日: 2016年9月28日

28日(水) 口紅

店内放送、自分でオッケー！

セクション
内田マネージャー（三郷寄ってから16~)
羽山さん
板橋ゆかちゃん（時短）

ワゴン
大木さん
津田さん（イオン与野）
田辺さん（イオン新座）

ポイント10倍
ソフィーナ前、たまにIYカード勧誘爆音

前回、仕入れた商品を減らすためのイベント！
みんな口紅イベント経験者なので、軽くミーティングして開始。

寄り良く、お昼を13時すぎまでひっぱり20本。

昼中は閉めて、布をかけておき、15~16時は寄りが少なく10本ちょいぐらい。
16時すぎに夕方休憩にいき、帰ってきてもポツポツ。

18時までに35本ぐらいかな。

18:15から最後の波が19:15まで続いて終了。

最終 55本。特にかわったことはなく、売れたねぇで終わる。

ちなみに、田辺さん情報では、イオン新座は年に2~3回、キャロットで赤ジェルイベントらしく、最低100個は売れるそう！

うちもデモ力、みんな日々鍛えろよー！

2016年 9月28日 水曜日 曇り
資生堂
エンリッチドセラム＆クリーム
ポイント10倍

1つ購入でエリク化・乳・洗のミニボトル。
2つ購入でさらにコラーゲンドリンク、ポーチ

島田さん
高根さん

久田さん(10月からエスパ我孫子)

場所は下りエスカレーター前

店内放送可能

準備中に美容液1つ。

それから軽くミーティング。

1.たったの一回で、速効性、1日で効果実感の話
2.真皮の話、肌の地下3階、昔はあったけど今はなくなってしまったコラーゲンを再生できる、世界初
3.値段の話、他の真皮対応の美容液は1～2万、エステなら一回で5000～1万、これは90回使えて7500円

基本は３つのパート。

それにお得を加えたり、クリーム追加説明で選択させるの話

ワゴン隊2人ともベテランなので極力短めにシンプルに。

11時に店内放送をかけると寄りがあり、久田さんがクリームを売る。高根さんもセット売り。
この2人は販売力あるし、特に久田さんのヒット率は高い。そして流山の客層が良い。すこぶる良い！

美容液2個クリーム4個で昼に。
ワゴンは商品撤去。

帰ってきてからも寄りが良く
久田さんがポンポン売る。
時々自分も売り

15時までに合わせて11個くらい。

ここから17時まで寄りが弱く
ただ時々寄る人は高確率で買う。

午後休憩は別々に
行ってる間に久田さんクリーム。
自分はセット売り。

6時過ぎからは引いてしまい終了。

最終は21個くらい。

クリーム限定10個
クリーム3個
美容液限定2個
美容液6個

9月28日 水曜日 晴れ

資生堂プリオール美容とカラーリンス ポイント10倍

オマケは、カラーリンスミニセット

店内放送は偶に流してもらったが、全く聞こえなかった

竹内さん
菊池さん
松本さん
田中さん 鎌取から移動して来てて、久しぶりに会いました。時短
佐藤さん 新美
応援 石井さん

かなり久しぶりの四街道、竹内さんはいつも通り明るく、サバサバした感じで個性的ですね

9時40分入店して、準備しながらコミュニケーション取ってましたが、10時くらいから元売り忙しく、特にミーティングも無いまま、スタートしたので、空いた人が手伝ってくれる感じなので、個別にミーティングで対応しました。

ワゴンは無く、コーナー前の什器で、美容液、少しBB展開、

離れたレジ前什器でカラーリンス展開で、何故かテーブルと椅子も置いたので、美容液も少し展開して、手が空いてる方が、アプローチしてて、自分は基本、コーナー前だが、何度か離れと行ったり来たりで対応しました。

ちなみにカラーリンスコーナーで、リンス15本位かな？シャンプーは3個位かな？美容液も5個位売れるかな？美容液売れたら、基本コーナーに誘導してました。

とりあえずちょろちょろと寄ってきては、コツコツ売れる感じが最後まで続きました。

美容液は要らないけど、プリオール気になってたからと、化粧水と乳液、BBなどを買っていく方もいました。

限定美容液 21個 みたいです。 ワゴン経由は8割位だと思います。

9/28 (水) 晴れ時々雨?

商材:ハク (ポイント10倍)

結果:大5、レフィル3、小2、乳液1、PRもどる美容液1

セクション
小川さん
高木さん
沼井さん
中山さん

応援
石飛さん(イオン南越谷)
迫田さん(イオンレイクタウン)

放送:2時間おきくらいに流れてたらしい。

状況
18日に芳沢さんがハクトライアルを売りまくったので当初はエンリッチドセラムの予定だったけど、「暑い」という理由と在庫が沢山あるから、やっぱハクワゴン。

土日と平日の層も違うだろうと思いつつ、手直ししたPOPも持っていく。
「速攻アプローチ」
「シミ、濃くなる、一気に増える」
「使ってる方ほとんどが満足、だから11年連続No.1」

エンドレスの内容も少し変えて
「20代～30代の新しいシミ、一緒に過ごした分だけ濃いシミ」
「家族や恋人、お子様やお孫さんの願いをきっと叶える」
「鏡を見る事が喜びに変わる」

などなど追加。

到着が思ったよりギリギリ。。。
10時に入店し、10:40にはスタート。

前回、ハクトライアルをやった方も居るが、今日は売り方が違うのでミーティング

・立ち振る舞い
・トークの流れ
・値段は最後
・今日、これを買う理由とお得(最重要)

開始から思ったより寄る。
みんな売れず。

だけどこの時間は素振りだから大丈夫!

その直後に自分で1本(大)を売る。

応援についてた、沼井さん、中山さん、石飛さん、迫田さん驚愕!!!
最初っからテンション高かったけど、さらに盛り上がる。

迫田さんのチラ見キャッチへのスピードが半端ない!
前半の起点は迫田さんの足止めから。

11:30まで1本でまったり。

その直後、迫田さんの足止めから、4人くらい寄る
迫田さん小1本、自分、ほうれい線が気になる方だったので途中からもどる美容液の案内に変えてもどる美容液が1本。

11:40過ぎから、13:15開始の演歌歌手による新曲お披露目のリハーサルが始まる。

迷ったけど、お披露目目当てに集まる年配者がいるはずだからと、ここで休憩。
ワゴンに沼井さん残る。

戻って、みんなで演歌を聞きつつ雑談しながら過ごす。

あれ?女性シンガーだ!
お客も爺さんばっかじゃないか!!!!

と、計算が足りなかったけど、何故かみんなのテンションはUP。

お披露目会が終わって、エンドレスのボリューム上げて、声出ししたところ、寄ってくる。
ちょっとした接客ラッシュ。

3本か4本くらいでる。

結果的に計算通り!

暇な時間はみんなと様々な雑談で笑いは絶えなかったが、17:00までポツポツ売れてたけど、そこから一気に寄らなくなる。

寄ってきた方も「こないだ纏めて買ったのよ～」という方もチラホラ。

なるほど。

夕方までが平日のお客さんで、それ以降は土日と被るみたい。
そのまま終了。

小川さんとは、特に話をする事なく最後まで挨拶程度。
最悪など滑りは回避できたと思われる…。

っと、普通のワゴンならそうですが、今日は、モール側スペースを少しだけだけど、借りて行う、特別な、大きな期待がかかったワゴン。

にも関わらず、様々な判断ミスによる、悲惨な結果だった。

反省点
・場所が当初と変わり、大々的では無くなったが、言い出した以上、場所は貸さなきゃならないので、「じゃここで」程度のスペースだったこともあり、その時点で、そこまでのイベントでは無いと、勝手に思い込んでしまった。

・商材についても、芳沢さんからのエンリッチドセラムを押し通せず、相手の言いなりになってしまった。

イベントへの意識も低く、商品も勝ち目の無い商材を選択し、またしても埼玉で失敗。
昨年と全く変わらない結果を招き、大変申し訳ございません。