日: 2016年8月9日

アリオ川口

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2016/08/08(月) 晴れ
美のガーデン×コーセー
ネイチャーパーフェクト

デイエッセンスジェル 2,200円(税別)
エッセンスジェル 2,700円(税別)

ハッピーデーにつき5%OFF、さらにボーナス300ポイント

結果:47個(40個と7個くらいの内訳)

美ガーデン
石田さん(店長)

コーセー
さん(チーフ)
わたなべさん
天×さん

有賀さんと

デモ禁止
場所はモールとの境目。いつものところ。

新美天×さんが制服だがワゴンについてくれた。
流しでの販売になるので来た人に接客。
スタートからペース良く、1.5時間で8個くらい。

朝用から紹介し、決まってから夜用も併せて紹介のパターン。
ほとんどの人は朝用のみだが、たまーに併せて買ってくれた人も。

朝用夜用のセットだけではなく、朝用の2本セットも用意してまとめ買いを意識させた。

昼は別々。

お昼過ぎから、美ガーデン従業員さんが30分交代でワゴンへやって来た。
毎回ミーティングをやってから販売を手伝ってもらうという流れを繰り返して約3時間。

タイミング的に過疎っている時間帯にワゴンについた従業員さんは声出ししちゃうしなどでうまく誘導するのに苦心した。

途中無料サンプルで1人目をキャッチしたり、最後はチケットで1人目をキャッチしたり。
1人目が捕まえにくい時間帯はそういうことを実施。

IY草加

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8/8(月) 晴れ、ハッピーデー

※鈴木さん現場、奥田同行

●ザコラーゲン エンリッチド ￥3024
ザコラーゲンEX ￥1980
各30％off、ポイント10倍

●結果・エンリッチド→19箱、EX→5箱
14:30→エンリッチド9箱
16:00→エンリッチド1箱、EX4箱

●セクション・内田さん、羽山さん、大木さん、板橋さん、KS渡辺さん

ワゴン・津田さん、池畑さん

●お土産・1箱→2本、2箱→4本、3箱→1箱(取りあえず先着5セットでスタート)※EXはこの半分の設定。あと増量がなくなった場合はカバンのお土産を準備しておりました。

いつもの入口すぐの場所はたい焼き屋がスタンバイ。なのでエスカレーター下のセブンカード受付の横でワゴン2台で展開。途中に美ガーデン店長佐藤さんから細かい指摘も入る(ワゴンの位置、無料POPのNG等)それでもシレッと昼過ぎからエレベーター前にPOPを置いたりしたが、それはスルー。
店内放送はサービスカウンターから自分で読めます。
※となりのカード勧誘が3回ほどマイクを使われてありました。音量がうるさい。

スタートからお客さんからの寄りは弱い。チラ見からキャッチして試飲からポツポツ接客。店内放送を入れるとそれなりに来ます。
鈴木さんの話法を聞き、鈴木さんから指摘もあり、最近の自分のトークを修正させてもらいました。12時半から先に奥田が昼休憩に出て、次に鈴木さんが昼休憩へ。別々に取りました。14時半で9箱(3+2+1×4)

その後は16時までエンリッチド1箱、EX4箱の上乗せ。試飲チケットを配ったりして試飲接客を増やすも購入率がなかなか上がらず。3000円の壁が高い。

で、ラストまでドッカーンと来た感じはなく、前半と同じ3箱、2箱、そのほか1箱買いで19+5箱で終了。
内田さん的にまったく売れなかったねーとは思ってなく、そこが救いでした。

試飲で100カップくらいは使っているのだが、購入までがかなり少ない。同じ￥2800のスリーピングは売れるのはコマーシャル効果もあるのかなと。
今日は鈴木さんのワゴンに久しぶりにつくことで叱咤され、勉強、再確認でき薬品ザコラでもしっかりとレベルアップできる指針ができました。帰りもガストで振り返ってくれました。トークの流れ＆熱意の部分でメモも取り次に実行します。あと、書き込み中にふと思い付いたトークも試してみたいのでダメだったら封印します。