2016/07/25(月) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ皮脂下地 ポイント15倍
プリマパウダーファンデ ポイント15倍
美白 ポイント15倍
目標:45万円
結果:48万円
本庄さん(チーフ)
新井さん
菅原さん(元池東)
大川さん(本八幡)
板倉さん(ららぽ船橋)
木内さん(営業 朝だけ)
店長からの指示により、売上も欲しいが粗利第一とするワゴン。仮に売上30万円だとしてもそれでもOK、粗利重視で！とのこと。
(過去、AUBE口紅が中心に売れる傾向で、良くて売上50万円粗利7%くらい)
なので、今回は3Dを落ちにくい口紅、両左右のL字にA2プリマの下地POPとする。
スタートしてすぐの寄りは弱い。
早い時間帯は口紅に興味を持つ年齢層高めお客さん達だったので、口紅のPOPが少なくなっている分、いつもよりマッタリ。
休憩を早めに回す。
14時半を過ぎた頃から年齢層が下がってきた。食いつき良くワゴンを覗いてくれるようになり、17時くらいまでいい感じ。
途中、口紅や新作シャドウのみ購入者が多く見られたので、口紅+下地、シャドウ+下地のセットを作り、口紅orシャドウが決まったあとは必ず下地のタッチアップをお願いした。
下地への反応が良いor悩んでくれた人には、今日だとこのお得なセットがあるよと提示。
このセットがうまくハマり、口紅orシャドウ+下地でまとめ買いが増えて金額も粗利も稼げた。
17時台に再び落ち着くが、18時を過ぎるとまた客層が変わるので、プチフィーバーって、そこから金額も更に伸びた。
セール初日とのことで、コーナーでも数字を稼いでくれていたが、ワゴンでもまぁまぁ売れていた印象。
応援2名がベテランのため、暇そうに見えても実はサクサクと決めていってたようで、回転数が多かったよう。
また、7月からセクション2名体制から3名体制に変わり、菅原さんが増えている分、人手も余裕があった。
粗利をかなり意識し、プリマの下地をどう売っていくかを考えて展開したのでAUBEの金額は下がったが、プリマがいつも以上にしっかりと売れ、いままでと比べて売上金額はほぼ同等、粗利大幅UPができた。
年齢層高めのプリマを売るのが難しいと思っていた柏二番街でこの結果を出せたので、今後のやり方の幅が広がったかなぁと。
次は9月にiPを中心としたワゴン。
頑張ろう…