月: 2016年7月

7/24(日) 晴れ

●アネッサ、AQL、エリクシール、つやつやぷるんゼリー

●結果・ パーフェクトUVアクアブースター(金)→6
エッセンスUVアクアブースター(銀)→3、各￥2482(税込￥2680)
AQL・SジェルCセットG￥1680(税込￥1814)→1
AQLホワイトニングゼリーエッセンス￥1480(税込￥1598)→1
スリーピングジェル→5
エリクシールデーレボ→1
エンリッチドセラムレフィル→1
プリオールBBクリーム→1

●お土産・エリクシール・ハク・プリオールパウチ、タオル、コットン、キティちゃん手ぬぐい、ポーチ、傘

場所は食品側近くの化粧品コーナーと日用品コーナー間の通路真ん中にワゴン3台並べて展開。L字4本借りれて基本アネッサPOPで。少し赤ジェル、スリーピング。エンドレスは左右にアネッサメインで流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。オレンジボタン押しながらしゃべらないとダメです。最初はアネッサのみを途中から資生堂キャンペーンとして、アネッサ＆スリーピングにしたりしました。

しっかりと鈴木さんから聞いていたので心の準備は出来た上で入店しましたが、昼過ぎまでは日曜日でもやばいのかなーと思うぐらいの人の流れでした。平日にバーベキューの買い出しのお客さんがいるだけのよーな。
10時半にはスタートして細かい調整しながら。
少ないお客さんの中、日焼け止めで食いついた女性にアネッサ金1個。11時台もアネッサ銀1個。
12時台にアネッサ金1個、スリーピング1個。一瞬、お客さん増えたかなと思ったが食品側だけ。ちょっとPOPクルクルしてみたが、すぐに通らなくなし、商品棚が高く視認が悪く効果が薄いかも。それでもたまにクルクル。
化粧品担当の岩本さんが、推販のやり方を教えて下さいと聞いて来られたので簡単に説明(ぷるんゼリーやったそう)まずは「いらっしゃいませ」を言わない、と教えたら、やっぱり～と。何やらネットでそんな事を書いてあったそうで、勉強熱心ですねーと。一通りレクチャーして感心されてました。
で、13時過ぎに昼休憩へ。

14時前に戻り店内放送を入れるもぜんぜん。お客さんも変わらず。ただ食品の通路には人通りがあるので様子見ながらPOPクルクルの声出ししてワゴンに案内…がなかなかうまくいかない。新商品お試しの方に無料サンプルプレゼントとか言ったりしてサクラ効果込みで狙うが続かない。とにかくワゴン前に通る人には声かけて(決してむやみにではなく)
とりあえず日焼け止めで食いつけばそのままアネッサから、フラッと捕まえたお客さんにはスリーピングからと接客の入りを変えてみたり。
14時台にアネッサ2個、赤ジェル1個、スリーピング1個。
15時台にスリーピング1個、デーレボ1個。
基本はお客さんにレジに行ってもらうが、カウンセリング商品に関しては岩本さんとか空いてたらパスしました。なんかポイントカードも作ってるそうだし安心だしで。
16時台は一番良かった時間帯でした。それでも接客中に次から次へとではなくキャッチ、キャッチでしたが。アネッサ2個、青ジェル1個、エンリッチドセラムレフィル1個、プリオールBBクリーム1個。

17時から人が少なくなる。アネッサ1個。
18時台も人が少ない。中国語オンリー男性を接客してなんとかスリーピング1個。その後もアネッサ2個、スリーピング1個追加。
18時半に岩本さん上がり。帰る前に何個売れましたかと聞かれたので伝えると、スゴイですねーと。とりあえず喜んでくれて助かった。19時までに少しでもと思ったがそのまま変わらず終了。

昼休憩までの流れからアネッサだけで押すのは厳しいかもとPOP見てない人にはスリーピングからの入りにしたり、会話中に他の資生堂化粧品に興味がある人にはそちらも案内して、人に合わせて商品案内に途中からしました(自分の中ではアネッサとスリーピング中心。スリーピングは新発売で押しやすいのとトーク勉強も含めて)
岩本さん含めて売場の雰囲気も良く終われたかなと思います。
やってる最中に、22日にスギ薬局の現場を経験したのですがそんな感じなの売場なのかなと思ったり(食品通路が路面でワゴン通路に入って来る感じがスギ薬局に入って来るお客さんみたいな)もっと冷静に状況分析できれば結果は変わったかも知れません。まだまだリアルタイム中は思考が狭いので反省して次回に早くいかせるようにします。

24日 セラムノワール

店内放送、自分でオッケー。（途中、店内のイベントで使えないタイミングあり！）

30％、5000円以上で500円券

一つでもエコバッグとサンプル三点。

セクション
カンガルー石井さん（11~15)
カンガルー杉崎さん（15~19)

ワゴン
おさださん（普段は時短、今日はフル）
魚谷くん

お店の人も二人ついて、ノリノリで売りたい！と言うから、カンガルーさん、セクション、イオンの人、全員まとめてミーティング。

放送入れて始めるも、イオンの人は難しいと、すぐ脱落。

セクションも魚谷くんも引っ張られて、俺一人で接客になりそうになったので、一人で売るなら、35本が限界。
だけど、みんなで一生懸命売れば、完売も夢じゃないよ！それに、この世界いろんなＤＪがいて、俺は接客が嫌いなの。
だから、今日売れたいなら、魚谷くんも売るの！
と魚谷くんに伝え、おさださん、魚谷くん、俺で頑張ることに。
もう一回、軽くやり方を伝え、店内放送入れると、二人ともバンバン売る！
なんなら、俺より単価もいいし、売る！

昼を13時近くまで引っ張り、お昼を魚谷くんとフードコートでレクチャーしながらとる。ここまでで20本ぐらい。

14時近くに帰ってきてからも三人でポツポツ売りまくり。

俺以外の二人がけっこう頑張るので、店内放送の間隔を長めにとるが、珍しくてポツポツ寄ってきてしまう。

17:15の時点で残り9本なので、あわてて夕方休憩にいき、55本をまだ完売しちゃわないようにゆっくりする。

18時ぐらいに休憩から戻ると残り３本になってる！

もし売り切れたら予約とりましょうかと伝え、なるべく引き延ばし、18:15に放送をいれるも、だぁーっときて完売の上、予約7本。18:45に魚谷くんから最後、カラーリンスおいてさばいて終わろうと３本ぐらい売って19時ちょうどに終了！

最終 セラムノワール 62本 カラーリンス 濃茶 ３本。

ある程度、おさえながらじゃないと今日は80本はいってたかも。

ただ、この店、意外と難しそう。

7/23 (土) 曇り

商材:セラムノワール 30%オフ、ポイント10倍

目標:50本
結果:34本

放送:依頼型

セクション
山口さん
矢田部さん

応援
小島さん:元イオン茂原、現マリンピア
吉田さん:イオン津田沼

状況
3月以来の蘇我!セラムノワール!!

ついこないだも鎌取でやったばかりだし、良いイメージで9:40に入店。

前回は準備中から寄り出したが、今日は全くなし。

小島さんは初めまして。
吉田さんとは久しぶり。

ミーティングしてスタート！

放送入れても全然寄ってこない。

ん!?

まぁ、ワゴン前で軽く話しながらチラ見を待つ。

チラ見も全然ない。
人通りは前より少ないけど、それにしたっておかしい。

12:00まで3人合わせて1回の接客のみ。

ここでお昼を促されたが、2人に先に行ってもらい、自分残って展開をいじりつつ、切っ掛けを探す。

前回は昼までに10本出てたのに…

展開を以前のと比較しつつ、戻してみる。
とりあえず、チラ見から1本でたけど、やっぱ寄らないな～。

山口さんと一緒にお昼。

早めに戻って、クルクルと声出し、チラ見が増えて、パスして、埋まってたら自分で接客しつつ2人の様子見。
吉田さんは売れている印象。
小島さんは中々手こずってるようす。しかもチラ見の声がけも「つけるだけ付けて」みたいな感じ。

ミーティングしつつ微調整。

寄りも少しづつ良くなって、接客してると人集りも出来るようになってきた。
しかし購入率が悪い…。

前回、ポンポン買っていったのに、散々接客して、買っていかない。
旦那さんに拒否されたり、1周回って考えてきますだったり、すっごい細かい事を聞きまくる人だったり、1回1回の接客で焦りとイライラ。

それでもワゴンは明るい感じで寄ってきた人も買っていくが、今日は1本買いが多い。
給料日前だと、こんなに減るのか!!??

と焦りながら、吉田さんがグロ映像大好きなとこいじったり、小島さんが酒好きだったりで午後休。ここまで15本。

午後休も分けて、接客中だったので自分と吉田さんが残って5本追加。

自分休憩中は2本追加。

17時以降は放送で2人～3人寄ってきた感じ。
低い購入率だけど、寄りがあるだけましで、ポツポツ売れていく。

なので放送は20～30分に1回入れてとにかく寄せる。

19時過ぎに片付けながら2本売れて終了。

前回は16時で完売していたため、なんとも言えない感じ。
山口さんや矢田部さんからは労ってもらえましたが、、、、

厳しかった。

7月23日 土曜日 曇り

資生堂 アネッサワゴン 2680円

お土産 アクアレーベル赤ミニボトル、ボールペン パウチサンプル

配り用 エリクシールパウチ、化粧水 乳液 青ジェル

チーフ 園田さん 時短18時30分までいました。 永江さん

応援 渋谷さん KSさん16時から2人

ポップはそんなに貼らないで、基本ポスターと、ちょろっとポップ

ベルは禁止 集客拡声器禁止、エンドレス小さい音で、目立たない感じで、OK
デモの時 拡声器小さめならOK

11時15分 1回目 大人10人位、子供5人位、だったが、8個位？

毎回子供が多かった～

2回目 10人位 7個位

12時40分 午後の方がお客さんいるよ～となり、迷ったがワゴンクローズ皆んなでお昼

14時、15時 16時 17時 平均集客10人位で、平均5個位、デモ後の余韻ではあまり売れなく、合間の流しは、最後までなかなか寄らず5個位しか売れてない感じでした。

園田さん残って、午後休憩

18時 と 50分も5個位 19時10分プライベート丸尾さん家族スリーピングジェル （笑）

50個でした。

2日目 日曜日 晴れ

前日と同じように展開、ちなみにワゴンではなく、テーブルみたいな什器で、ワゴンみたいにして、2個テーブルを立てて、高さのあるテーブルみたいにして展開、ポップも基本同じだが、前日より少し変えて、デカボートで、日焼け止め特売もはりました。

チーフ園田さん
永江さんは結婚式出席で、有休なのに、12時30分位まで、手伝いに来ました～と、感心します。

応援 高井さん
新美 奥さん BP？だったらしく、昨日の渋谷さんより4歳上みたいです。
ワゴンは初めてらしく、刺激的だったみたいです。

余談だが、自分デモ終わり、奥さんが色々聴いてくるので、昨日の渋谷さんも新人の登竜門で、自分の次にデモしたんだよ～、次奥さんやってね～と言うと、えー本当ですか！もう2回位みてからで、いいですかーと 軽く園田さんも乗ってくれて、ドッキリをかけて、嘘、嘘、ごめん、ごめんと、盛り上がりました。
少しやろうとした、奥さんが、凄い（笑）

11時20分 集客10人位、 8個位

12時20分 集客 10人位 7個位

13時～休憩、ワゴンクローズ

14時 10人位 5個位

15時お客さんも多くなり、この回だけ20人ぐらいで、10個以上は売れた？

前日よりも、寄りがよく、15個位流しでも売れた感じ

16時、17時 も5個位

18時30分ラストも5個位

小さめだが、店長に音量もう少し小さくしてと3回位言われました^^;

68個でした。

川島さん現場、この前の橋本もグリンツリー日報は大丈夫らしいです。