補の１人をつれて訪店。

暑い時期だが、スギ薬局がPBの日焼け止めを出してるので、アネッサは売らないで欲しいということと、今、アベンヌミルキージェルのコンテストだから売ってほしい！という要望で、初スギ薬局なのにアベンヌミルキージェルonlyになりそうだったので、数字はいいのかと、営業さんにつめより、数字もほしい！というので、ハク小を20本入れてもらった！（売れなくても店転換できるらしく、多目に20本）

一応の目標は 40万で、なるべくアベンヌミルキージェルを売れるだけ売って欲しいとのこと。

美容部員がいないのに、そんなに売れるのか？
ただ、前回は、ガバチョが入ってたらしいので、絶対ハードルは低いはず。

ちゃんと一時間前に入店し、三人で手分けして、準備。
ワゴンが店外に出せないため、クーラーのきいてる店内、入り口付近で、今日は死にそうな暑さだったからほんと助かった！

店外 集客pop準備を俺、ワゴン作りをアリ、お土産作りとコミュニケーションを西くんに任せ、準備。

さっそく店内では前回のガバチョの文句を店員さんが化粧品担当の方に愚痴っている。
なんでも、アベンヌをアトビー完全に治るから、アトビー必ず治るからとごり押しだったらしい。

そこにウチラ三人登場なので、従業員さんたちそわそわ気になってくれている(笑)

準備もある程度終わったが、急遽、ワゴンがもう１台増やせることに！

今日のポイント1 ここで、最初の分岐点！

この時の時刻は11:40、開始時間は11:30から。
あなたならどうする？

①最初にワゴン増設しておけば、認知や接客、商品数の範囲が増えて売り上げあがりやすいから、開始時間さらに少しすぎても先に準備！

②初対面なので、みんなが気にしてるはずだから、とりあえず始めておき、あとで隙をみて増設！

どっち？

今日のおそらく正解は②番。

ガバチョはデモをよくやるので、たぶん開始と同時にデモをしてるはず。だから、みんな店内中がデモをするもんだと思っている。なのにいっこうに準備ばかりで始めない！→今回も使えないやつ？？

となりそうな空気が伝わり、アリに三個１チケット、西くんにテスターを渡し、早急に、とりあえず接客してる風なとこをみせることを伝える。

ラッキーなことに、西くんがすぐ接客した人がアベンヌミルキージェル、アリがハク、そんで西くんもハクと、パタパタと売れ始める。とくに途中から昼になり店内に人が増えて、接客が次につながるし、接客購入率高く、この時間で4万ぐらい売れたらしく、店内の従業員さん達が、すごい！とざわざわする。

勝った！！

これで今日は１日勝ったも同然！完全に主導権を握れた！

あとは昼がすぎ、店内ガラガラになったので、こっちもダラダラしてるだけ。
店内放送エンドレスも、店長いないため、すんなり通り、可能になったが、二股コードないと使えず、とりあえず保留。

少しして、三人で昼に行くことを伝えお昼に。

お昼後、ありちゃんに秋葉原に二股コード買いにいってもらい、店内放送エンドレスも、設置。

ここから16時まではダラダラ、ポツー、ポツーとハクが売れるのみ。

化粧品担当の内山さんが、若くて可愛いので、なにかと理由を探して話しかけにいく。

夕方休憩は、１人ずつ16時から入り、17時ぐらいから軽いピーク！ハクがポツポツ売れていく！やはり客層はいい！

一時間ぐらい続き、ハクはあと４本。
ただし、アベンヌミルキージェルは朝一の一個しか売れていない。

ここで第二の分岐点。

もともとアベンヌミルキージェルイベントのため、お店はそっちを売りたいが数字も取りたい。
ただ、ハクは残っても他のお店に転換移動できるから在庫にならないが、アベンヌミルキージェルはおもいっきりお店に残ってしまう！
さぁ、あなたはどれ？

①数字も取りたいのだから、アベンヌを気にせず、よりいっそうさらにハクを売り続け る。

②18時で残り1時間半なので、誠意としてアベンヌミルキージェルを売るようにがんばる。デモも視野に入れる。

③今まで通り、とくに意識して変えない。

④その他。

さぁ、どれを選びますか？

今日の正解は④番。
化粧品担当の内山さんに相談をする。

こういう場合は、必ず相談。自分１人で答えが浮かんでても決めない！

案の定、相談したことで、「この際、もうハク売り切りましょう！アベンヌは普段うちらが頑張って売りますので！」と、素敵な言葉をいただく。

こうなったら、アリと西くんは強い、ハクを見事完売。そして時間なので、次回やる場合はどうしたらいいかを考えながら
片付け。
営業の野さんも来たので、お店の人達の評価を聞いてもらう。

目標40万に対して、たぶん18万ぐらい。

しかし、お店の方たち大絶賛だそうで、見事ほめられました。

アリと西くんの活躍はすごいわ！
野さんの中で、アリと西くんの評価高そうなので、次は西くん入りそう！
がんばれー

7月7日(木)晴れ
資生堂薬品　ザコラーゲン

結果　11箱
久々の原宿、小山氏の報告書通りリニューアルされててとても綺麗に！原宿っぽくない(笑)
相変わらずの原宿なので寄りも悪いし、エンドレスも使えないのでなかなか大変。
キャッチで捕まえてまずは2箱。
開始一時間なんでペースは悪くない。在庫は13箱なので何とか売り切りたいところだが、そんなには甘くない。
そのままの進捗で14時頃昼、展開場所は今日は中央です。
暑いので保冷バックをもってたので、店舗にあった冷たい水が入った冷蔵庫から一時間おき位に水を汲んで試飲は冷やしておいた。
昼から戻り、まさかの0箱が続く、飲むが買わない。
俺の、トークが悪いのか？いらいらもしたので17時頃に休憩。
戻り、しばらくしてからラッシュ。
時間帯の客層の差だった。18時半からは普通に売れて上記結果。
冷や冷やしたが、何とかなったー。
元渋1のBCさんが移動されてて、ワゴンやりたいので営業さんにお願いしてみるとのこと。
ありがたいが怖さもあるなー。
推販さんが入ってアネッサ100個位とのことでした。