7/17 (日) 曇り
商材:資生堂ワゴンで色々
ハクシリーズ、エリクシリーズ、グラナスやらマキアージュやらプリオール
結果:ハク(大)5、(小)5、レフィル1
エンリッチドセラム1、MQ新BB1、新下地1、プリオール口紅3
くらい。
お土産:エリク化乳ミニボトル、AQLマスク、MQ口紅、AGスリム
※ハクだけハクの化乳ボトル付き
セクション
酒井さん(相変わらず無茶苦茶な良い人)
及川さん(時短)
熊谷さん(奥田さんの事、気になる人って言ってました)
北詰さん(食事が大好き、何でも美味しくいただけるらしい)
土屋さん(今日は風邪で声がガラガラ)
大川さん
状況
恐怖でいっぱいのワゴン。
ハクデモが確実なワゴン。
昨日でだいぶ手配り用を消耗したが、大丈夫そうだったのでスタート直後にデモ。
デモ1回目:10人くらい、ハク(小)1本とファンデーション、他ポツポツ
昼休憩
デモ2回目:6人、ハク(小)1本のみ
デモ3回目:7人、ハク(大)1本、口紅、ファンデ
デモ4回目:10人くらい、ハク(小)1本のみ
デモ5回目:7人くらい、ハク(小)1本のみ
午後休
デモ6回目:10人くらい、ハク(大)1本のみ
デモ7回目:5人、ハク(小)1本のみ
店内エンドレスも朝から資生堂特売で流す!
エンドレスもちょこちょこフレーズを変えたりしてみたけど、特にリアクションは無かった…。
今回のデモ
お客さんを残してBCさん達に売ってもらうデモ
もちろんミーティングもした、全員。
更に、デモクロージング中にお土産チケットを配って、滞留時間と特別感を狙う。
なんだかんだ、途中で散ることもほとんどなく、タイムサービス後も、ざわざわしながら残るっていたが、BCさん達がどう売って良いかわからない時間も多々あった。
クロージング中のアンケートで指差し、または「美白が気になる方～?」と何個か手を挙げさせて、その様をBCさんが見て、ターゲットを絞ろう!作戦もあんま効果なし。
デモ中に食いついてる人を各自で見てて作戦も不発。
デモで毎回1本ずつ。
言葉の微調整?難しい。というか答えが見え無いまま。
何度か3本くらい出そうな回もあったが、自分が接客した方のみ購入。。。
デモの説得力不足。
毎回トークがバラバラになってしまい、前回良かったと思った部分も次になると抜けてたり….
検証も何も出来やし無い!!!
力量不足。
しかし!
酒井さんを筆頭にセクションのみんなとはいつも以上に話せた!!
次回のワゴンはセラムノワールになりそう。
終日、酒井さんは明日の奥田さんの事を心配していたが、「いや今日もやばいだろう…」と何度も思ったが、とりあえず、酒井さんの口からは「おっくん」「ジョイマン」が出てくる出てくる(笑)
挙げ句の果てに熊谷さんは、奥田さんは独身ですか?って聞いてくるし、、、
俺、なんか悔しい。
そんなこんなで、流しでBCさんと話してるとたま～に寄ってきた人がハクを買っていく。
ハク続きだったのに、急にシワたるみPOPに食い付かれたお客さんへ慌ててエンリッチドセラムの案内して、買って行ったり。
18:00には目標の35万にのったそうで、酒井さんも上機嫌。
今日は早く帰りましょうか?的な雰囲気!!
だったのに、18:45に「もう1回やります～?」って、、、
直前のデモで手配り用を使い切ったのに!!!
機嫌良かったのに!!!?
と思いつつ、配る用があるならやっちゃいますよ～で19時にデモ!
完全に散ったと思ったら、北詰さんが小を決めてくれて、バタバタと片付けが始まる。
POP、帰ったら整理しなきゃ。
MQの新しい下地やBBは完全に水デモでいけた。
たまたま接客した人にもそれで売れたので、MQワゴンも面白いかも。
ハクの本数を見ると、別に流しで良いんじゃないかと思うけど、ハクデモを磨ける良い機会と場所かもなので、相談されたら、またやろうと思います。
