2016年9月23日金曜日 雨
コーセー
雪肌精30%
スーパービッグ40%
乳液三種クリーム二種35%
ポイント10倍
斎藤チーフ
大澤さん
小林さん
和田さん
通訳チョウさん
前半から雨が降り
ワゴンが奥まってるので
寄りは当然悪い。
それでもまったく寄らない訳ではないので
コツコツ美容部員さんが接客して売る。
14時で13万
16時の時点で25万
18時で36万
最後の2時間で雨がやみ
寄りが増える。
最後数字が伸びて
最終は60万くらい。
クリーム洗顔とハーバルジェル
レギュラーキットが今日も売れました。
9/23 (金) 曇りのち雨
ソフィーナ
AUBE 40%オフ、他ポイント10倍
iPのみ15倍
目標:60万
結果:43万
五十嵐さん
今泉さん
土屋さん
応援
原山さん(MK渋1)
小林さん(MK吉祥寺)
状況
五十嵐さん、今泉さん以外は全員新人。
IP中心の予定だったが、応援が弱く、いつも通りな感じに、IPは売れたらラッキーワゴン。
準備中に雨!
暗雲立ち込める感じで、井上さんからはIP売ってね!攻撃。
今泉さんからは最低50万いきたい!攻撃。
HP1状態でスタート。
ミーティング直後にベテラン2人が休憩に出るのはもはや恒例。
3人の新人さん達とぬる～いワゴンになるが、全然寄らない!!
傘対応で、側面に出してたポスターの低い位置にPOPを貼ったり。
しかし寄らない。
ミーティングと称し雑談して、寄って来た人へチケット渡してパス。
っと思ったら、今日はパスもムズイ。
なんだ!?顔が変なのか!?
また雑談しながら今度はパス!
パスが続いて、ちょっと盛り上がるが、続かない。
雨も強くなってきて、14:00にお昼へ。
ここまでで3万6千円。
渋2のデビュー以来じゃないか!!!!!!!!!!
焦ったが、以前までの俺じゃない!
必殺!
有賀さんに相談してアドバイスを貰うを迷わずチョイス。
戻ってすぐアドバイスを取り入れて、少しだけ自分のアイディアも混ぜる。
しかし、今日は寄らない!!
接客中に傘が刺さるから?
ワゴンに寄らないけど、微妙な距離から見てる人が増えてきた。
チラ見キャッチでポツンポツンと寄せては売れる。
そして、チケット渡してヒアリングした時に、炭酸が気になる方現る!
誰も空いてなかったし、自分で接客。
トモ君のシートと症例写真を駆使して、1本売れる!
五十嵐さんがそれを見ていて「すごーーーい!」で盛り上がる。
にしても売上悪い。
17時で10万…。
有賀さんからは、「展開は良い感じだから、後は自信を持ってやり切れ!」という力強い言葉に背中を押され、、、
18時から一気にラッシュ!!
そのまま20:00まで。
その間に、またIP売ったり、原山さんもIP売ったりで、なんだかんだでIPも上と合わせて11本くらい。
何とか笑顔で終われた。
新人3名は同期で、1人ずつだと扱いやすい感じだけど、3人揃うと面倒。
この状況は2度と味わいたくない…。
9月21日(水)曇り時々雨
資生堂薬品 ザコラーゲン 2448円 限定パウダー 3218円
結果 10箱 パウダー2個
天候がぐずつく中での開始。
流石に、9月の疲れが溜まってきたのか朝ちょっと寝坊してしまい、11時20分位に到着。
今回は、展開を少し替えてみて、3Dはやめて横断歩道側の正面にわかりやすいように展開、側面は駅側に帰る人中心にやってみました。
前半の手応えはイマイチ！昼前にパウダー1個。
しかし、渋谷ではよくあることなので、ご飯に。
元気がないので参鶏湯をいただく。
休憩後は、爆発的な寄りはないがたんたんと売れていく感じ。
夕方に、新大久保の小山氏の現場で買えなかった人が買いに来てくれて2箱。
その後に4箱購入のリピーター。
上記結果。
展開を替えてみたところで思ったのは、前半は前の方が良かったかもしれないが、後半は今回のほうが寄りが良かった。
時間帯によって使い分けたほうが良いのかもと思いました！
9月20日(火)曇り時々雨
資生堂化粧品 PRカラーリンス
結果 45〜50位 セラムノワール2本
岡田マネージャー
長尾チーフ
北岡さん
土屋さん
今月、5回中3回目のワゴン。
今までと場所が違い薬局前。
前回、薬品で入ったところに近い場所。
前半は、寄りが弱くこのままで大丈夫か？と思い、POPの位置などを改めて再配備。
そうすると、寄りが良くなり一安心。
元売りは、それなりに人が来ているみたいで、ワゴンには土屋さん一人。流れが来て、接客が途切れなくなったので時間差でお昼に。
戻って、15本位。
その後、何度か波が来るが2人だとなかなかさばけない。
メンバーも取ったりしていると売り逃してしまう。
もう、何人か手がほしい。
夕方、元売りが手が空いたっぽいのでお願いして、長尾さんが手伝ってくれる。夕方休憩に出て、その間に5本売ってくれていた！
少し暇になったが、最後の最後にまたしても波が来て、3人でさばいて上記結果。
もう少し、早い時間に手伝ってもらえば良かったのと、メンバーをもう少し減らして、売る方に走れば良かったと反省。
こういう、機会があれば次回の糧にしたい。
皆さん良い方ばかりでした！
9/22(木、祝日 秋分の日) 雨
●ハク3D、リベンジワゴン
●結果・小1個、トライアル14個
●セクション・大澤さん、町田さん、堀口さん、船木さん、ksさん
ワゴン応援・中村さん(フリー)
お土産・アレルバリアエッセンスパウチ、ミニリバイタルファンデ、マキア口紅、グラナスポーチ
前回ハクで微妙に終わり、小の在庫がかなりあるとの事で二日前に連絡して行って来ました。バリバリ売る気で。
今回場所は食品側。10時に入店するもL字管がなかなか揃わず。結局11時過ぎにスタート。エンドレスは左右に、店内放送は45～60分おきに流しましたが短く効果薄。
小メインだかトライアルも3、5、8個セット作りました。
雨でも食品側にはそこそこお客さんいるしで、こちら側にワゴン設置して正解だったかなーと思ったが、こちらに流れて来ない。寄らない。接客数が今までより急に上がるはずもないので中村さんにはメラニンチェックでパスとする。まったく寄らないなーと思った瞬間、おばちゃんがトライアル指差して、コレ下さいと。え？使ってるんですか？と聞くと使ったこと無いと。一通り説明終えてメラニンチェックもしてトライアル1個。
12時廻ると食品のお客さんも少なくなり全体的にも少なく昼休憩を取る事に。ワゴンはクローズだが、トライアルだけは出したままでいいのでエンドレスにタイムセール＆値段、ポイントなど吹き込んでから出ました。中村さんと一緒に。
休憩中に芳沢さんからトライアルで釣ってからの小に移行する為のアドバイスをもらう。日報読んで試していたが不安定だった。
戻るとレジのおばちゃんが8個セット売れたよと、バーコードの確認。狙い通りだったが、これが今日イチ。尚更情けない。
しばらくしてチラ見からキャッチして接客。アドバイスもあり、お客さんも美容液をしっかり使いたい派だったので小1本決まる。
これでここからと思いきや、ストップ！流れも止まったのでファンデを餌にサンプルキャッチ。差し上げるので肌見ますねーからの作戦だったが嵌まらない。あまりにもパスも出来ず中村さん少し自由に動いたり。
時間的にも小にこだわってる場合でもないので、もうトライアルメインに切り替えました。
夕方に備えて16時半から夕方休憩へと中村さんと出る。今回もエンドレスでタイムセール。
休憩中、中村さんと話してコミュニケーション取り戻る。
中村さん接客中に自分がチラ見キャッチしてトライアル4個。その後もトライアル1個。続いて出るので今度こそここから！と思ったらまたストップ！
POPクルクルしながらキャッチを試みるも館に人が少なくなっていくばかり。商品レジも人が居なくワゴンから一番離れたレジだけ稼動して視認も悪い。それでもクルクルしてるとおばちゃん63％offから足が止まって接客。ハク使用者で最後にトライアルでお得押し。しかし美容液だけでいいと。今だけの限定でレフィル分で化粧水＆乳液も付いてくる、化粧水と乳液の説明をしっかりするもやはり今回は止めておくと。なんでもモールの「コスメティックやはた」でいつも買ってるそうで、美ガーデン資生堂ではなかった。
で、意気消沈して中村さんから片付けようかと促されて終了。
今日こそはと挑んだ結果が惨敗。何回やっても売れたねーと終わらないので、そろそろ大澤さんのフラストレーションも限界なんじゃないかと最後待っていろいろ話してきました。その前に店長とも話をさせてもらい、次回はワゴン上にもPOPを貼りたい時の許可をもらったり、あとカネボウの泡洗顔やったけど売れず他店に移動したんだとかで、店長も最近売れずに困っている。次回ワゴンは売れて貢献できるように頑張りますとは言ってみたものの難しい。
で、大澤さんと話して宮原では売れるのにウチでは売れないのは何故なんだろうねと。ウチで売れる商品を見つけて欲しいと。新メンバーも欲しいからカラーリンス、セラムノワールとかかなと話すも前にやったけど飛びきり売れたわけでもないらしく乗り気では無い感じで。二人で深谷の良さでいい売り方はないかしら？と話し合いました。この感じが変わらなければワゴンをやる意味を見いだせないと。ジョイマン頑張ってと言う感じなので自分頑張ります！でも、１人じゃ抱えきれないので皆さん宜しくお願い致します。