2016年 8月27日 土曜日 雨
資生堂
ジェルルージュ
2300円(税抜)
購入でカードケースとサンプル
浅田チーフ
トモミツさん
吉田さん
伊藤さん
中山さん
星さん(美容科)
営業の滝沢さんも朝と夜手伝ってくれました。
朝から雨。
セッティングの途中はまったく寄らないが
終わってエンドレスを流すと寄ってくる。
それでも最初の1時間は5本くらい。
そのあと調子が出てきて寄り始める。
最近芳沢さんとも3Dの話を良くするし
本厚木の奥田さんにも3D無しを提案したので
この日は自分も3Dなしでやってみました。
そして店内のアピールもしっかりと。
雨だからこそ。
自分がチケット渡しがてら話しかけ
購買意欲を少し上げてパス。
13時過ぎから寄りが続き
5時くらいまで良い波が続きました。
昼までの2時間半で17本
17時に少し暇になるが
その後また賑わう。
18時で44本ちょっと。
最後1時間半もそこそこ寄り
撤収作業で滑り込み購入が増え
最終はジェルルージュ75本以上。
売上は45万。
2016/08/27(土) 曇り時々雨
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ パウダーファンデ ポイント15倍
結果:43万円
鷲見さん
鈴木さん
武田さん
カロリーノさん
松本さん(新宿東)
ナンさん
肖さん
テイさん
雨が降ったり止んだりの1日。
店舗什器の配列が変わっていて、ワゴンのスペース減。
少しセッティング法を変えました。
ただ、ワゴン正面上に1番目立つように40%OFFのPOP
左右の流れ対策で縦型の40%OFFを店舗の左右にも貼る。傘をさしている人が多いので低い位置に貼りたかったが、スペースなく、高めの位置となった。
寄りは終日通して弱く、チケットを配ることを意識。
途中からプリマ下地の人には1週間サイズをプレゼントすることに。
iPイベントのことを会話しながら終了。
8月26日 金曜日 晴れ
ソフィーナ 40オフ ポイント10倍 プリマFD15倍
宮本さん 岩本さん 小森さん 高木さん 時短だけど18時までいました。
隣で、小山氏
スタートからちょろちょろと寄ってきて、ポツポツ売れるが、13時位から直射日光、暑いのはもちろんだが、日差しが痛い感じで、ほとんど立ち寄らない、13時30分からお昼
15時30分位に日陰になり、ちょろちょろ寄ってきて、ポツポツ売れる
平日で2階もガラガラらしく17時で、18万位
夜は普通に、まあまあ売れる感じでしたが、2階も大幅な伸びはなく、19時30分にはサクサク片付けはじめてました。
32万位
2016/08/26(金) 晴れ
資生堂 マキアージュ エッセンスジェルルージュ
2,300円(NPP) ポイント15倍
目標：15万円(ワゴンにて)
口紅40本
結果：売上？円
口紅49本+8本(ドラマティック)
内訳：
RD312 8本
RD342 2本
RD419 7本
PK393 1本
PK323 1本
OR400 11本
RS318 8本
RD400 6本
PK400 5本
伊藤さん(チーフ)
小倉さん
水村さん
小杉さん(LBC 池袋全店)
1年ぶりの資生堂アネックス。
隣の池東にて鈴木さんがソフィーナ40％OFFのワゴン。
ハイプレッシャー
事前に営業に連絡し、いろいろと注文
ワゴンは11:45をすぎてから降りてきた。そして店舗から制限が発生したためワゴン作りに時間がかかる。
＆ラミしたポスターをたくさん用意して貰う予定が、ワゴン開始時間の12時にやっと到着。
そこから店頭でラミし始めながらの準備だったので、13時すぎてやっと形になる。
A4POP貼り終えて、本格的なスタートは13:30頃。
若干、焦ったが、13:45にやっと1本目が売れた。
だが、まったりペースだったので、悩む。
メインの集客POPを「資生堂 マキアージュ」から「本日特売」に変更。
お得感が出て、少し寄るように。
エンドレスを録り直して、暗かったのでライトを点けて5本くらいで自分は14:20からお昼。
その間に有賀さんにLINEで相談。アドバイスをいただく。
お昼明けに戻ると心配して寄ってくれた芳沢さんよりアドバイスをいただく。
集客を旧キンカ堂側からに絞ることとする。
ポスターも交差点方面に見せていたものも全て対旧キンカ堂方面に。
人がもっと寄るようになった！
15:30以降は安定して人が継続して寄る。BCさん3or4名がフルで接客を繰り返す。
夕方休憩を回す17時過ぎに少し落ち着くも途切れることなく続く。
19:20に途切れてしまったので、エンドレスの内容をタイムサービスにして、音楽をミッキーマウスマーチにして煽る。20:20まで続きました。
・集客
旧キンカ堂方面に絞る
・エンドレス
「ギリギリまでお得になった！」で、内容を伏せる
・手持ちボード
表ポスター、裏本日特売
・集客
「落ちにくい口紅POP」「本日特売POP」「ポスター」
・チケット
「×3個○1個」or「周りの人から見て似合って見れる診断できます」
・つなぎのトーク
「好きな色も試せるし、今日のスタッフ全員がまわりの人から見て似合って見える色を見つけるプロなので、場合によっては好きな色をズレがあるので、両方ためせますよ」（→パス）
・その他
新商品POP、長谷川潤さんCMの～のフレーズが良し
8/26(金) 晴れ
● ソフィーナ AUBE、40％off ポイント10倍
プリマ、ポイント10倍
●目標・50万→結果・41万オーバー
15:30→15万
●鈴木さん、竹内さん、津山さん、安部さん
●お土産・パウチたくさん
10時過ぎに鈴木さんに挨拶して準備開始。早めにワゴンを降ろしたかったが人が来てから降ろしますとの事で場所だけ確認してある体で準備。有賀さん伝授展開。ワゴン左右の看板にプリマポスター2枚組をそれぞれ貼る。その下にプリマ特売A1貼る。で説明POP。店側が用意してくれていた手書きPOPは有り難く、店舗最左側に貼りました。
L字管を借りて花屋側に設置。駅から来る人にはプリマ、内側は口紅。その下にポスター。
ワゴン左右に貼ったプリマPOPの下に、左はオリコンでプリマ特設什器。右は常設プリマ什器(パーテーションみたいなフック掛けれるやつ)
やっと11:20くらいにワゴンが降りて来る。急いでPOP設置。フックを挨拶時に網下一段にしてもらっていたので、その上にポスター2枚(口紅のポスターが全くないと言うのでアイシャドウ)中央上に口紅POP。その左右に縦40％off。
やっぱりソフィーナさんの認識ではエンドレスは使えないよーと言われたが、いつもコーセーでは使ってて、昨日も大丈夫でしたし、花屋側に注意しますからと言って流しました(たしか前に、大家さんから言われたからと使えないと言ってたのもあった気がするが、終日問題なし)
時間は大幅に回って、12時前にようやくスタート。その間、寄りはなし。
前日のコーセーワゴンと比べて、まだ人通り＆店内も少ない。基本ワゴンには二人付いてくれる形。ミーティングしてIPの話しをしたりするも寄らない。12時半くらいから美容部員さん二人セットで昼休憩スタート。その間ワゴンには1人は付いてくれる。やっと13時半くらいに10分くらいの集客。また14時前に同じような集客。で、自分14時過ぎから昼休憩へ。
少し早めに戻るもワゴンに変化なし。15時半で15万。
よーし、POPクルクル＆チケット配り強化。少しづつ効果が表れ、16時過ぎから17時半過ぎまで集客が継続。自分はクルクル＆チケットだけじゃなく、時折接客も。特にプリマの前に来た人には積極的に。前半は新規客には売れても、使用者に対してなかなか購入に繋げられなかったが徐々に確率はアップしました(有賀さんから鈴木さん必殺プリマトークを教えてもらったので、少しづつ消化。なかなか難しい)左右に展開しているので美容部員さんたちもプリマ対応を多く見受けられました。プリマが決まっても決まらなくても口紅、アイシャドウを案内して繋いだりも。
とにかく、この時間帯だけでほぼ稼いだと思います。
夕方休憩後はラストまでポツポツ。パウチが処分品なので沢山あげていいからと、お土産大増量押しで声出し、声かけ、ダメ押し。ポツポツが続いた19時過ぎで本日のワゴン終了。
ラスト1時間の流れ(ポツポツ状態)で思ったのは、自分ちょい接客→パスだと○、自分チケットor誘導→パス×(なかなか接客に付いてくれない)の傾向だったので、もっとミーティング、ミーティング力を着けなければならない。
最終的に目標を下回り皆が大喜びのワゴンではなかったのですが、プリマが38個くらい出て粗利が取れて喜んでくれたのが唯一です。もっと工夫してトークも磨いて、まずは50個売れるように努力します。
最後に鈴木チーフに7月、8月と連続で前半が弱いので11時半スタートも提案してみました。ただ季節もあるかも知れないので検討してみて下さいくらいで。あとポスターのラミネート加工も雨が降ったら大変だからーとやんわりお願いも。もちろん自分のがあれば持参しますのテイで。鈴木チーフは優しく良い方でした。