10/26 (水) 晴れ
商材:スリーピングジェルパック (コスメスタンプ5倍)
結果:17個
セクション
立脇さん:優しい方だけど、冷めてる感じ。
応援
石金さん:イオン鎌取、相変わらず元気
芦田さん:IY幕張、今日はセクション中心でした。
KS
川原さん:人見知りな方?それか、自分のキャラが受け付けなかったか?
接客してると、割り込んできがち。
放送:自由
状況
初のアピタ市原。
なので早めに9:30頃に入店。
事前確認では、サンプルはカツカツなのでデモじゃなく流しで行くという、ちょっとドキドキ。
念の為デモ用の準備も万全!
カネボウで野末(ノズエ)さんがDEWボーテ ハリ付与美容液ワゴン
お互いにエンドレスのボリュームについてと、放送のタイミングの話しをした。
今日はデモじゃなく、無料お肌測定イベントにして流すらしい。
資生堂ワゴンとはだいぶ離れているが、下りエスカレーター前なので集客しやすそうだな～と思ったが、カネボウコーナーの目の前だからそこなのか!と理解。
資生堂も、食レジから流れてくる人が1番最初に目につく場所にコーナー。
ワゴンもその前。
入り口側から、食レジに向かってカネボウ、ソフィーナ、コーセー、資生堂のワゴンが通路の間隔を開けながら並んでいた。
食レジから帰ってくる人を真っ先に拾えるので、まぁ良さそうだなと思いつつ準備。
全然ワゴンやって無いので、ポップ出したらすぐ寄ってきたら大変だな～とか妄想してたけど、全く寄らない。
石金さん、芦田さん、ともに制服!?
事前の段階で無理かもと言っていたので仕方ない。
(今思えば、この交渉からきちんと出来てないのがダメだ)
にしても、エンドレス掛けても放送掛けても、全く反応がない。
たま～に寄ってきた方を石金さんがきちっと決めてくれるので、自分は展開の調整。
寄ってきた展開でも、その瞬間だけで、40分～1時間、結局寄らない。
有賀さんに相談しつつ、L字の位置を変えて、ワゴン隠したり、トップのしわたるみを本日限定にかえたり、ポスターを増やしたりと色々試す。
放送入れて、ちょっと寄りが続いたとこで、調整を一旦やめる。
ここまで4個。
14:30になっていた。
とりあえず、ここから巻き返そうと、1服して戻る。
戻って、すぐに寄ってきた2人組へ1個ずつ売れる。
そこから17時まで接客出来たかた3組くらい。
ふと周りを見ると、カネボウもソフィーナもがっつりと通路に出て、タッチアップしまくって、滑りまくってる。
なんてカオスな状況だ。
黙ってれば人通りはそれなりなのに。
頼むから、普通にデモをやってくれ…。
18:00で10個…。
そして18時過ぎに、DEWボーテデモ開始。
15人くらい集まってた!
クロージングが終わりそうなタイミングでこちらの放送入れて、DEWボーテ買わない人を拾う作戦開始。(買わないもしくは悩んでる人が来たら良いな)
説明文長めにして戻ると、、、
居る!!!
2組!
2人組に接客して1人が買う!
別の方も1個かう!
そこからは寄りが続いて、7個くらい売れたけど、そこまで。
有賀さんとの反省を活かし、こういう店でのやり方を考えます。