8/18(木) 曇り→雨→曇り、ハッピーデー
※小山さん、奥田でお試しワゴン
●マキアージュ 口紅(エッセンスジェルルージュ) ￥2300、限定パレット￥5000
●結果・25本
BE202→5
RD312→5、RD342→3
PK393→1、PK323→2
OR400→5
RS318→4
●セクション・橋本さん、廣瀬さん(時々ワゴン)
ワゴン・吉野さん、菅沢さん、杉山さん、KS伊藤さん
※台湾帰りの小沢さんはお腹の調子が悪く16時出勤予定が休みになりました。
●お土産・1本でAQLパウチとか、2本で＋MQポーチ
いつもの食品側の角にワゴン1台。ワゴン周りと下りエスカレーター前にL字POPを設置。エンドレスは左右に流しました。店内放送は45～60分毎になるべく依頼して放送しました。
今回はメインPOPに「美容液の口紅」を使用。最終的にはいつもの「落ちにくい口紅」が有効だったのかなと。
まず最初に自分がミーティング。先行で新色新発売宣伝。買わなくていいから。周りの人から見て似合う色→スキンセンサークルクル褒める→my色＆オススメ2色でつける、で褒める→値段、ポイント、お土産。簡単な流れだがしっかりと伝えるのは難しい。2回目は小山さんに手本見せてもらうと、スキンセンサーのところでmy色をチョイスの中に入れることは「特別感」その色が似合うと伝わるみたいな言い回し等使って勉強になりました。
もうスタートから寄りが弱い、終始弱い。チラ見キャッチメイン。自分達がキャッチしてスキンセンサーでパスする形。エンドレスも変更。12時？くらいから雨も降り出していたので早めに別々で昼休憩へ。14時半でまだ5本。交代でチケット配りながらキャッチしてパスもしてみるが芳しくない。無人にしてみると一人来る。が続かない。17時半で8本。
ここからPOPを美容液→落ちにくいにチェンジ！ここから波が来て19時過ぎまで続きワゴン終了。
小山さんが積み重ねてきたミーティングが菅沢さん杉山さんにようやくマッチもして売れました。
やはり落ちにくい口紅POPなのか。時間なのか。でも落ちにくい口紅メインで美容液口紅とかを説明POP的に使うのがベストな感じです。保険に数色ドラマ、デュアルを置き、お客さんから要望あればより落ちにくい口紅と紹介してPOPに嘘偽りなし作戦。ただほぼ新色で決まる。新色の色味は良い感じだと思います。手に付けたのと唇に乗せたのでは色味が結構変わる？感じ。全色試して付けて色を自分的に掴んでおきたいです。
今日は小山さんが来てくれて助かりましたし、勉強になりました。お互いにミーティングが大事だと深く思ったワゴンでした。