月: 2016年9月

30日(金) マキアージュ口紅

（北与野からバスの場合、平日9:48発土日祝9:40、58発）

店内放送、あまり意味なし

お土産、簡単なポーチとサンプル

セクション
大熊マネージャー
海老沢チーフ
津田さん

ワゴン
作山さん（ももちゃん）
岩城さん（IY春日部）
菅沢さん（IY大宮宮原）

奥田さんと。

先月も同じメンバーで、同じ内容なので、ミーティングを聞きたい奥田さんに任せてセッティング。

前回と違い、天気いいので、ポツポツ寄ってくる。

それなりに買う。
13時の昼までに20本。

帰ってきて、人少なくなってて、ポーツ、ポーツ、17時まではずっと売れる。

17時から人少なく、寄りにくくなったので、17:30から夕方休憩に。

ここまでで、50本ぐらい。

帰ってきて、18時から、なかなか寄らないが、最後チョロっと売れて、最終 62本。（元込み）

今日は奥田さんの選球眼をやしないました。

来月は鈴木さんで赤ジェルだそうです！

9/30 (金) 曇り

商材:プリオール ジェル美容液
目標:40個(限定品のみ)
結果:52個 (元売り込み) ワゴンで40個超えたくらい。 限定49個、通常1個、レフィル2個

お土産:プリオール化乳パウチ、BBクリームパウチ、ハンカチ、パーフェクトホイップミニ
2個セットは上記を適当にもりもり。

セクション
川又さん
平出さん
石金さん

応援
佐々木さん

放送:自分でOK

状況
10:30スタート
いつもの場所で。

ある程度大きなPOP展開したらポツポツ寄り出す。
セクションも忙しく、準備中断で接客する。

売れる。会計を繰り返す。

11時にコーナーから平出さん、佐々木さん来て、ミーティング。

付け方と、今日買う理由を強め。

話法は、貼ってあるPOPで流す程度に説明。

じゃ、準備するんで接客頼みますね～。
エンドレスかけてスタート。

準備しているとまた寄る!

ワゴン見たら誰もいない!!!??

仕方無く中断して接客してまた売れる、、、
どこいった!?

っと思ったらまたコーナー忙しい…。

無料も本日限りも貼ってないけど、ガンガン寄ってくる。
買っていく。

お土産セットも作れて無いから、少しパニック!？

うおーーー。
疲れたし喉カラッカラ。

ちょっと落ち着いて、2人のBCさん付いて、1回目の放送。
お土産もこんな感じで!と伝え、用意してもらう。

戻ると寄ってる。
3人がかりでも囲まれる。。。

凄まじい寄りだ(笑)

しばらく続いて、12:30で10個くらい。

休憩に行く前に、放送入れて様子みましょう!

んでまたラッシュ。
13:00過ぎに15個くらい。

いきなりグッタリ。
コーナーが忙しくて、1人で捌く時間が多いな…。

この後の14:00～はいつも暇なので、これくらい稼いでお昼。

今日はコーナーも忙しいので、1人で休憩に行くと、平出さんが!!
2人で談笑しつつ戻る。

いない間もポツポツ売れてたみたい。

今日は放送入れると毎回人集りが出来る。
人数いないのがもったい無いけど、1人で何とか売る。
セクションで会計待ちや、放送聞いて直接来てる人もいて、パニック状態!!

しかし、購入率は上がり切らず、、、
6～7割くらいの人が買っていく。

1対4とか囲まれると、どうしても1～2人しか買っていか無い。

ムズイ。

17:30に午後休。ここまでで35個くらい。

戻って放送入れて、スパートかけて寄るけど、自分が全然売れず、みんながポツポツ売っていく。。。

最終、40個いったんじゃない?で盛り上がるが、、、、

52個…!!!!

セクションでも凄い頑張ってくれてたのと、放送聞いて立ち寄った方が結構いたらしい。

18:40頃にラッシュが引いて片付ける。
最後、自分がガス欠でした。

それでも、みんな笑顔で撤収!!
来月はカラーリンスをやるかも?

2016年9月29日 木曜日 曇り
資生堂
ハク

鈴木マネージャー
越智さん
北原さん
白石さん
清水さん

石丸さん(IY八王子)

場所はまたまた1階入口

店内放送可能
1階右奥のサビカンから

店内かなり変わってました。
一階の前に化粧品売り場が
あった場所にお惣菜のコーナー

開始早々会員様が小1本。
午前中寄りが良く
みんな接客するもなかなか売れない。

昼までにさらにキット5×2の上乗せ

昼過ぎると引いてしまった。

時々来る客にキット5個セット。

夕方から人が増えて
その時間にキットは半分以上出た模様。

結果
キット41個
30g1個
45g1個
化粧水1個

9月28日(水)晴れ、ちょっと雨
資生堂化粧品　ハク

本体、リフィル合わせて10、小1、トライアル10
スノービューティー7(ワゴン6)

田野チーフ
舟橋さん
追沼さん(イオンノア)時短
鈴木マネージャー　夕方から

久々の八柱、ここは寄るときと寄らないときの差が激しい。
今回は、L字が3本しかないとのことで、いつもより厳しいか？
ところが、朝から寄りも良く休憩前に3本。前日の芳沢氏の書き込みでスノービューティーも置いてみたが、これまた限定品なので集客力がある。
お昼から戻り、ここからも淡々と売れていく。
16時から17時位が暇になったが、この時間にリフィルとスノービューティーのセットが出たのがでかかった。
最後の最後に男性が小を買っていき、良い感じで終われました。
スノービューティーはハクとのトークの親和性が高いので在庫がある売り場では積極的に一緒に置いたほうが良いかと思われます。

2016/09/28(水) 曇り時々雨
資生堂
赤ジェル 1831円

ハッピーデーのため、5%OFFの対象

結果:31個+やっほー美容液2個

藤井さん
竹内さん
比留川さん
西山さん
浜野さん

川嶌さん(カワシマ 千葉ニュー)

店内放送は自由(FAX、印鑑不要)。
エスカレーター前の場所
10:30～18:30

限定セットは、マスク2枚付きor青ジェル付き。

開始から、たまに寄ってくる人を接客。
12:15までに7個。そこから人が減り、粘ってみてもほとんど寄らないので、12:45からお昼へ。
休憩中に竹内さんが7個+やっほー美容液1個。
赤ジェルを、いまCMしてるやつはこれ？と聞いてきた人がいたらしく、代わりにそっちを紹介したらしい。

その後もポツポツくる人を接客。
15時過ぎ頃にもCMのやつって言ってきたお客さんがいたため、比留川さんが代わりにやっほー美容液を紹介して販売。

16時を回ってから、人が一気に減った。外は雨だったらしい。
なので、店内放送の内容を意識して変えてみるも、なかなか難しい。

急ブレーキがかかった感があり、個数が伸び悩む。
夕方休憩を回しつつ、ポツポツと売って終了。

18:30になった瞬間に、「はい、お疲れー！」と藤井さんがチャキチャキした感じで片付け開始。すっごいサッパリだ。

9/28(水)　晴れのち曇り、夕方チョロッと雨
ハッピーデー

●アクアレーベル・スペシャルジェルクリーム　￥1696(税込￥1831)美白マスク付。在庫60個。
IY、セブン、ナナコカードで5％off。￥1611(税込￥1739)

●結果・49個

●セクション・大渕さん、杉森さん(二人時短)、在原さん、小寺さん

●お土産・グラナス下地＆ファンデ、Agミニシート。途中から2個セット用にヘアバンド3個のみ。

事前連絡した時に10時半スタートと言われて11時訂正案を言い忘れてしまった。前回早く入っても美容部員さんいないから9:50くらいに入店しますねーとお互い段取ったけど、11時スタートの方が大事でした。小岩はワゴン出されるのもL字管もお土産も遅いのでやっぱり変更が正解でした。
ワゴン場所は2階の上りエスカレーター前にドーンと1台設置。L字管は2本しか借りれず。正面に使用。代わりに資生堂の紙看板？みたいなのを使っていいからーとPOP貼って使用。あとはワゴン前の柱にもPOPを貼りました。エスカレーターで上がってくる時に、前に人がいたら正面のPOPがギリギリまで見えなかったので。あと反対側の下りエスカレーターにもPOPを貼り、1階のエスカレーター前の柱にも貼りました。
エンドレスはエスカレーターに向けて流しました。
店内放送は自分で5階サービスカウンターから、45～60分の間隔で流しました。
手配りサンプルないので終日流し。決まったら空いてる美容部員さんにパス。

事前連絡した時は￥1580でボーナスポイントも付くよーと聞いていたが、そんな事はなかった。ボーナスポイントは北砂、小田原と同じで化粧水や乳液とかにだけ。
10時半にはなんとかワゴン廻りは準備出来てスタート。ポツリポツリと寄って来た人接客。しかし、ここで凡ミス。￥1480バージョンの値段の伝え方にしてて(￥1944→￥1580(￥1706)→￥1480)￥1944→￥1696(￥1831)と伝えてた。これだとお得感が全くないので、改めて他メーカーさんの￥3000くらいで買ったわーと聞くんですけど、今日はコレ最大値引きやってるんで￥1696なんですー。更にハッピーデーで…といつも通りに戻しました。そこから11時までに1個。※スタートから気付けてたらもう1個くらい出たかも。あちゃー。
11時台ポツポツ寄っては売れる。12時半までで11個。
ここでお客さん引く。前回の4月もそうだった。ちょうど休憩促されたので、12:45から昼休憩へ。

戻ると1個売れてた(休憩中は価格出してタイムセールとエンドレスで流しました)
14時台もポツポツ寄って計17個。
ここまで寄せ主体で試してみました。ワゴン無人にして来たら接客とか。ただ１人ワゴンなので次に寄った人に行けなかったりして進捗がズレる。
なのでチラ見強化してドンドン捌く事に。昨日、有賀さんに教わった「間違えないで作戦」。間違いやすいんですけど～と声掛けて、化粧水だけじゃないんです～実は乳液も美容液もクリームもマスクも入ってるんですよ～みたいにキャッチして行く。意外といい感じで止まってくれてワゴン近づきタッチアップ。
15時台が一番良く、プラス10個の計27個。ただみんな1個買い。
16時台に2個セットが2セット出て、計35個。
この時間に営業の巴さんが来られ挨拶。今度、亀有でワゴンするそうです。

前回は夕方からなかなか上乗せが難しかったので、今日は集中して新キャッチを試してみました。
17時台に2個セット1セット出てヘアバンド終了。代わりにファンデ増量しかなし。で、計40個。で、夕方休憩促されたが軽くトイレ行ったくらいで済ませました。このまま数字伸ばしたいなーと。目指せ、60個。
18時台は二階に来る人少なくなったので、ワゴン商品少なくして(3個くらい)朝から売れて残りこれだけなんです、しかも限定が無くなったらコレですよ、買うなら今ある限定がお得みたいにして販売。売れたらこっそり追加の繰り返し。しかし、お土産がAgシートもなくなってファンデのみに。なんとか2個セットも1セット出て、19時過ぎまでやって計49個。あと1個だった感の、おしいねーと終わりました。

スタートから値段伝えるの忘れず実行出来てれば50個いったかなー。反省しました。
有賀さんに教えて頂いた、間違えないでor間違えやすいキャッチは気に入ったので、いろいろ試していこうと思います。最低100個目指します。

28日(水) 口紅

店内放送、自分でオッケー！

セクション
内田マネージャー（三郷寄ってから16~)
羽山さん
板橋ゆかちゃん（時短）

ワゴン
大木さん
津田さん（イオン与野）
田辺さん（イオン新座）

ポイント10倍
ソフィーナ前、たまにIYカード勧誘爆音

前回、仕入れた商品を減らすためのイベント！
みんな口紅イベント経験者なので、軽くミーティングして開始。

寄り良く、お昼を13時すぎまでひっぱり20本。

昼中は閉めて、布をかけておき、15~16時は寄りが少なく10本ちょいぐらい。
16時すぎに夕方休憩にいき、帰ってきてもポツポツ。

18時までに35本ぐらいかな。

18:15から最後の波が19:15まで続いて終了。

最終 55本。特にかわったことはなく、売れたねぇで終わる。

ちなみに、田辺さん情報では、イオン新座は年に2~3回、キャロットで赤ジェルイベントらしく、最低100個は売れるそう！

うちもデモ力、みんな日々鍛えろよー！

2016年 9月28日 水曜日 曇り
資生堂
エンリッチドセラム＆クリーム
ポイント10倍

1つ購入でエリク化・乳・洗のミニボトル。
2つ購入でさらにコラーゲンドリンク、ポーチ

島田さん
高根さん

久田さん(10月からエスパ我孫子)

場所は下りエスカレーター前

店内放送可能

準備中に美容液1つ。

それから軽くミーティング。

1.たったの一回で、速効性、1日で効果実感の話
2.真皮の話、肌の地下3階、昔はあったけど今はなくなってしまったコラーゲンを再生できる、世界初
3.値段の話、他の真皮対応の美容液は1～2万、エステなら一回で5000～1万、これは90回使えて7500円

基本は３つのパート。

それにお得を加えたり、クリーム追加説明で選択させるの話

ワゴン隊2人ともベテランなので極力短めにシンプルに。

11時に店内放送をかけると寄りがあり、久田さんがクリームを売る。高根さんもセット売り。
この2人は販売力あるし、特に久田さんのヒット率は高い。そして流山の客層が良い。すこぶる良い！

美容液2個クリーム4個で昼に。
ワゴンは商品撤去。

帰ってきてからも寄りが良く
久田さんがポンポン売る。
時々自分も売り

15時までに合わせて11個くらい。

ここから17時まで寄りが弱く
ただ時々寄る人は高確率で買う。

午後休憩は別々に
行ってる間に久田さんクリーム。
自分はセット売り。

6時過ぎからは引いてしまい終了。

最終は21個くらい。

クリーム限定10個
クリーム3個
美容液限定2個
美容液6個