月: 2016年8月

8月28日 日曜日 雲のち雨

コーセー 雪肌精 40オフ ポイント10倍

鬼沢さん 内田さん

お土産、セットでミニ化粧水、乳液、コットン、 1個で、パウチサンプル、ローションマスクなど、

10時10分に入店、今回も大きなテントがあり、雨除けになり良かったです。テントの正面、左右、柱にもポップも貼れるので、結構目立つし、寄りも良い

内田さんは前も遅刻してるのだが、今回も、普通に11時社長出勤だね！と、本当は10時前に入店して、準備しなきゃなのに、忘れてたらしく、スタート準備が遅れました。

スタートからちょろちょろと、まあまあ売れる、

相変わらず3人しか居ないので、13時自分休憩、14時 鬼沢さん 15時過ぎに内田さん休憩
後1人いればいいですよね～と毎度の事ながら本当にいて欲しい…

まあまあ普通に寄るので、ほとんど接客してました。

17時で35万位.雨が遂に本降り で、休憩

雨でもちょろちょろ寄って売れました。

日焼け止め需要が、全くなかった位涼しかった～

結構売れたね～と、最後30分はテントの中で、談笑しながら

47万位

8/27 (土) 曇り時々雨

マキアージュ ジェルルージュ

目標:100本
結果:50ちょい

セクション
坂梨さん
清野さん(畠山さん)
西さん
高橋さん
村田さん

状況
今日は、前回のワゴン時に話し合った通り12:30～20:30ワゴン!

準備中に立ち止まる人もポツポツ。
エBCさんに対応してもらうけど売れない感じ。

準備中にカイホウさんと前日の流れなどを聞く。
10色から絞るのに時間がかかったとの話だった。

その場にいるBCさん達に「肌色スケイル」について確認したが、誰一人持ってないそうで、やっぱ今日も「色選びの先生作戦」

そしてミーティング。
チケットの説明
パスの流れ
色は、好きな色、RS318、肌色見て判断、たまに無難色の3～4色に絞る
周りの人から見て似合う色
褒める(色選び、付けた後)
値段:通常3000円のシリーズだけど新作は多くの方に使って欲しいから2300円と今日のお得

様子見ながら
立ち位置や色見本シート(ホームページから印刷した物)を見せてアプローチ
を、ちょくちょく。

曇りで過ごしやすいせいか寄りは良い!
13:30頃から雨が降り出して、それでも1組寄ると、続いたが14:00過ぎに一旦落ち着く。
口紅だけで20本超えて、テスターしか置いてなかったけどファンデなども売れて、みんなのテンションは高い!!!

丁度、PART2の野坂さんから連絡もあり、鈴木さんも一緒に3人でご飯。

ここまでは順調だった…。

戻って、休憩中は全然寄らず、売れず。

展開を増やしつつ、エンドレスの変更(無料を強めにしてみる)、位置をずらしたり。
1組寄ると、また寄りが続いて瞬間的に盛り上がるが、後が続かない。

ワゴンを目一杯下げても、接客中にお客様の頭に傘がガンガンあたる。。。
自分がお客さんの真後ろに立ってPOP持って盾となる時間もしばしば。

勢いは完全に止まってしまった。
16:30で32本。

雨も降ったり止んだりが収まり、少しだけ寄りも戻って、17時で40本くらい

午後休

戻ると、また寄らなくなったみたい。

エンドレスも最終にして、無料POPも減らして特売モード全開にかえてみる。

….

……..

そこから幾度かのラッシュを迎えたが、好機をいかしきれず、20:30で48本。
片付け中のラッシュで何本か売れて50本ギリギリ超えて終了。

売れる人と売れない人の差が激しかった。

購入率が低いBCさんへのミーティングのタイミング合わず、最後まで調整出来なかったのが痛かった。

2016年 8月27日 土曜日 雨
資生堂
ジェルルージュ
2300円(税抜)

購入でカードケースとサンプル

浅田チーフ
トモミツさん
吉田さん
伊藤さん
中山さん

星さん(美容科)

営業の滝沢さんも朝と夜手伝ってくれました。

朝から雨。
セッティングの途中はまったく寄らないが
終わってエンドレスを流すと寄ってくる。
それでも最初の1時間は5本くらい。
そのあと調子が出てきて寄り始める。

最近芳沢さんとも3Dの話を良くするし
本厚木の奥田さんにも3D無しを提案したので
この日は自分も3Dなしでやってみました。

そして店内のアピールもしっかりと。
雨だからこそ。

自分がチケット渡しがてら話しかけ
購買意欲を少し上げてパス。

13時過ぎから寄りが続き
5時くらいまで良い波が続きました。

昼までの2時間半で17本

17時に少し暇になるが
その後また賑わう。

18時で44本ちょっと。

最後1時間半もそこそこ寄り
撤収作業で滑り込み購入が増え

最終はジェルルージュ75本以上。
売上は45万。

2016/08/27(土) 曇り時々雨
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ パウダーファンデ ポイント15倍

結果:43万円

鷲見さん
鈴木さん
武田さん
カロリーノさん
松本さん(新宿東)

ナンさん
肖さん
テイさん

雨が降ったり止んだりの1日。

店舗什器の配列が変わっていて、ワゴンのスペース減。
少しセッティング法を変えました。
ただ、ワゴン正面上に1番目立つように40%OFFのPOP

左右の流れ対策で縦型の40%OFFを店舗の左右にも貼る。傘をさしている人が多いので低い位置に貼りたかったが、スペースなく、高めの位置となった。

寄りは終日通して弱く、チケットを配ることを意識。

途中からプリマ下地の人には1週間サイズをプレゼントすることに。

iPイベントのことを会話しながら終了。

8月26日 金曜日 晴れ

ソフィーナ 40オフ ポイント10倍 プリマFD15倍

宮本さん 岩本さん 小森さん 高木さん 時短だけど18時までいました。

隣で、小山氏

スタートからちょろちょろと寄ってきて、ポツポツ売れるが、13時位から直射日光、暑いのはもちろんだが、日差しが痛い感じで、ほとんど立ち寄らない、13時30分からお昼

15時30分位に日陰になり、ちょろちょろ寄ってきて、ポツポツ売れる

平日で2階もガラガラらしく17時で、18万位

夜は普通に、まあまあ売れる感じでしたが、2階も大幅な伸びはなく、19時30分にはサクサク片付けはじめてました。

32万位

2016/08/26(金) 晴れ
資生堂 マキアージュ エッセンスジェルルージュ
2,300円(NPP) ポイント15倍

目標：15万円(ワゴンにて)
　　　口紅40本
結果：売上？円
　　　口紅49本+8本(ドラマティック)

内訳：
RD312 8本
RD342 2本
RD419 7本
PK393 1本
PK323 1本
OR400 11本
RS318 8本
RD400 6本
PK400 5本

伊藤さん(チーフ)
小倉さん
水村さん
小杉さん(LBC 池袋全店)

1年ぶりの資生堂アネックス。
隣の池東にて鈴木さんがソフィーナ40％OFFのワゴン。
ハイプレッシャー

事前に営業に連絡し、いろいろと注文

ワゴンは11:45をすぎてから降りてきた。そして店舗から制限が発生したためワゴン作りに時間がかかる。
＆ラミしたポスターをたくさん用意して貰う予定が、ワゴン開始時間の12時にやっと到着。
そこから店頭でラミし始めながらの準備だったので、13時すぎてやっと形になる。
A4POP貼り終えて、本格的なスタートは13:30頃。

若干、焦ったが、13:45にやっと1本目が売れた。
だが、まったりペースだったので、悩む。

メインの集客POPを「資生堂 マキアージュ」から「本日特売」に変更。
お得感が出て、少し寄るように。

エンドレスを録り直して、暗かったのでライトを点けて5本くらいで自分は14:20からお昼。

その間に有賀さんにLINEで相談。アドバイスをいただく。
お昼明けに戻ると心配して寄ってくれた芳沢さんよりアドバイスをいただく。

集客を旧キンカ堂側からに絞ることとする。

ポスターも交差点方面に見せていたものも全て対旧キンカ堂方面に。

人がもっと寄るようになった！
15:30以降は安定して人が継続して寄る。BCさん3or4名がフルで接客を繰り返す。
夕方休憩を回す17時過ぎに少し落ち着くも途切れることなく続く。

19:20に途切れてしまったので、エンドレスの内容をタイムサービスにして、音楽をミッキーマウスマーチにして煽る。20:20まで続きました。

・集客
旧キンカ堂方面に絞る
・エンドレス
「ギリギリまでお得になった！」で、内容を伏せる
・手持ちボード
表ポスター、裏本日特売
・集客
「落ちにくい口紅POP」「本日特売POP」「ポスター」
・チケット
「×3個○1個」or「周りの人から見て似合って見れる診断できます」
・つなぎのトーク
「好きな色も試せるし、今日のスタッフ全員がまわりの人から見て似合って見える色を見つけるプロなので、場合によっては好きな色をズレがあるので、両方ためせますよ」（→パス）
・その他
新商品POP、長谷川潤さんCMの～のフレーズが良し

8/26(金) 晴れ

● ソフィーナ AUBE、40％off ポイント10倍
プリマ、ポイント10倍

●目標・50万→結果・41万オーバー
15:30→15万

●鈴木さん、竹内さん、津山さん、安部さん

●お土産・パウチたくさん

10時過ぎに鈴木さんに挨拶して準備開始。早めにワゴンを降ろしたかったが人が来てから降ろしますとの事で場所だけ確認してある体で準備。有賀さん伝授展開。ワゴン左右の看板にプリマポスター2枚組をそれぞれ貼る。その下にプリマ特売A1貼る。で説明POP。店側が用意してくれていた手書きPOPは有り難く、店舗最左側に貼りました。
L字管を借りて花屋側に設置。駅から来る人にはプリマ、内側は口紅。その下にポスター。
ワゴン左右に貼ったプリマPOPの下に、左はオリコンでプリマ特設什器。右は常設プリマ什器(パーテーションみたいなフック掛けれるやつ)
やっと11:20くらいにワゴンが降りて来る。急いでPOP設置。フックを挨拶時に網下一段にしてもらっていたので、その上にポスター2枚(口紅のポスターが全くないと言うのでアイシャドウ)中央上に口紅POP。その左右に縦40％off。
やっぱりソフィーナさんの認識ではエンドレスは使えないよーと言われたが、いつもコーセーでは使ってて、昨日も大丈夫でしたし、花屋側に注意しますからと言って流しました(たしか前に、大家さんから言われたからと使えないと言ってたのもあった気がするが、終日問題なし)
時間は大幅に回って、12時前にようやくスタート。その間、寄りはなし。

前日のコーセーワゴンと比べて、まだ人通り＆店内も少ない。基本ワゴンには二人付いてくれる形。ミーティングしてIPの話しをしたりするも寄らない。12時半くらいから美容部員さん二人セットで昼休憩スタート。その間ワゴンには1人は付いてくれる。やっと13時半くらいに10分くらいの集客。また14時前に同じような集客。で、自分14時過ぎから昼休憩へ。

少し早めに戻るもワゴンに変化なし。15時半で15万。
よーし、POPクルクル＆チケット配り強化。少しづつ効果が表れ、16時過ぎから17時半過ぎまで集客が継続。自分はクルクル＆チケットだけじゃなく、時折接客も。特にプリマの前に来た人には積極的に。前半は新規客には売れても、使用者に対してなかなか購入に繋げられなかったが徐々に確率はアップしました(有賀さんから鈴木さん必殺プリマトークを教えてもらったので、少しづつ消化。なかなか難しい)左右に展開しているので美容部員さんたちもプリマ対応を多く見受けられました。プリマが決まっても決まらなくても口紅、アイシャドウを案内して繋いだりも。
とにかく、この時間帯だけでほぼ稼いだと思います。

夕方休憩後はラストまでポツポツ。パウチが処分品なので沢山あげていいからと、お土産大増量押しで声出し、声かけ、ダメ押し。ポツポツが続いた19時過ぎで本日のワゴン終了。
ラスト1時間の流れ(ポツポツ状態)で思ったのは、自分ちょい接客→パスだと○、自分チケットor誘導→パス×(なかなか接客に付いてくれない)の傾向だったので、もっとミーティング、ミーティング力を着けなければならない。

最終的に目標を下回り皆が大喜びのワゴンではなかったのですが、プリマが38個くらい出て粗利が取れて喜んでくれたのが唯一です。もっと工夫してトークも磨いて、まずは50個売れるように努力します。
最後に鈴木チーフに7月、8月と連続で前半が弱いので11時半スタートも提案してみました。ただ季節もあるかも知れないので検討してみて下さいくらいで。あとポスターのラミネート加工も雨が降ったら大変だからーとやんわりお願いも。もちろん自分のがあれば持参しますのテイで。鈴木チーフは優しく良い方でした。

8/26 (金) 晴れ

AUBE40%オフ
プリマ下地ポイント10倍

目標:50万
結果:53万

コーナー
五十嵐さん
今泉さん
土屋さん

応援
原山さん(渋谷PART1)
森さん(有楽町)

状況
12:00～14:30 (18万)
14:30～17:00 (27万)
17:00～20:00 (53万)

いつもの中央。
IPのテスターは有るが、今日は50万必達の為、とにかく売って欲しいとの事から、IPの練習は出来ず…。

準備中に口紅が売れて、「お！こりゃ楽勝パターンか」と思ったけど、スタートしても寄りは極少。
その間にミーティング。

1時間はキツかったけど、13時頃から寄りだし売れていく。

ただ、寄せても接客しに行く姿勢が全く無い3名…。
森さん、土屋さん、原山さん…。

パスしたら売るけど、チケット持ってない人が来ると、スルー。

そうか、ミーティングが裏目に出たか…。
再度ミーティングして、チケット持ってない人が来た時の対応方法を伝える。
「口紅、アイシャドー、チークが40%オフです」
「買うのは今度でも良いので、気になるものあります？」

あとは普通に接客してね

今日も猛暑…。
汗ですぎですわ。

五十嵐さんと今泉さんがみんなに気を使ってドリンクサービス!
汗拭き用に今治タオルも頂きました。

ここも優しい。

が….

慣れてるような気がしてたけど、PART2での実績は1勝1敗…。
油断出来る現場じゃなかった!!!

コーナーで10万円のまとめ込みで14:30までで18万。

まとめを抜いても、前回と同じペースなので、とりあえず一安心してお昼へ。

休憩中もちょこちょこ売れてたようす。
日陰も出来て、ようやく過ごしやすくなる。

ここから109イベントブースで歌のイベント開始。
うるさい。

さらに店頭でマツキヨスタッフがクーポン撒き。
狭いしうるさいし、ちょっとしたカオス。

とりあえずクーポン撒きは無視して、撒いてる場所がクルクル場所なので、近くで声出しクルクル。

MKスタッフ(中国人)は、暑くてダルそうだし、什器に寄りかかったりなどヤル気なさ過ぎて面白かった。

16:30迄はクルクルで寄せれるしパスもしているが、購入率が悪い。
プリマもあまり出ていないみたい。

17時に午後休。

戻ってから19時までラッシュ。
売れようが売れまいが、寄せまくる事が出来た。

たぶん、軽い脱水状態に陥っていたのかもしれません。

何とか無事に終わらせて、早々に帰宅しました。