9月28日(水)晴れ、ちょっと雨
資生堂化粧品 ハク
本体、リフィル合わせて10、小1、トライアル10
スノービューティー7(ワゴン6)
田野チーフ
舟橋さん
追沼さん(イオンノア)時短
鈴木マネージャー 夕方から
久々の八柱、ここは寄るときと寄らないときの差が激しい。
今回は、L字が3本しかないとのことで、いつもより厳しいか？
ところが、朝から寄りも良く休憩前に3本。前日の芳沢氏の書き込みでスノービューティーも置いてみたが、これまた限定品なので集客力がある。
お昼から戻り、ここからも淡々と売れていく。
16時から17時位が暇になったが、この時間にリフィルとスノービューティーのセットが出たのがでかかった。
最後の最後に男性が小を買っていき、良い感じで終われました。
スノービューティーはハクとのトークの親和性が高いので在庫がある売り場では積極的に一緒に置いたほうが良いかと思われます。
2016/09/28(水) 曇り時々雨
資生堂
赤ジェル 1831円
ハッピーデーのため、5%OFFの対象
結果:31個+やっほー美容液2個
藤井さん
竹内さん
比留川さん
西山さん
浜野さん
川嶌さん(カワシマ 千葉ニュー)
店内放送は自由(FAX、印鑑不要)。
エスカレーター前の場所
10:30～18:30
限定セットは、マスク2枚付きor青ジェル付き。
開始から、たまに寄ってくる人を接客。
12:15までに7個。そこから人が減り、粘ってみてもほとんど寄らないので、12:45からお昼へ。
休憩中に竹内さんが7個+やっほー美容液1個。
赤ジェルを、いまCMしてるやつはこれ？と聞いてきた人がいたらしく、代わりにそっちを紹介したらしい。
その後もポツポツくる人を接客。
15時過ぎ頃にもCMのやつって言ってきたお客さんがいたため、比留川さんが代わりにやっほー美容液を紹介して販売。
16時を回ってから、人が一気に減った。外は雨だったらしい。
なので、店内放送の内容を意識して変えてみるも、なかなか難しい。
急ブレーキがかかった感があり、個数が伸び悩む。
夕方休憩を回しつつ、ポツポツと売って終了。
18:30になった瞬間に、「はい、お疲れー！」と藤井さんがチャキチャキした感じで片付け開始。すっごいサッパリだ。
2016/09/27(火) 晴れ
コーセー 雪肌精
雪肌精
SB40%OFF
その他35%OFF
ポイント10倍
結果:22万円(粗利+28,000円)
山元さん
北村さん
鴨下さん(営業)
粗利を確保しつつ、数字を伸ばしたいワゴン。
ワゴンの中には基本的にSBとNPP商品くらいしかない。
柏は40%OFFが当たり前なので、リピーターには35%OFF商品はほぼ売れない。
40%OFFにしてお土産つけてやっと。
なので、しみ、ソバカスPOPを多めにして、白澄を紹介しつつ雪肌精も販売。
集めるのは、「雪肌精」や「40%OFF」もそうだが、プラスして「しみ、ソバカス」も。
しみ、ソバカスで寄ってきた人には売りやすく、美容液ならコレ、他のスキンケアならコレといった感じでそれぞれを紹介。
ただ、基本的には終日、SBとバーバルジェルのセット売りを意識して展開。
休憩明けの14時頃の時点で、(元込)粗利+8000円くらいだったので、40%OFFのPOPを多めにした。
SB単品での指名買いも迷わず売ることに。
16時頃の時点で粗利+26,000円となり、40%OFFであおるものの、柏東のワゴンでの雪肌精は甘くなく、対して数字を伸ばすこともできなかった。
今回は売上も欲しいが粗利を確保したいということだったので、40%OFFになるのはSBのみ。なかなか難しいワゴンであった。
9/28(水) 晴れのち曇り、夕方チョロッと雨
ハッピーデー
●アクアレーベル・スペシャルジェルクリーム ￥1696(税込￥1831)美白マスク付。在庫60個。
IY、セブン、ナナコカードで5％off。￥1611(税込￥1739)
●結果・49個
●セクション・大渕さん、杉森さん(二人時短)、在原さん、小寺さん
●お土産・グラナス下地＆ファンデ、Agミニシート。途中から2個セット用にヘアバンド3個のみ。
事前連絡した時に10時半スタートと言われて11時訂正案を言い忘れてしまった。前回早く入っても美容部員さんいないから9:50くらいに入店しますねーとお互い段取ったけど、11時スタートの方が大事でした。小岩はワゴン出されるのもL字管もお土産も遅いのでやっぱり変更が正解でした。
ワゴン場所は2階の上りエスカレーター前にドーンと1台設置。L字管は2本しか借りれず。正面に使用。代わりに資生堂の紙看板？みたいなのを使っていいからーとPOP貼って使用。あとはワゴン前の柱にもPOPを貼りました。エスカレーターで上がってくる時に、前に人がいたら正面のPOPがギリギリまで見えなかったので。あと反対側の下りエスカレーターにもPOPを貼り、1階のエスカレーター前の柱にも貼りました。
エンドレスはエスカレーターに向けて流しました。
店内放送は自分で5階サービスカウンターから、45～60分の間隔で流しました。
手配りサンプルないので終日流し。決まったら空いてる美容部員さんにパス。
事前連絡した時は￥1580でボーナスポイントも付くよーと聞いていたが、そんな事はなかった。ボーナスポイントは北砂、小田原と同じで化粧水や乳液とかにだけ。
10時半にはなんとかワゴン廻りは準備出来てスタート。ポツリポツリと寄って来た人接客。しかし、ここで凡ミス。￥1480バージョンの値段の伝え方にしてて(￥1944→￥1580(￥1706)→￥1480)￥1944→￥1696(￥1831)と伝えてた。これだとお得感が全くないので、改めて他メーカーさんの￥3000くらいで買ったわーと聞くんですけど、今日はコレ最大値引きやってるんで￥1696なんですー。更にハッピーデーで…といつも通りに戻しました。そこから11時までに1個。※スタートから気付けてたらもう1個くらい出たかも。あちゃー。
11時台ポツポツ寄っては売れる。12時半までで11個。
ここでお客さん引く。前回の4月もそうだった。ちょうど休憩促されたので、12:45から昼休憩へ。
戻ると1個売れてた(休憩中は価格出してタイムセールとエンドレスで流しました)
14時台もポツポツ寄って計17個。
ここまで寄せ主体で試してみました。ワゴン無人にして来たら接客とか。ただ１人ワゴンなので次に寄った人に行けなかったりして進捗がズレる。
なのでチラ見強化してドンドン捌く事に。昨日、有賀さんに教わった「間違えないで作戦」。間違いやすいんですけど～と声掛けて、化粧水だけじゃないんです～実は乳液も美容液もクリームもマスクも入ってるんですよ～みたいにキャッチして行く。意外といい感じで止まってくれてワゴン近づきタッチアップ。
15時台が一番良く、プラス10個の計27個。ただみんな1個買い。
16時台に2個セットが2セット出て、計35個。
この時間に営業の巴さんが来られ挨拶。今度、亀有でワゴンするそうです。
前回は夕方からなかなか上乗せが難しかったので、今日は集中して新キャッチを試してみました。
17時台に2個セット1セット出てヘアバンド終了。代わりにファンデ増量しかなし。で、計40個。で、夕方休憩促されたが軽くトイレ行ったくらいで済ませました。このまま数字伸ばしたいなーと。目指せ、60個。
18時台は二階に来る人少なくなったので、ワゴン商品少なくして(3個くらい)朝から売れて残りこれだけなんです、しかも限定が無くなったらコレですよ、買うなら今ある限定がお得みたいにして販売。売れたらこっそり追加の繰り返し。しかし、お土産がAgシートもなくなってファンデのみに。なんとか2個セットも1セット出て、19時過ぎまでやって計49個。あと1個だった感の、おしいねーと終わりました。
スタートから値段伝えるの忘れず実行出来てれば50個いったかなー。反省しました。
有賀さんに教えて頂いた、間違えないでor間違えやすいキャッチは気に入ったので、いろいろ試していこうと思います。最低100個目指します。