月: 2016年11月

11月27日 日曜日 曇りのち雨

資生堂 エンリッチドセラム美容液 クリーム

ポイント20倍

店内放送内線6

お土産 タオル 靴下 エリクミニ化粧水、乳液、クレンジング 洗顔

セクション 清宮さん 去年入ったがセクション居なくて、今回が初めましてでした。
芳沢氏の書き込みに人見知りが凄いかもと書いてあったので良かったが、知らなかったら、本当に愛想がないので、感じ悪い印象しかなかったと思う 最後の方は少し笑顔をみれた。

応援LBC 成田さん10時30分～13時

11時スタートだが、10分早めにスタート 2個売れて早いけど成田さんいる間に休憩したいので、12時10分～13時 お昼中、1個売れてみたいで、成田さん退店

その後も、コツコツとまあまあいい感じで売れていく、15時で6個 16時で9個 まったく忙しくないのだが、ポツポツといい感じで売れていく

16時30分 なんとか10個

美容液 クリームセットも2人売れて、コツコツだが数字も伸びる

19時片付けますか～とポップ剥がしだしたら、2人来て、美容液 美容液 と最後も売れました。

美容液 10個 クリーム 7個

27日(土) 28日(日) マキアージュ口紅

27日ポイント 10倍 28日ポイント 15倍

店内放送つかわず。

お土産は、ポーチか、あぶらとり紙。

昨日レイクで売れまくったので、 今日も売れるだろうと
少し余裕な空気で入店するも、なかなか展開しづらい感じ。どこをターゲットに何のデカポップをつけるか悩む。
結果、2~3回、１日の間にデカポップの場所をかえました。

完全に昨日の印象で、いっぱい寄るし、買うものだとてっきり思ってましたが、なかなか寄らないし、かわない。

12時近くからポツポツ寄り3~4本売れて昼休に。

昼帰ってきてからも、ポーーツ、ポーーツ、な感じ。

しかも、先に接客して、振り分けてるのに購入率50％いくかいかないかなので、売る側が、10倍を凄いことだと思ってないところを指摘して、イオンは定価のみで売ってるんだぞと、もう一度ミーティング。

多少 購入率変わったかな、どうかな程度。
途中、16時ぐらいから雨もふりだし、店内思ったより人が増えない。
そのままのポーーツ、ポーーツ、が18時まで続き、30本いったかな～？ぐらい。
そこから夕方休憩にいき、帰ってくると完全に引いており、もう終わりかけた18:50頃、一瞬わっと寄り、6本ぐらい売れて終了！
最終44本。意外と売れてた。

28日(月)

ポイント15倍

昨日が思ったより厳しかったので、細かいとこをいろいろ改良しようと早めにいく。

まずは本日限りをどんどん配置、もう一度しっかりミーティング。
二本売れそうな時は二本まとめて売る。
あと15倍を伝える。
平日で人は、少ないが、旦那がいないからか、良く寄るし買う。
すぐ、ワゴンにロープエンドをはり、並ぶようにつくり、全員埋まったあとは並ばせる。
11時から13時まで、毎回2~3人はならんでる状況。

お昼中は布かけて、完全に中断。14:30に戻ると書いておく。

お昼帰ってきて、再開するも、即並ぶ。そのまま、17時まで。

そこら辺から、並びはしないが、ポツポツ常に埋まる感じ。

17:30に夕方休憩にいき、18時から再開して、19:15まで続いて終了！

今日は、今までの宮原の中で口紅で一番うれたと思う。

後日、確認するが、80本以上。

11/27 (日) 曇りのち雨

商材:マキアージュ ウォータリールージュ
目標:30本
結果:41本

放送:自分で読めるけど、言葉にうるさい。無料はNG

セクション
石川さん
斎藤さん

応援
國井さん:元IY津田沼、現IY船橋
山中さん:この店舗含む7店のLBC

推販
サイトウさん:ヒューマンスカイ

状況
売場課長さんが、覚えていてくれたようで、かなりテンション高い!
イベント被りの為放送の諸注意もわざわざ教えにきてくれた。

そして売場の誰もが驚きの推販付き。
せっかく2人だから別々でやろうと提案するも、什器が無くて断念。
セクションのマキアージュも思いっきりカウンター横なので、男性が1人立たれてもなぁ….
で断念。

とりあえず、セッティングは自分で、推販さんは自己流でやってて下さい～。
で準備開始。

絶妙にやりにくい。

BCさん達へミーティングしてスタート。
なぜか課長も参加(笑)

序盤は細かいセッティングをしながらたまに拾う程度。
推販さんは、自己流で声掛けしまくってくれる。

ただ、これじゃ～寄らないな～と共倒れフラグがビンビン。

仕方が無いので、チケットだけ渡して、言葉は微妙に変えて寄せ方をこっち寄りにしてみる。

後は自分が頑張る。

石川さんを含め、全員が微妙な空気の中、中々売れないがパスは続く。
すぐにみんなの手が埋まるので、自分も口紅の接客。

ポツポツ売れて行く。

7本でお昼。
1便と2便で分けた。

空いた人から行って貰った感じだけど、、

自分は14時頃に出る。

戻ってからはみんな慣れた感じで、雑談も少々まぜつつ、パス。

ここからは特売放送に切り替えて、集客。

放送で結構寄るな～。

館の集客も凄いので、もっと売らねばと気合を入れるが、集めても捌けない現状がのしかかる。

17:00 35本超えたとこで空いたので午後休。

～午後休前の動き～
声出しや声がけは推販さんが積極的に行うので、たまに雑談しながら制御しつつ、チラ見がいたら自分が声掛け。

BCさんと話してる間は、基本放置。
ただな～心象がどうなるか少し気がかりだな～。

パスする時とかのお客のテンションの違いは見せれたと思うけどな～。
全体を通して寄りは悪く無かったので、雑談は難しかったが、休憩の指示出しや口紅立ての提案、コットン置場の確保など、細かいセッティング中に気が付いてくれてありがとうの言葉を全員から引き出せたのは良かったと思います。

最後、放送でスパートかけたかったが、一気に寄らなくなった…。
山中さんは前にIY幕張でツバキをやった際に見かけたのを覚えててくれてビックリな話や、最近の館山の話をしたりで盛り上がってたとこで、推販さんは18:30で撤退。

この後は1人でポツポツと拾いつつ、親子で3本買ってくれたりで最終41本。

他社と一緒に同じ場所でやるのってきっつい。
売場課長(遠藤さん)と名刺交換してセクションも売場も問題無く終われた。

26日(土)

店内放送つかわず。

とくに特典なし。サンプル二個ぐらいあげる。

セクション
福田さん
木村さん（10~15)
館林さん（10~15)

ワゴン
山崎さん
迫田さん
清水さん（フリー）
藤本さん（12~14)

初ウォータリールージュ、レイクタウン自分初口紅イベント。
去年、イチガンの横で、１人普通のエンリッチドセラムイベントで、口紅、俺やったらもっとうれるのになぁ～と思ってた口紅イベントがようやく念願かなった！

当初、ワゴン用に二人応援がくるうちの１人は営業の藤本さんが１日いるっていってたのに、当日なったら、一時間渋滞で遅刻するわ、昼で帰るわと、逆に邪魔。

せっかく早めに入店して準備終わっても、セクションも忙しく清水さんしかワゴンにいないので、集客ポップは貼らず、興味がかなりある人しか寄らせないし、ミーティングもしてないので清水さんも逃す。そりゃーそう。わかっててやってるからいいの。

藤本さん11:30になっても来ないしセクションも誰も手があかないし、『もったいないなぁー』と、ダラダラしておく。

それでも清水さんがたま～にポツポツ、2~3本は12時までに売ってて、凄い。

12時にようやく藤本さん来るも、お店の人と話してて中々こない。何回も、チラチラ見に行き、早く終われよアピールを繰り返し、12:15に終わったので急いでミーティング。

今日はとくに特典なしなので、もと売り暇なはずだから、セクションもあいてたら、福田さん以外、借りていいように交渉し、こきつかうことに。

ミーティング後12:30から、じゃあやりましょう！と、裏返してた集客ボードをひっくりかえし、集客ポップを張り出したとたん一気により始め、美容部員にパスするまで、勝手に接客するなと言ってあるので、必ず自分で趣旨を話してから美容部員にパス！趣旨を話してから美容部員にパス！を繰り返していくが集客が勝ちまくり、人が人を呼び、長蛇の列！
長蛇の列がまた人を呼び、どんどん人を呼ぶ。

完全にドラクエⅢ発売みたい。

勝手に列にならばせといて、あとは、機械で、周りのひとから～～とか、お正月にも～～とか、基本、無料のイベントだけど、いい色と運命の出会いがあり、欲しい場合でも2300円なんで、そこまで高くないですし。（と、最後に伝えて、）、体験してみます？と聞くと、買う気のないかたは勝手にやめときますと帰るが、安い！とか、みて欲しい！ってなった人は、ほぼ買う！
最後に、列の場所によって、『お客様だと、2~3分でご案内できると～』、『今からだと、10分ぐらいお待たせするかと』とか、『こんだけ大人気でならんでるので15分ぐらいお待たせしますが大丈夫ですか？』とかを計算して話して、口紅の商品シートを持たせ、読ませておく。

こうしておくと、待てない人は帰るが、ほとんど待つし、せっかく待ったから買う！

あとは、この長蛇の列をみて、勝手に次々ならぶ。趣旨を説明。ならぶ。趣旨を説明。ならぶ。の行列ができるラーメン屋状態で、セクションからも人を呼び、全員で接客。

14時すぎてもならんでるので、その時の最後の人の後ろに『ここまでで終了！次回は15:30から！』と貼っておいておくと、勝手にみて、並ばず帰る。

ちなみに何人か15:30以降にちゃんと来て買っていった(笑)

お昼も布をかけて一気にいく！ここでまたタイムパラドックス。

14:15に、お昼でたのに、なぜか戻ると15:50。

Ｌ字スタンドに次回15:30から開催とポスターに貼ってきたので、お昼から帰ってきて、布をとると、すぐ並びだす！

待っててくれた方何人か(笑)

ここからは、昼前よりも並び、長蛇の列が人を呼びまくり、趣旨を話してからパスを続けるが、あまりにもくるので、後半、『大人気で中々買えない口紅なんですけど、今日入荷して、今なら好きな色買える上に、まわりの人から～と続けて話す、買う前提の人以外、バンバン帰すも、長蛇の列が人を呼ぶからどんどんたまっていき、まさかの19時まで一回もあかずに続く。

みんなヘトヘトなので、19時に本日ここまでで終了！とまたＬ字スタンドにポスターつけて貼り出し、その時の最後尾におく。

そんでトイレに行って美容部員接客してるなか、端から片していこうと列をみると、知らない人たちが勝手にならんでる。
少しできた隙間にギリギリセーフみたいに入り込んでくる！

すげーな。
買いますか～と雑に聞くが、買いたいです！と、もう長蛇の列のせいで、勝手に買う気。

あとは、続かないように、最後に立ち、もう終了しましたーと帰していき、無事最後のかたが買って終了！

最終 84本。購入率、90％超えてると思う！

面白かった。

来週の４日も口紅でいくこと決定！

金額じゃなく、本数だと楽だわ。

2016年 11月26日 土曜日 晴れ
資生堂
セラムノワール30%
ポイント10倍相当
お土産はグラナス美容液ボトル、ファンデ

坂本さん
？？さん

自分店内放送可能
(3階サービスカウンター内、ボタン押しっぱなし)
原稿チェックあり

場所は下りエスカレーター横

準備中も開始30分間も寄りは悪い
接客しても買わない警戒してるのか？

1時間くらいして1本また1本と単品がポツポツ
気がつけば6本。

13時30分頃に突如ラッシュ
8人くらいに囲まれる。
説明終わり、使ってる人が3本セット。
さらにそれを見ていた人が3本セット。
それを見ていた人が1本、さらに1本。

昼まで3時間で18本。

昼後は少し寄りが弱くなるが店内放送から
帰ってくると2人くらいワゴンにいる。
その後も3本セットが2人。
あとは単品買いが続き。
5時半に在庫33本が完売。
その後はスプラッシングを売り。
これも在庫3本を売った所で時間がきて終了。

応援ゼロでワゴンには終日1人。
在庫数が少なかったから完売にはなりましたが
他の店に比べて警戒心が強い客層かなと思いました。

美容部員さんにはまさかこんなに売れると思わなかったと喜んでくれてよかったです。

ヒューマンスカイの現場だったみたいで
石神さんという人がデモやらずに
2日間で赤ジェル120～130個くらい。
石神という人は聞いたことなく
赤ジェル流しで50～60個くらいなら
無名のやつでも売れるんだなぁと。
まだまだ頑張らねばと思いました。