月: 2016年11月

2016/11/30(水) 晴れ
資生堂
ウォータリールージュエッセンス

10:30～19:00

結果:51本(元込み)

遠藤チーフ
藤井さん
近藤さん

辻さん(先生)
平川さん(IY新百合ヶ丘)
上出さん(IY新百合ヶ丘)
高見さん(アピタ鶴見)

イチガン扱いのイベント。
店内放送自由(事前FAXで確認)
場所は食品レジ前の通路。

通路沿いに大きい柱があり、その裏側にお手入れ台。

口紅の本数にこだわりたいのであれば、なるべく什器(ワゴンなし)の前でやって欲しい旨伝える。

新百合ヶ丘みたいに、その他の商品も推奨したいのであれば、中に連れて行ってもいいけど…と共有。

遠藤チーフ判断で、終日中へ連れて行くスタイルとなった。

スタートは10:30。直後はなかなか来ず、11:00を回った頃からキャッチしてパスをしだす。

回転が悪いので、あっという間にBCの手が埋まる。
逆にパスできる人がいないので、マッタリな時間帯も。

12:00～12:25が落ち着き、お昼に行こうかと思ったが、何人か連続で来たので、パスして、手が空いた人からお昼へ。
自分は13:15～14:15。
昼中は布をかけて14:30から再開のPOPを貼る。

BCも順々に休憩に行き、戻る。
戻った順にパス。15:30～16:10か暇だったが、またポツポツ寄るようになる。

16:30の時点で30本程。
17:00前から夕方休憩を手が空いた人から順番に入ってもらい、帰って来てからラストスパート！…は、ほとんどなく、最後はポツポツ来て買って行ってくれた。

購入率が高かったので、回転数は少なく感じていたが、50本までは伸びた。

18:45頃まで集客して、片付けに入って終了。

2016年 11月30日 水曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ ウォータリールージュ

お土産は長命草ドリンク、ファンデサンプル

場所はセクション前

自分店内放送可能
(B1Fのバックルームでできます)

すがさん
すがさん
すがさわさん(IY大宮宮原)
山本LBC

すが率が高い中でスタート。

すがさわさんがワゴンにいてくれて他の3人は手が空いた時に手伝ってくれる。

前半2時間は元売も混んでいて
ワゴン応援も少なくポツポツ。
5～6本ですがさん残して昼に。

昼後から午後休憩までがラッシュ。
ここで25本くらい伸ばす。
山本さんが手伝ってくれるようになり
そこにすがさんも時々参加してくれて
一気に本数が伸びた。
この2時間はずっと列が途切れなかった。

午後休憩後に館のスタッフから
目の前の茶店前と反対側エスカレーター近くに
置いてあったポップに注意。
ダイエーはテナントなので敷地外に
ポップその他を配置する時は事前申請が必要とのこと。
次回からは1カ月前にお願いしますとのことでした。

午後休憩後もポツポツ売れて10本上乗せ。

結果ウォータリー40本くらい
ドラマティックも数本売れてました。

平日のダイエー大宮は午前中から夕方まで
年配層が多く、5時過ぎからは20代が多くなる。

11/30 (水) 晴れ

商材:エンリッチドセラム、クリーム
(6000円以上で300円券)
結果:17個
(セラム6個、R3個、クリーム6個、R1個、Vクリーム1個)

セクション
柴田さん
島田さん(時短)
米田さん(元IY大森、結婚してこちらへ移動。旧姓スダさん)

KS

放送:自分で読める

状況
遠い。
電車で爆睡したせいで首が痛い。

挨拶して、準備がスムーズに終わって、10:30過ぎにスタート。

セクションは混んでたので、ほぼ1人ワゴン。

放送入れて、ポツポツ寄る。

ただ、売れない。

お昼までに接客は5、6人してるけど売れなかった。
ただ、寄りに気付いた柴田さんがサクッと隣でセラムとレフィルセットで売って、島田さんもクリーム売れたり。

悪くない。後は自分自身の接客だ。

コーナーが暇になって島田さんと話をしつつ、前回よりお客さん少ないけど立ち寄りは多いですねー。と励まし?それともプレッシャーか!?

セクションは金券最終日もあり、やっぱ忙しいのでお昼は1人で。

午後休中にトークの振り返り。
たぶん、色々とゴッチャゴチャになってたんだなと。
言い回しなどを昔の伝え方に戻す。

戻って、放送入れると時間差で寄ってくる。
1人接客してるとワラワラと。

そして全員散る。

全然、熱が足らない。

寄りはまずまずなので無料を外して、様子見。
結果として、接客すら困難になったので、要所をもう一度見直して無料を貼る。

今度は放送に特売感を入れて、無料お試しを減らす。

寄って来た1陣は冷やかしだったけど、今度の2陣は違った。
このラッシュでクリーム1、セラム&クリームセット1、セラム1と続けて売れる。

セクションも盛り上がる。

メンバーさんが対応待ちの時間つぶしでワゴンに来る事もあって、そのうちの1人がVフィックスを予約してくれたり、普通のクリームを買ってくれたりと、メンバーさんだけど、とりあえず売れて行く。

持っていった模型役に立った!
BCさん達も、模型とトークを聞きにきたりと、この時間で一気に距離が詰まった感じ。

16:30くらいにちょっと引いて、島田さんや柴田さんとワゴンの商品について話す時間があったので、セラムノワールや口紅など紹介した。

17:00までは特売放送で、ポツポツ稼ぐ。

17時以降は、本当にお客さんが減る。
放送に残り僅かを足して様子見。

少ないけど、寄って来た人は買って行く。

前半が嘘みたいにみんな買って行くな～。
終盤はまたしてもセラム&クリームセットやセラム&レフィル&クリームセット出たりで、何とか盛り上がって終了。

お肌チェックで流した人も何人か売れてたみたいで上記です。

セラムノワールのプレゼンが効いたみたいで、今度はセラムノワールをやってみたいとの事です。

放送も使えるし、客層的にもマッチしてるんで、35～40本を目安に伝えておきました。
柴田さんが60いけるっしょ!?みたいなノリでしたが、40で成功する前にそれはダメっす!!

っと、ノリノリな感じで撤収しました。

前回までの傾向と今日の感じだと、5000円以内だったら、1日通して売れそう。

2016/11/28(月) 晴れ
資生堂
マキアージュ ウォータリールージュ
結果:75本

前日に続いてワゴン
推販として奥田さん

松本さん(LBC)
田中さん
佐野さん(時短復帰)
馬場さん
大谷さん(時短17時まで)
靖子(苗字忘れた)
池田さん(KS)

店内放送は自動で流れる。
場所は下りエスカレーター左。柱前ではなく、スペースに大きく。
特に障害物はないので、集客はし易い。

BC2人が私服で来てくれた。
前日と違うのは本数重視で、ワゴン前でタッチアップをお願いなどミーティング。
11:20頃からいい具合に寄って12:00まで、わーっという感じ。

落ち着いたタイミングでワゴンクローズして2人残して12:15からお昼へ。
22本らしい

13:30から再開して、その後もいいペース。
元売りに連れて行っちゃう点や、自分or奥田さんがキャッチする前に接客に行っちゃう点などを細かく再ミーティングする。

いいペース。購入率がいい。16:45から夕方休憩。
45本らしい

18:00をすぎて、少し寄りが弱くなったかな？
だから、ポツポツ寄っては買ってくれるので、最後まで数字を重ねられた。
最終は75本。

奥田さんとの2人だったため、数字も伸びたかなぁと。

2016年 11月28日 月曜日 晴れ
資生堂
AQLスペシャルジェルクリーム
1480円(税込)

一点でAQLの化粧水ボトル
ハクラミサンプル

場所はレジ近くのいつもの場所

今回は新発売の口紅との連動ですぐ横に口紅ブースがあり、常に美容部員さんがいて客にタッチアップできる環境になっているので赤ジェルを売るだけでなく、口紅チームへのパスも意識。

セッティング中から寄りがありポツポツ売れる。セッティングが完了すると良く寄り、良く売れる。すぐ横にいる美容部員さんのフォローもあり売れる。

昼までに30個くらい。

昼中に13個くらい。

昼後も16時まで寄りが良く
さらに売れて55個。

在庫は80個なのであと25個。

しかし4時から寄りが悪くなり
ポツポツ売れる。

それでも5時半には80個完売し

残りの時間は口紅エンドレスに変えて
口紅ブースに寄った人をパスの繰り返し。

何本か売れて終了。

結果80個
マキアージュ数本。

11/28 (月) 晴れ

商材:AQLスペシャルジェルクリーム
金額:1371円 IY、ナナコカードで5％オフ
結果:50個くらい(スリーピングジェルパック別で8個)
※56個でした

放送:BCさんだと原稿は自由、サビカンだと超省略

セクション
ヨモギダさん:ダイエー品川シーサイドやダイエー練馬を経て初IY系
丸井さん:南大沢で一緒に仕事した方、元西友調布

KS
武田さん

状況
今日は50個くらいしか在庫が無いらしい。もっとあるはずなのに、何処にも見当たらないとの事。。。

そして案の定セクションは10:30からバタバタ。
準備中に1個売れる。

お!
これは流しで行けそうかな?

大まかな展開をしたあと、丸井さんに放送を入れて貰ってから、13:00頃まで売れ続ける。
プチデモも混ぜつつ、売れ続ける。
セクションは忙しいので1人で頑張る。

30個くらいでお昼へ。(マスク付き残り1個)
昼中は特売エンドレス、値段添え、お土産は一切付けずに置いておく。

休憩中に後から来た丸井さんと軽く談笑して戻る。

あれ?ワゴンクローズになってんじゃん!

お客さんが食い付いてたみたいで、人手が足りない為、丸井さんが布をかけたらしい。

3～4個くらい売れてたらしい。

ここからはフレグランスと通常、マスク付き1個で頑張る。

エンドレスを元に戻して用意してると寄ってくる。
勢いはそのままなので、スリーピングを置いて、ちょっとだけ赤ジェルにブレーキ。

15:30に残り10個になったので、無料を全部外した。

少し店内が落ち着いてきたけど、セクションはバタバタのまま。
16:30で赤ジェルが完売。

急造スリーピングワゴンの原型だけ作って午後休。

ヘンテコだが頑張る。

とか思いつつ、まったりとポツポツ売れていき、セクションも空きだすと、丸井さんやヨモギダさんが入れ替わりワゴンに来てくれるので雑談しながら、寄って来た方を接客して売れてを繰り返してると、ヨモギダさんの目がキラキラしてきた。

あ、これ英雄モードにスイッチが入ったぞ!

と感じた直後に「次から絶対呼びますね!」がきた!!

この店での実績上、売れない事は無いと思っていたが、想像よりも寄りが多かったのと、在庫が微妙に少なかったので、良かった。