日: 2016年9月21日

2016/09/20(火) 雨
ソフィーナ

結果:10.0万円(下代)
新規会員:36名

AUBE30%OFF セゾンデー
10:30～18:30

セクション
川崎さん

応援
信岡さん(IY東村山)
荒井さん(IY多摩センター)
長峰さん(新美 IY国領)

初のSO清瀬。セクションは18日入店の1人店。
営業は中込さんで田無、オズ、ひばりヶ丘と一緒。
川崎さんは元田無で、有賀さんと一緒にやった経験あり。

セゾンデーだが、雨のため、館の集客は絶望的かと思っていたが、そこそこ人がいた。

口紅POPをメインにして、デモもやるけど、なるべく流しで捕まえられたらと思ってワゴン周りをセッティング。

営業中込さんの考えにより、iPはデモでは触れず、ワゴン内にも置かず、ワゴンの隣に腰高の台を置いてその上に配置。
POPを持って行ったので、興味を持った人に案内するのみ。

デモでの推奨商品は、基本的に口紅などの色物とする。

「周りから見て～」のくだりを意識して、色物に興味を持ってもらう作戦。

1日を通してデモは5回
11:45,14:30,15:30,16:30,18:15

毎回平均8人くらい集まり、買ってくれる人は3～4人。
その後の流しにも繋がるので、流しで人が途切れた時に初動を作るためのデモの様な形。

ゼゾンデーのため、セクションに人が来ている間は、BAがワゴンから減ってしまったが、終日ワゴンには継続して寄っていたイメージのため、忙しくやれた。

ただ、ワゴンでの客単価が約2,500円だったため、客数は40名だったが、売上が約10万円で終わってしまった。

雨の日なので、逆に購買意欲が高いはずなので、抱き合わせての購入を促すための行動を取るべきだった。

朝イチ、店長が携帯電話を貸してくれた。レジの電話を使わなくても店内放送がかけられるように。

柱のところにマネキンがあり、その洋服屋さんのブランド名を掲げているL看を拝借したところ、お店の人にバレて叱られた。

18日にIY国領で舘さんDJのワゴンをやったそう。iPが10本程売れたらしい。
売上金額は聞かなかったが、中込さんの担当外のエリアにもアピールしたいところ。

2016/09/19(月) 曇り時々雨
資生堂
セラムノワール

結果:37本

推販に西さん

セクション:平尾さん
応援なし

11:00〜19:00だったが、10:00オープンのお店。
長津田駅や十日市場駅からバス。十日市場駅からの方がバスの本数は多い。

営業の重内さんから相当な本数を売って欲しいといわれてのワゴン。
ただ、やることは全力をつくすのみ

場所はエスカレーター横の柱の前。昨年のワゴン実施スペースよりは化粧品コーナー寄りのため、館の中で一番賑わっている食レジから遠くなる。

開始からポツポツと来ては、西さんが決めてくれる。
だが、寄りがほとんどなくなり、12:30から休憩を回す。

自分が残って6人接客で0。
？？？ セラムノワールはポンポンと売れるイメージだったが、売れずに少し焦る。

自分が休憩中に西さんが5本。すばらしい

15:00からラッシュきて、入れ食い状態。
1人で対2人に接客して、2人ともまとめて買っていくみたいな。
セクションの平尾さんを呼んできて、新メンバー取りをやってもらう。
短期集中で10本ちょっとをそこで稼ぐ。

その後はまた、寄りが弱くなり展開をいじりながら、たまに来る人の接客＆買っていってもらう。

なかなか伸びずに上記の数字で着地。

店内放送は自分で読めない＆大幅にカットのため、集客は見込めなかった。