月: 2016年7月

7月27日 水曜日 曇り

オリコンで展開しないで、店長に確認して、小さいワゴンを借りました。3階から降ろすのも辛かったが、後ろの網ボードも借りて、如意棒も借りて、目立つ感じで展開できました。

隣では花王フェアを什器で、展開してました。花王が雇ってる中国人の方とラウンダーの方でした。へぇ～ラウンダーの人も販促するんですね～とか、色々気さくに話して、シャンプー貰ったり、コラーゲンあげたりして、時間も少し早く感じました。

隣の顔浸マスク見てる方に、話かけて、偶に飲んでるらしく、6箱買いそうでしたが、2箱となり、だったら3箱にしましょうと買ってくれた。

12時40分 2箱

12時45分.あらスマホ、さっきワゴンの裏の商品の所に置いたままだったとみたら、ない！マジかー！
どこ探してない！やってしまった～(*_*)こんな一瞬で、中国人は持っていくのかー、途方にくれる…
ないままとりあえず、接客、

13時 マダムこの前同窓会だから、飲んだのよ～ またあるのよね～と、だったら、もっと綺麗になりましょうと、コンビニ配送 6箱

6箱は嬉しいが、完全にテンションが下がり、一応レジの社員に聞いたら、届いていた！
神様～ありがとう～そして中国人さんごめんなさい

14時 1箱

お昼休憩

15時30分 1箱
16時15分 1箱
16時20分 1箱
16時25分 2箱
16時30分 2箱
16時35分 2箱
16時50分 1箱

17時30分 休憩

19時10分 2箱

リピーター 1人かな

曇りで助かった、23箱

7/27 (水) 曇り

ザコラーゲン

結果:10箱

状況
12:00～14:30 (7箱)
15:30～18:00 (3箱)
18:30～20:00 (0箱)

いつもの左端で。
3Dの高さを意識してきちんと展開。

序盤、寄りも無く1時間は細かいPOP調整と、エンドレスも替えてみる。

13時過ぎからポツポツより出す。
新規へ2箱!
リピーターさん2箱。
新規へ1箱
新規の外国籍女性へ2箱

14時にいつも休憩に行くけど、なんか売れそうな気がしたので様子を見る。

そして寄るが売れない。
3回接客してダメだったから、お昼へ。

戻ってすぐに外国籍の女性2人組!
1人が食いついて、2箱、そして4箱にUPを狙ったが3箱まで…。

その後は全然寄らない。

試飲POPを出してみるが、それ見て来る人が超絶ひどい。
飲んですぐにたちさる。。。

くそう。

もっと魅力的なトークと笑顔が必要だ!
テンションやトークを切り替えて、ついでにエンドレスも替えてみて、残りわずかPOPも出しながら様子見。

全然変わらないので午後休。
休憩中にハンズで有賀さんから教えてもらった丈夫な網を購入!!!

戻ると、店長がクーポン配布で店頭で立ちっぱなしで叫びっぱなし。
配慮して、中央に置いてたエンドレスをワゴン側に寄せる。

自分も声出しまくらないと変な雰囲気になりそうだったので、出しまくるが、中々に寄らない。

ただでさえ寄らないのに、店頭で男2人が声出しまくってるから余計に…。

しばらくして佐々木さんと店長交代。

佐々木さんは拡声器もってクーポン配るもんだから、驚いてみんな受け取らない…。

たまに寄った人も、聞きとりにくそうに聞いては去っていく。

変な盛り上がり方をして、終了。

2016年 7月26日 火曜日 曇り時々 雨
コーセー
雪全品40% ポイント10倍
洗顔、クレンジング、日焼け止め、
ハーバルジェルのみポイント15倍

鏑木チーフ
松田さん
野月さん

奥田さん推販

セールスが原内さんから谷内さんに
変わって1発目のワゴン。

開始から雨がポツポツ降るも
そこそこ寄りはあり
日焼け止めもスキンケアも良く売れる。

奥田さんの販売力はさらに向上しており
日焼け止めは当たり前、化粧水や乳液、洗顔など
3点セットのまとめ売りもこなしてました。

この日は野月さんが研修のため4時に早退。
1人少ない状態で後半戦へ。

4時から5時の間だけ雨が強くなり
寄りが弱くなりました。
ただその時間もゼロではなくポツポツ
寄っては買っていく状態。

いつもは寄りが弱くなる
最後の時間帯も売れました。

エンドレスは終日一台で花屋の反対側に設置。

15時 25万
16時 30万
18時半 52万
19時半 60万でした。

2016/07/26(火) 曇り一時雨
コーセー 黒髪エッセンス
5000円(税別) ポイント10倍

目標:30本
結果:24本

山元さん(チーフ)
北村さん
落合さん(美容課 時短16:50まで)
鴨下さん(営業)

11:00～19:00

月目標に対して、売上金額は大幅に厳しいとのことで、粗利を狙うためにNPP商品の黒髪エッセンス。

昨年12月末に黒髪をやった際は24本(完売)だったので、それを上回るように目標とする。

スタートしてすぐに人が寄る。
喰いつきも良い。1本ずつだが、何本か連続して出た。

ワゴンには落合さんがついてくれ、念のための販売トークの確認をしたが、彼女自身のやり方もあるとのことで、内容は任せる。

13時からお昼を回す。
自分は14時半からの2便で行ったが、ワゴンに1人で接客していると後から来た人に邪魔される。

そして結局、散る。
人が人を呼ぶ商品なので、1人だと逆に厳しいかも。

休憩後は寄りが弱くなる。
柏東は15時前後がどのメーカーでやっても落ち着く時間。

また16時すぎから少しずつ出る。
自分は早めに夕方休憩に。
貴重な戦力の落合さんは時短のため上がる。
17時で16本。残り半分を頑張る。

最後の2時間はポツポツきて、たまーに買ってくれた感じ。

19時の時点で23本。前回24本(完売)より1本少ない。
営業鴨下さんが帰ってきて、じゃあ奥さん用に買って帰ろうかなぁとおっしゃる。

どうせなら前回分まで並びたかったが、身内に財布を開けさせるのが嫌だったので、片付けながら、最後にギリギリ寄ってきた人に全力で接客&買ってもらった。

なので、最終は24本。
24本でもすごいと会社で話題になったらしいが、今回もその数字なので、頑張りましたよーと言ってくれる感じで本日は終了。

12月の黒髪のワゴン日より、お客さんの財布の紐が固く感じられ厳しかった。

ただ、前回はポイント20倍で、1000円分お得だったから、価格の見え方が違ったかなぁ。

2016/07/25(月) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ皮脂下地 ポイント15倍
プリマパウダーファンデ ポイント15倍
美白 ポイント15倍

目標:45万円
結果:48万円

本庄さん(チーフ)
新井さん
菅原さん(元池東)
大川さん(本八幡)
板倉さん(ららぽ船橋)
木内さん(営業 朝だけ)

店長からの指示により、売上も欲しいが粗利第一とするワゴン。仮に売上30万円だとしてもそれでもOK、粗利重視で！とのこと。
(過去、AUBE口紅が中心に売れる傾向で、良くて売上50万円粗利7%くらい)

なので、今回は3Dを落ちにくい口紅、両左右のL字にA2プリマの下地POPとする。

スタートしてすぐの寄りは弱い。
早い時間帯は口紅に興味を持つ年齢層高めお客さん達だったので、口紅のPOPが少なくなっている分、いつもよりマッタリ。

休憩を早めに回す。

14時半を過ぎた頃から年齢層が下がってきた。食いつき良くワゴンを覗いてくれるようになり、17時くらいまでいい感じ。

途中、口紅や新作シャドウのみ購入者が多く見られたので、口紅+下地、シャドウ+下地のセットを作り、口紅orシャドウが決まったあとは必ず下地のタッチアップをお願いした。

下地への反応が良いor悩んでくれた人には、今日だとこのお得なセットがあるよと提示。

このセットがうまくハマり、口紅orシャドウ+下地でまとめ買いが増えて金額も粗利も稼げた。

17時台に再び落ち着くが、18時を過ぎるとまた客層が変わるので、プチフィーバーって、そこから金額も更に伸びた。

セール初日とのことで、コーナーでも数字を稼いでくれていたが、ワゴンでもまぁまぁ売れていた印象。

応援2名がベテランのため、暇そうに見えても実はサクサクと決めていってたようで、回転数が多かったよう。

また、7月からセクション2名体制から3名体制に変わり、菅原さんが増えている分、人手も余裕があった。

粗利をかなり意識し、プリマの下地をどう売っていくかを考えて展開したのでAUBEの金額は下がったが、プリマがいつも以上にしっかりと売れ、いままでと比べて売上金額はほぼ同等、粗利大幅UPができた。

年齢層高めのプリマを売るのが難しいと思っていた柏二番街でこの結果を出せたので、今後のやり方の幅が広がったかなぁと。

次は9月にiPを中心としたワゴン。
頑張ろう…

2016年 7月25日 月曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍

値引き対象外 ポイント15倍
洗顔、クレンジング ポイント20倍

吉田チーフ
羽中田さん
久保田さん(新人)

藤井トレーナー

この店は月曜日がセール日のため
朝から店内に人が多い。
明日の雨予報も手伝ってか、
朝の賑わいが夜まで続いた。

日焼け止め、BBも売れるが
化粧水限定と乳液も良く売れる店。
そして定価だが
ハーバルジェル、洗顔も良く売れる。

2点～3点のまとめ買いも多く
客質も大変良い感じ。

ここ数年で1番売れた。
ワゴンに藤井トレーナー1人だったのも大きい。
今までは新人1人又は2人体制だった。
無人もしくは1人の方が寄る。

元売も終日忙しく
ワゴンも終日にぎやかだった。

結果100万

7月25日 月曜日 晴れ

雪肌精 ワゴン 40オフ ポイント10倍

立川さん、チンさん14時～19時

ワゴン裏にデカイ網があり組み立てが楽、L管も借りてかなり目立つ感じ

お土産、パウチサンプルを臨機応変に上げる感じ セットでミニ化粧水、乳液、コットン

もともと涼しい感じだか、アーケード商店街は、夏でも快適でかなり楽だったな～って感じ

平日なので、人は少なめだが、前半からポツポツとまあまあいい感じで売れていく、

初めましてのBC立川さんと、気さくな感じで話しながら色々提案して、いい感じで楽しくできました。
日焼け止め、BBなど、ワゴンにある感じだったが、フックの方がいいでしょとか、ハーバルジェルとか、他の種類もワゴンに置こうなど、逆に今までやってなかったんかい～って感じ

12時 立川さん休憩、チンさん14時に来てから、自分休憩

最初から最後まで、人だかりはできないが、いい感じて売れました。中国人も結構きては、チンさん活躍、2階は暇らしく、立川さんもほとんどワゴンにいました。

たまにポップクルクル、接客を繰り返しました。

セットも10個以上売れてるし、日焼け止めやBB.単品SBもいい感じで売れました。

36万位で、2階は10万も売れてないから、ワゴンで結構売れて良かったです～

そんなに売れた感じしないけど(^_^;)売れたのかな？

販売も上手くて勉強になりました～と若くて小さい、お目目クリクリの立川さん、自分まったく興味ないが、今度ご飯でもたべながら、雪肌について語り合おうと終了した

7月24日(日)晴れ
ソフィーナ　AUBE　プリマヴィスタ

結果42万(前日の8万分が上乗せされているらしい)

なかなかに暑い日。
暑さもあり日中の立ち止まりはそんなによくはない。
芳沢氏に指摘された、3Dはお客様がワゴンに入りづらいんではないかということも気になり、L字で展開。
風があるのでよそを向かないように間にネットを挟んで、あおられないようにしました。
なるべく、自分は販売に入らず美容部員さんの手が空かないよう心がけてやりましたが、どうしても間が空く時間はできてしまいます。途中、商品に直接日光が当たるのが良くないとのことでパラソルが出てきてしまい、認知が弱くなった。
お昼ごはんまでは、そんな感じでしたが、日が落ちてパラソルをたたみ、昼休み中に有賀さんにアドバイスを受けた、プリマの下地のPOPを出したところ、集まりが増え、夕方から夜にかけてはワゴンに集客はできました。集まった人に3点チケットを配り足を止めるよう心がけました。

最後にチーフから、ワゴンの改善点等あったら教えて下さいとのことでしたので、ポスターを目立つようにしたほうがより良いのではないかとお伝えしておきました。
この時期は、口紅よりも下地のほうが寄りが良いと思いました。

2016年 7月24日 日曜日 晴れ
コーセー
雪全品40%
ポイント10倍

日焼け止め CCクリーム
洗顔、クレンジング
ポイント15倍

河野さん

大和久さん
木南トレーナー
通訳さん

サンドラは頻繁に全品40%オフをやるが
マツキヨでは珍しい。
ここアネックスでは時々やる。

開始から寄りはある。
日焼け止め、BBを中心に売れる。

日本人客に化粧水とジェルを推奨。
定価のハーバルジェルや洗顔も売れる。

できれば大きなセット。
最低でもレギュラーキット作戦。

6時で70万

8時で86万

片付け中が1番盛り上がり
外国人のまとめ買いが多く
帰る時には100万を超えてました。