日: 2016年9月19日

9月19日 月曜日 祝日 曇り

ソフィーナ IP 中心にオーブやプリマ

松本さん、金子さん 応援 坂井さん 関崎さん 松崎さん 新人○○さん

お土産 コットン 、パウチ、台所洗剤やバック、配るサンプル新化粧品のパウチ多数

ワゴン場所は、今までモールとの境目だったがNGらしく、食品と化粧品コーナーの間の通路の真ん中でした。

10時30分スタート、前回の新潟でも何度も一緒のBAさんなので、ワゴンの流れはわかってる方なので、IPの紹介の仕方を確認して、10時40分1回目のIPデモ、お客さんはかなり少ないが、店内放送使えるので、集客は15人位、IP1個と他2個位でした。

2回目 15人位で、１人位…
む、む、厳しい

12時位に3回目 3人位. 午前中お客さんも少なく、デモ後の流しもまったく寄らず、前半で2万位で、１人ワゴンに残ってもらいお昼

14時 4回目 も3人位しか売れない

15時 5回目 も3人位

16時は、集客多く20人以上集まった感じだが、かなり途中で抜けていき結局5人位しか売れない

合間の流しもほとんど寄らず、デモ後も寄らずなので、デモでしっかり売れないと数字が全然伸びない…

17時30分 10人位で２人位

18時30分 10人位で2人位

まとめ買いも一切無く、最初から最後まで全く盛り上がること無く終わった、

ワゴンはなんとか10万位、元売り3万位 IP9個

新発田は毎回厳しい、

9月18日(日)曇り時々雨
資生堂化粧品　プリオール　ジェル美容液　Pt15倍
お土産　ツバキ櫛、コラーゲンドリンク、パウチ

結果　限定10個　通常18個　リフィル3個

木舟さん(チーフ)
横内さん
志賀さん
藤井さん(イオン天王町)

当初、ハクの予定だったが、急遽ヤッホー美容液に。
何分、こちらも初めてでどうしたものかと思ったが、とりあえずPOPを作って挑んでみる。
一応、ミーティングもするが、こちらもトークが定まってないので接客しながら良いワードがあったら、教えていく形式でやりました。
今回は、先行販売なので店内放送(自分で読めます)に盛り込んで、発売前の美容液、無料お試し、更に先行販売。
目で見えないテープで止めたような等の引っかかりそうなワードを盛り込みました。
朝から、食いつきもよくお昼前に限定8個とリフィル1。
休憩中に幕張の社長と連絡をとり、どんな感じでやってるか聞いてみる。
昼から戻ると、木舟さんが一つ出してくれていた。
そこからも、店内放送を聞いて来る人が結構いて、16時半位で18本位。
そこからも、結構売れて上記結果に。
トークで重要だったのは、値段のアンカーで通常の美容液は1ヶ月位で1万〜2万、この美容液は3ヶ月位使えて5300円。
これが、ハクや、エンリッチドセラムより響くみたいで良い結果になったかと思います。
あとは、先行販売の優位性とポイントのお得感なのでイオンでやるとまた違った結果になるかと思います。
美容ローラーは結構お客さんの食いつき良いですよ！

9月18日 日曜日 曇り時々雨

資生堂、プリオール美容液 ポイント15倍

お土産、バック、コラーゲンER.プリオールパウチ

臼井さん、松岡さん、久米さん 応援 田中さん

ワゴン 中村さん 応援 出口さん

当初ハクの予定だったが、2日前に、プリオールを打診され、プリオールを中心に一応ハクも置く感じでやりました。

10時45分スタートから、12時まで、接客もほとんどなく全く売れない、
うーむ、シワたるみ、ワゴンが続いてるからか？

早めに出口さん12時から休憩入ってもらうと、いきなり寄りよく売れ出す、中村さんが決め、自分決め、中村さん決め、自分決め、ハク2本と、プリオールを買ってくれたり、1時間で、8個位売れて、ホッとひと安心で、13時から自分お昼、お昼中も2個位決まったらしく、とりあえずいいペース

14時からは、ポツポツ寄って来て、コツコツととりあえず売れる、

さっき姉が買って、紹介されて買いに来たという方は、レフィルとセットで購入してくれて、ラッキーでした。

17時以降、夜のラッシュを期待するも、まったくダメ、終わり間際に2個売れて、終了

ハク大2 小1 トライアル1 プリオール15.レフィル1

ツバキのおばさん販促と薔薇泡洗顔、DJ？、70個位あったらしいが、60個まとめ買いがあったらしい^^;

9/18(日) 曇り時々雨
ハッピーデー

●アクアレーベル・スペシャルジェルクリーム 1371(税込1480。9/30まで) ハッピーデーでIYかナナコで5%off→税込1406

●結果・60個

●セクション・滝沢さん、倉重さん、安藤さん、ks瀬戸さん、ksさん
ワゴン応援・本多さん(イオン秦野)
営業の魚谷さん

●お土産・1個に赤ジェルパウチ、2個以上にAQL化粧水ミニボトル、美ガーデンから小林製薬のドリンクの組合せ。
※後半は1個にミニボトル付けたり、最後はどんどん。
※手配りサンプルとして、青ジェルパウチ、アネッサパウチ。途中からお土産用に。

ワゴン場所は美ガーデン食品側の角。目の前は訳ありセール、横は絵画販売。
コツコツ準備していこうと思うもワゴンやら準備されてなく時間かかる。今日はスノービューティーの予約先行渡しもやっていて、セクションも朝からバタバタ。合間に聞いてワゴン持って行ったりL字菅、商材やら持って行って準備。本多さんにはお土産作りを頼お願いしました(1、2、3個セットに福袋も)
篠原涼子のポスターにあとはPOP貼る段階になって、安藤さんから？商品が違うから変えてもらえるかと。梨花のポスターをリクエストするも赤ジェルじゃないからダメで、営業の魚谷さんが代えを持って来てくれるまで待機(隠す所は隠すなど説明したのだが)
しかし、持って来たのはポスターではなく横位置の什器上に使うPOP。ワゴン上に使いました。で、持ってきたポスターはつや玉の篠原涼子。なので了解得て自分のポスター使いました。
なんやかんやで11時にスタートしました。
エンドレスは絵画販売のスタッフに挨拶してから小さめから普通にして流しました。
店内放送はまだオッケーもらってなくて午後から使用。

ワゴンには本多さんと魚谷さんが付くことになったのでミーティング。コラーゲン強調(言い方、プルプルとか)、値段の四段落とし(定価→通常→今日→ハッピーデー)、オススメの使い方。

基本は流しでと言われていたのとサンプルも少なめなので流しスタートから。
ポツポツと売れていく。たまに2個セットも。
ちょっと流も弱く個数も稼ぎたいのでデモやることに。こんな感じでやるのでフォローお願いしますとスタート。
自信ありました、が。

1回目のデモ…8人くらい→2個。
店内放送あったテイで集客。なかなか集まらないがサンプル配るまで継続と伝えて開始。買う人並ばせていたが魚谷さんが売ってて、その人がサンプル頂戴とデモ中に言ってくる。あのお兄さんにもらってと軽くいなすも、打合せしてなく魚谷さんがわからずで一旦止めて魚谷さんにサンプル渡してから再開。1個目のサンプルで帰ろうとするオバチャンが1人いてやっと立て直してチャレンジしていたがもう全体の雰囲気がイマイチな感じでしたが本多さんがなんとか売ってくれてた。

2回目のデモ…10人くらい→0個。
さっきの回がダメだったのですぐにリスタート。集客順調でもう一声の集客に集中してたら、魚谷さんが先に並んでいた人達にコレなに？的に聞かれて接客して5人くらい帰る。改めて集客やり直すが時間がかかってしまった。ミス。
デモ後に残るが接客に入っていくと、徐々に散っていきました…。

それを安藤さんたち見て、サンプルがもったいないとなり、最初の意向でもある流しメインでの販売となりました。
痛恨のミスでした。

とにかく頭を切り換えて流しメイン。しかし寄りも悪く13時半に昼休憩へ。休憩中に鈴木さんから助言をもらえる。それを励みに後半に臨みました。ここまで16個。

戻って休憩中に3個。魚谷さんと話して改めて流しでと。自分がキャッチ接客して続くお客さんをそれぞれ接客していくと。ただ、買う買わないがハッキリした客層が続く。渋いが、自分が行ってダメでも後発が売れればと鈴木さん助言を励みにチャレンジしていく。

15時過ぎに瀬戸さん来て軽くミーティング。16時までに25個。デモの準備をしておく。残りのサンプル確認、あと1回分くらいに減ってた。
しかし16時から瀬戸さんと二人ワゴンになってからキャッチもスムーズになりポツポツ復活。ワゴン前に人が多かった？
17時までに38個くらい。

ここからPOPクルクルしたり、声出ししながらキャッチ&パス。さっきの時間帯からファミリー層からシングル層に変わった感じでもあり、また購入率も上がってきている。とにかく接客。
徐々に人通りが弱くなるが、それでもドラック風に最終残りわずかを入れながら流す。18時半くらいでワゴンに残り10個。みんなでラストスパート。19時前に5個まとめ買い。徐々に減りラスト2個。遠くで見てる母娘をキャッチして接客。1個でとなったがテンション上げてお土産増量押して2個売れました。なんとか朝にワゴンに準備した60個は売れました。

今日は1デモの重みを知りました。最初が肝心だし、サンプルも自分が用意してる訳ではなく、用意してもらってるので良い使い方をしないといけない。

魚谷さんと赤ジェルの話しや前回の茅ヶ崎の話しもしました。で、なんだかんだ野坂氏の現場をしっかり見てて信頼してる。最後にクッキーもらいました。