2016年 7月29日 金曜日 晴れ
資生堂
アネッサ金 顔体用 2680円
金の在庫過多を減らしたいので
金をメインに推奨
１つでタオルにファンデサンプル
助川さん
渡辺さん(時短)
結城さん(時短)
尾上さん
場所はセクションの角
エレベーター横のイベントスペースは
マックスが占拠。
3日間開催の最終日。
やっと晴れた！
梅雨が明けた！
ワクワクしながら行くも
人はそんなにいない。
まあハッピーデーと土日の間なら仕方ないか。
渡辺さん体調不良でフラフラ。
助川さんは他の店回り。
他の2人は接客となかなかデモできず。
1時間で1個も売れず。
12時過ぎにやっとデモ。
10人集まり7個くらい。
昼休憩中はゼロ。
戻ってデモ。
15人集まり10個くらい。
2個セットも2人いた。
10人集まり５個
営業の巴さん登場。
集客を手伝っていただきました。
午後休憩中はゼロ。
流しで2個セット2人。
単品2人。
10人集まり2個
10人集まり3個で終了。
結果は30～35個くらい。
2016/07/29(金) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地皮脂 ポイント15倍
プリマパウダーファンデ ポイント15倍
目標:40万円
結果:31万円
飯塚さん
澤井さん
本庄さん(柏二番街 チーフ)
木下さん(営業)
暑い1日。月次の目標として、売上も粗利もとりたいが、まずは売上をということで目標を40万円とする。
40万円は行くと残りの2日間、遊んでいられるそう。
昼間の時間帯は暑いと寄りが激減する店なので、最初から飛ばす。
細かいPOPは後回しで、メインの集客POPをセッティングして、寄せれるだけ寄せる。
スタートからいいペースで13時頃まで波はあるものの続く。
落ち着いて13時からお昼へ。
帰ってきてからはマッタリ。営業木下さんといろいろと会話。
いつものワゴンのやり方を知ってもらうため、BAさんへお願いしていることとか。
iPワゴンのこととか話したり。
ただ、やっぱり時間的に厳しい。
16時から先に休憩に入り、帰ってきてからは寄せる。
最後の1時間弱がまた盛り返して終了。
下は普段くらいの金額を作ったようだが、見込んだ上での売上が少なく、金額の伸びもなかった感じ。
金額の推移は以下
13:00 8.3万円
18:00 26万円
7/30 (金) 晴れ
ソフィーナ AUBE40%オフ、下地ポイント15倍
目標:40万、プリマ下地50個
結果:48万、プリマ48?個
セクション
吉田さん:チーフ!?
カワノさん
原山さん
リさん:通訳
応援
菅原さん:柏2番街の方
状況
12:00～14:00 (13万)
14:00～16:30 (27万)
16:30～20:00 (48万)
いつも通り準備してると、見慣れない中年男性が準備に加わってる!
花王で雇ってるイベント準備や梱包係の方らしい…。
なので什器の出し入れなどは、手伝わ無くて良くなった!!楽チン～。
3Dの位置と高さだけ気をつけて、後は普段通りに展開。
3Dが高すぎたかなと感じたので、途中からL字借りて、ポスターを追加。
そして、今日はMKのワンデーイベント!
資生堂スリーピングジェルパックの販促だったけど、元々ソフィーナワゴンって決まってた日だから、資生堂は階段下でワゴン置いてBCさん達でイベント。
ミーティングしてスタート。
立ち振る舞い、パスとチケットの意味
覗き込んで来た方への一言(これだけイマイチだった)
15時くらいまで選挙と、109でアメーバTVのイベントだかで、両隣からうるさかった。
鳥越さんの「住んで良し」が始まった時に一部メンバーと一緒に叫んだ!(笑)
ピークは無かったけど、だらだら売れていく感じ。
忙しくても大体ワゴンに5人くらい。
POPくるくる、声出し、チラ見キャッチ、パス。
たまにプリマ接客。
ず～とこれの繰り返し。
17時過ぎに店長指示で、社員さん達がスリーピングのポスターにポイント25倍POPを貼って、クルクルと声出しが始まる!!!
ひ～。
ただワゴンから離れたとこでやってくれてたので、そこまで影響は無かった。
19時には店長もクルクルと声出し。
やりくいから、「当店限定タイムサービス」「店内のお化粧品、全部お得～」
とか言ってやり過ごす。
金額によって、店長から延長指令がとぶようになったらしいが、今日は20:00に終了。
とりあえず、無事に円満で撤収しました。
29日 スリーピングジェル
店内放送、自分でオッケー。
5000円以上で500円ギフト券。
つまり、一個でサンプルセット、二個買うとギフト券も。
セクション
小貫チーフ
川嶋さん
中島さん（旧姓さとうさん、元ノア店）
ワゴン
渡辺さん（イオン柏）
小俣さん（アリオ柏）
奥田さんと。
４回目のスリーピングジェル。
イオンは初、今までのIY、西友と違い、お得がお土産のみで値段は変わらないので、どうなるか楽しみ。
さすがに言葉も決まり、ポップも展開もバッチリなので、みんなにミーティングして開始。
多少、何人か（1~2人程度）値段変わらないならと、今までと違って買わない人もいるが、基本的に安いので、うまくいつも変わらないのを無理に気づかせなければ買うし、気づいても今、超人気で会社品切れしてたりするんですよと、あおると買う。
今日から食料品コーナー全面リニューアルオープンで、偉い人達や、珍しい人たちもいるらしいので、初回、二回目と、間隔もあけるし、店内放送もすごく短めにしておく。
朝は展開がうまくハマらず、1~2回、デカポップの位置を変えて、はまる位置をさがす。11:40ぐらいからはまりだし、そこから、13時までラッシュ！！
ギフト券もあるから、二個セットがけっこうでる！
13時までに25個。
これは、完全に例の売りすぎないように抑えないといけないパターンだ！夜には行きすぎるので、お昼に残す美容部員さんには特に細かくやり方伝えず、ワゴンチーム全員でお昼。
お昼帰ってくると、一個売れてただけ。
こっからは店内放送使えないイオンを想定し、練習をかねて、店内放送をなしでやる。
小貫チーフ達、２便の昼中は、人いないですね～と15:30まで売らずに過ごし、２便帰って来るちょい前で放送を入れ、帰ってきたときに元売りをスリーピングジェルでうめておく。
そのあとはまた店内放送いれずにアプローチだが、やっぱりCM効果で、結構買う。
16時までに32個。
そのあともポツポツでて、17時までに40個。
ペースが早いので、もうほんとに欲しい人以外は拾わない。
それでも18時までに49個。
夕方休憩に行き、その間に1個。
今日の着地は54~58個にしようと。かなり欲しい人だけに売るように絞ろうとするも、夕方接客した人が帰ってきて、二個セットや、一個買う。さらに、中国人のインバウンドで四個まとめて買われる。これで、特に何もしないまま57個までくる。
これはヤバイぞ～非常にやばい。
この時点で18:45！まだ15分もある。
元売りに入り、小貫さんたちと、やっぱこれ売れますね～と雑談して時間を潰そうとするも、18:50また一人、やっぱり買うと帰ってくる。
これで58個。
もう売るわけにいかない。
お店の満足度は十分。
真剣に一人で１日やったら今日も70~80個いけそうなかんじ。
19時ちょうどに片付けはじめ、見てる人がいても、気にしない。片付けを急ぐ。
見事、58個で終了！売れたね～と盛り上がって終わる。
最後、やっぱり引きましたね～という感じにしました。
スリーピングジェルはほんとに今、売りやすい。いい商品だしたなぁ♪
28日、スリーピングジェル
店内放送、自分でオッケー。
ポイント10倍
セクション
内田マネージャー
羽山さん
板橋ゆかちゃん（時短）
ワゴン
桃原さん（イオン与野）
迫田さん（イオン越谷レイクタウン）
野坂と。
三回目のスリーピングジェル。
もう完全になれたので、みんなに軽くレクチャーして開始。
店内放送ももうある程度、決まってるので、寄るし買う。
昼12時すぎまでに8個。
１便で野坂と桃原さん出すと、急にラッシュ！！
途中、デモみたいに囲まれ、一斉に接客するも、みんな買ってくれて、もろもろこの時間だけで、追加15個。
自分昼までに23個。
２便昼中に二個。
ちょうど半分の25個。（内田マネージャー目標50個）
帰ってきて放送入れるもポツポツ売れてさらに6個。
15時の時点で31個。やばい、このペースうれすぎ。
昼以降、意外と俺と野坂はそんな接客してないが、美容部員たちが販売方法覚え、ポツポツ売っていく。
なので、みんなにバレないように放送を入れないようにする。
今日は50個でも内田マネージャー的に言い過ぎてるよね？って、感じだったので、52~53個ぐらいに着地をもっていこうと思う。
なので、ひたすら今のうちに、みんなが使いやすいカウンセリングシートを工夫して作ったり改良したりして、話法もどれがみんなが売りやすい話法か試行錯誤する方に着目し、あまり売らないようにする。
それでも16時で38個まできたので、迫田さん残して夕方休憩にいき、その間、一個。
２便、休憩中は雑談に徹して、０。
17時すぎに勝手に少し寄りだし、美容部員さんたちだけドンドン売る。
17:30の段階で48個。
こっからはほんとバレないように売らないに徹する。
18:30で53個。いい感じ！
最後放送かけてみましょうか！と、あまり内容のない放送を入れ、誰もこず！
そろそろ片付けていこうかという、10分前から、ふらっと来た人が一個買ったのを見て、また一個、それ見てまた一個とプチラッシュ！！
19時ちょうどにポップ片付けてると、美容部員さんが見てる人を一人拾い、その人が買って59個。
もう完全に限界。
ここで止めると次回、60個仕入れだが、今日 60個売ると、次回70個仕入れになってしまう！なんとしても、59個で終わらないと！
あらかた片付け終わったとこで、なぜか野坂が一人拾う！売ろうとする。
必死にやめろのサイン送るも、なぜか売る！これで60個。
やばい。まじか。
急いでもと売りにいき、一個在庫もってきて、ワゴンの下のオリコンに入れ、内田マネージャーが片付けにきた時に、ちょうど完売しました～、ん？あれ、一個奥に残ってる！ありゃ、一個あまりだ！すんません、59個でしたと、しれっと売れてないことにして終了！
内田マネージャー含め、売れたね～と大満足な感じ。
アブね～！
最終 60個だけど、公式記録 59個。
たぶん、CM効果と価格効果ありすぎて、今日、一人で本気でやってたら、75~80個いったと思う。
売りやすい。
トークは、
買わなくていいからつけてみて
これを寝る前にぬると、お肌の中の老化の原因を減らし、
肌の中で、コラーゲンが寝てる間、増え続けて、翌朝、あふれてハリがすごいでます！
だから、週に二回でオッケーで５ヶ月つかえます。
もともとマスクで買うと500円するやつとほとんど同じ成分なんですが、シートなくして、つけっぱなしで使える上に週に二回で５ヶ月もって、2800円っていうと、安い！ってかってくれます！
テンション大事です！
2016/07/28(木) 晴れ
資生堂 アネッサ
結果:59個？
顔体2680円(税込)
顔2180円
スプレー1680円
10:30～18:30
店内放送自由(事前FAXも印鑑もいらない)
藤井さん
竹内さん
比留川さん(6末までダイエー市川)
大木さん(時短 16:30)
西山さん
浜野さん
CAさん(2名)
よく晴れた日。ハッピーデーなので、5%OFFになるため売りやすい。
コーナーは比較的暇だったらしいが、その分、1人ずつ1時間交代でワゴンに来てくれたので取りこぼしなく売れた感じ。
まぁ、全員制服だったので、微妙と言えば微妙だったが、販売を手伝ってくれたのはかなり助かった。
交互でついてくれる各BCさん、ワゴンに慣れておりやりやすい。
比留川さんのみワゴン初心者&話がかみ合わないため、少しやりづらかったが、1時間交代だったため、接客していればあっという間。
お昼は1便と一緒に行って12:00～。
帰ってきてからも、ポツポツでる感じ。
若干スローなペースだが、15:30頃で25個くらい。
藤井さんがワゴンに来てくれたタイミングで相談。
このままのペースだと、50個前後になりそう。もし伸びが悪くなった時はデモやらせてもらっていいですか？と。
芳沢さんの時はOKが出たようだったが、配るサンプルもないし、そういう方法もNGだからー。というとこで許可出なかった。
なので、じゃあ流しで最後まで頑張ります！という感じに。
結局はその後もいい感じに売れていき最終、種類問わず合計で60個近くまで行けた。
ボードに正の字で数を書いていったので、漏れがありそうなので、60個はいったんじゃないかなぁと。
各BCともコミュニケーションとりやすかったし、やりやすいお店でした。
ちなみに、お昼中に大木さんに占ってもらい、自分は西山さんと1番相性がいいそうです。そんな話をできたのでワイワイやれて助かった
7/28 (木) 晴れ
商材:赤ジェル、ゼリーエッセンス共に(1500円)、アネッサ(顔体用2482円)(顔用2019円)
お土産:1点でAQL青のパウチ3枚とAGスプレーかシート
後は倍増。
結果
金 顔体用 10個、銀 顔体用 9個
銀 顔用 2個
赤ジェル 1個
青ゼリー 8個
スリーピングジェルパック 1個
セクション
平野さん
福澤さん
笹井さん
応援
山田さん:イオン北戸田
状況
1F、薬局の角で。
店内放送は、アネッサとゼリーで迷っていたので、時期的にアネッサの方が食いつきやすいと伝えていたが、ゼリーの放送になっていた。
準備から微妙に食いつく。
が、勢い無くポツ～ンと売れていく。
エンドレスを食レジ側へ置きたかったが、今日はナナコの勧誘でマイク使いまくりだったので、断念。
6個くらいで、平野さんからお昼へ誘われるが、前回、無人にしてやばかったから、自分残って、数字を伸ばす。
はずが、、、
全然寄って来ず、アネッサ2、とゼリー2。
山田さんと交代でお昼へ。
昼中は3個売れたみたい。
シミそばかすで寄らないので日焼け止めと資生堂特売POPに展開してみる。
そこから山田さんとbig bangについて語られたり、と雑談しつつクルクルでチラ見キャッチ。
波はこないが、安いので何かしら買っていくが、母数が少ない。
16時過ぎで全部で20個…。
サンプルキャッチ発動するが、パッとせず。
18時に平野さん降りてきて3人で結婚や、親の愛情が子供の人格を育むなど、心にしみる話を聞きつつ、POPクルクル。
18時50分に、超プチラッシュきて終了。
再来月も呼ばれる事になっているらしいが、商材は未定…。
2016年 7月28日 木曜日 晴れ
資生堂
アネッサ 顔身体用 2680円
カード使用で2546円
一個でアクアレーベル化粧水ボトル
田村さん
中村さん
菅谷さん
渡辺さん(イオン柏)
斎藤さん(イオン鎌ヶ谷)
場所は美ガーデン入口
左にめばえ教室
右にマツキヨの骨密度測定イベント
マツキヨのイベントがかなり通路側に
出っ張りこちらのイベントが認知し辛い状態。
最初のお客様が敏感気味なので
アレルバリアを斎藤さんが勧め販売。
それからも時々寄る人を接客。
休憩中はKSの須藤さんが
残ってくれました。
昼休憩後もマツキヨのイベントの盛り上がりに
押される状態でコツコツ接客。
渡辺さんが作ってくれた二個セットが売れる。
午後休憩までポツポツ。
ここまで30～35個くらい。
午後休憩後にマツキヨイベントも
子供教室のイベントも撤去され
スペースができた！
今日初のデモ。
25人集まり、20個以上売れる。
2個セットも4個出た。
その後の流しも続きそのまま終了。
合計60個くらい
デイケアレボリューション2個
アレルバリア1個
2016/07/27(水) 曇り
カネボウ アリィー、DWEボーテ ジェリーローション
太田さん
丸ちゃん
鈴木さん(営業)
結果:59個(アリィー)、4個(ローション)
普段はアリィーワゴンだが、今回はカウンセリング商品の新規メンバー欲しい&限定品の在庫一掃を目的にDWEボーテのジェリーローションを売るワゴンに。
営業さんに事前に相談し、アリィーで集客し、便乗してジェリーローションを紹介する方法とする。
ただし、結果は惨敗。
スタート時は100%日焼け止めで集客。天候のためなのか、地元住民しか来ないお店で今シーズン4回目の日焼け止め特売のためなのか、かなり寄りは弱い。
日焼け止めで全然寄ってこないし、ジェリーローションを紹介するどころではない感じ。
完全に想定外だが、日焼け止めで来ない位ならジェリーローション用のPOPを貼ろうとのことで、日焼け止め65%、ジェリーローション35%くらいにした。
寄って来る数は時間帯もあってか、ごく僅か。
うーん、悩む。どうしたものか。日焼け止め欲しさの人がポツポツ来て決まったあとにジェリーを紹介してもなかなか買わない。やっと1個売れたくらい。
デモの相談をすると、カネボウにはサンプルないとのことだったが、MK店長がシャンプーとか、トリートメントとかが入った袋を用意してくれた。
その中からマシなやつを選んでデモ用のサンプルを確保。お土産はないが、ジェリーを1人でも紹介できたらと思ってやれるだけ、MKの店員風にデモ実施。16:00前頃
なるべく店内から人を集めようとしたら、女子高生を含めて3人しか集まらず。しょうがない、後からワラワラ寄ってくるのを期待してスタート！だが、最後まで増えもせず、減りもしなかった。
見事に全チリ。その後のタイムサービスにもつながらない。
女性1人がかなり興味を持ってくれたようだったが、ダメだった。
その後は、店長よりまずはアリィーを1つでも多く売ってくれといった雰囲気が伝わって来たため、太田さんに相談。
・対お店のために、100%アリィーに戻すか
・このままジェリーローションに注力するか
結果は、アリィーに戻すでFA
なので、戻す。17時頃。
ラスト2時間は帰宅の人たちでまた盛り上がって、30個→59個まで回復。
ジェリーローションもその間に3つ売れて終了。
厳しい…ジェリーローションは4個で終わった。
個人的に日焼け止め100個、ジェリーローション10～15個を目指していたが、多く及ぼす。
考えていた作戦は、日焼け止めの寄せが弱かった時点で実現不可だった。
デモもなんともならなかったしなぁ。
8月中の依頼はカウンセリングのメイクものになりそう。
また別途、お試しでケイトをやらせてもらうかもしれない。これは要スケジューリング。
7月27日(水)曇り
資生堂薬品 ザコラーゲン
結果 21箱
自分、休み明けで何となくテンションが上がらない出だし。
仕掛けだけ作ってボーッとしてると試飲の人。
最初からそんなに上手くはいかんだろと思ったら、2箱買ってくれた。
その後に来たお客さん。父親にも飲ませたいとのことで自分の分と4箱。脱力加減がいいのか？
そして、若い子にまさか買わないだろと接客したら、2箱。
13時45分で8箱になった。
余裕もあるし、人も引いてきたのでお昼。
水餃子を食べる。
戻っても、何気に接客多くすぐに13箱に。
うーん、ラッキー！
そこから、夕方までは厳しいが外国のお姉さんが買うとのこと。5箱とのことなので在庫を上から降ろすと、そのダンボールのままでいいから6箱買うよとのこと。本当についてるなー。
17時過ぎまでは厳しく、17時から終わりまで細かく売れて上記結果。
今日は、本人のやる気よりお客さんの買い気のが強かったような気がします。
日差しが強くなくて良かった。