月: 2016年11月

11月25日 金曜日 晴れ

資生堂 ハクワゴン 周年祭でチラシにも、ハクキャンペーン、3500円以上でエリクミニ化粧水、乳液 プレゼント と広告にも掲載している。

10000円以上で500円 金券プレゼント スタンプ4倍なので、10000買うと次回1000円分のスタンプが使える。
マフラー、ピュアホワイト、ハクミニ化粧水、乳液プレゼント、スクラッチで、ミニサイズ高級ティッシュ、1個か2個 プレゼント 結構豪華

セクション 小島さん 久しぶりにお逢いして、相変わらず 元気で豪快な感じ

応援 清山さん

根岸さん

清水さん

店長さんも気さくないい方、小島さんと仲もいいので、お店の雰囲気もいい感じ

店内放送も自由、10回位流したかな、

コーナー2階 ワゴン1階で場所もいい感じ 離れた下りエスカレーター前にもポップ展開して、11時にはしっかりスタート、
平日で午前中は周年祭だけど、お客様少なめだが、とりあえず2個売れて、12時30分に根岸さん、清水さん休憩、自分少し粘ったが、やっぱりお昼なので、寄りも無く13時から45分休憩

その間1本

戻ってからもポツポツと売れるのだが、本当にかなりお客さんも少ない

16時位夕飯買い出しのお客さんも若干多くなり、レフィルお求めの方にこんなに得な事中々ないですよ～と2本買ってくれた、

18時位で、10本位、18時以降はまたしても閑散として売れなかった

普段ワゴンやらないし、周年祭で結構売れるかもと思ったが、かなりお客さんは少く厳しかった

トータル18本らしく、ワゴンは本体2個 レフィル8個 かな、

25日(金) セラムノワール

30％ポイント10倍

セクション
平野さん
福沢さん
椎名さん（14~16:30)

ワゴン
土屋さん（西友小手指）
山田さん（イオン北戸田）
椎名さん（10:30~12)
カンガルー前田さん（15:30~19:30)

今月8日に西くんが同じセラムノワールで入って38本のため、今日はいろいろと面白い。

イメージはゲーセンのゲームにハイスコア全国ランキングに『NISHI 38本 アミューズメント久喜店』と、のってる感じ。

今日は同行なし、天気は良好、ムフフ腕がなる！

予定では、前回、西くんの条件が、ハッピーデーでポイント15倍のため、平日の今日は不利とセクションが思ってくれてるので、30本まで腕試しで本気でやるが、そこからはピタッとやめて、30~32本で着地する予定。

そこまでは、西くんの実力がどんなものか久しぶりに本気で挑んでみる。

みんなに質問。
Q、どっちが有利？売りやすい？
（場所は同じ一階薬局コーナー角ATM前）

Ⅰ 、8日(火)ハッピーデーでポイント15倍。セラムノワール 初回。

Ⅱ、 25日(金) ポイント10倍。セラムノワール 今月二回目。

A、どっちも一緒。もしくは、売れなくてもある意味大丈夫のⅡ かも。

作戦としては、前回の条件が悪かった所をつき、今回の条件が良いところをひろげる。

なので、展開にひと工夫①をしかける。

準備中に、寄ってくる方に土屋さん接客いくが、二人ぐらい連続でフラレるので、11時にミーティング。

今回は、全員マキアージュ制服で私服がいない！まじか！

それでもポツポツよってきて昼までに４本。

前回、西くんが13時まで粘って特にいいことなかったみたいなので、13時以降のラッシュにそなえて、「12:00」に山田さん残して昼休に！

ここで、まさかの摩訶不思議！！
まさかのタイムパラドックス！ タイムフライヤー！

二階の平野さん達セクションみんなとお昼に行って帰ってくると、まさかの「13:50」！

おー時をかけた！！常識では考えられない、不思議な現象！

来たであろう13時からの波に乗れず、山田さんが『もう誰も帰ってこないのかと思いました～』と悲しげ。２本売れたそう。
急いでお昼にいかせ、土屋さんと時をこえたね、なんでもないやと、自分達の特殊能力に驚き、内心焦りながら再開。

しかし、もう全然、14時すぎて時間帯的によらず14~14:30まで、ノー接客。

そのあと、ポツポツ接客し、土屋さんと二人で、ゆるく自分が売ったり、土屋さんが接客で逃したり、ふわぁ～っと自分が売ったり、土屋さん逃したり、自分売ってパスするも、お金下ろそうとしたお客さんに手数料かかるからと、逃したり、自分売って、パスするも、土屋さんテスターをお客さんの目に入れて、お客さん買うのやめて帰らせたり。

土屋さん、二人逃しとるがな！土屋さんの接客では買わないし、パスしてもまさかの二人帰すし、どうした！？

15時すぎから山田さん帰ってきて、ポツポツ山田さんと二人で売る。
16時の段階で、11本。（前回の西くん16本）

やべっ、30本で着地するもなにも、全然、届かなそう。

よし！
深谷みたいに、ワゴンの手前にL字壁をつくり、
準備しといたアイデア 工夫②発動！
そしてさらに、禁断の工夫③（すべての接客に本気の自分がいく）発動！

工夫②の効果で一気に寄りがよくなるので、ここからポツポツより続け、ずっと売り続ける！２本セットも五セットでながら18:30まで。

ここまでで31本。 お～やった！追いついた(笑) そして、止めないと。

途中、夕方休憩も１人ずつまわし、常に二人はワゴンに残ったが、そのせいで人が足らず少しもらした。

工夫②を急いで、解除。

19時までだが、もう売れちゃわないようにゆっくり片付けていく、ここでまさかの午前中のお客さん二人帰ってきて、２本売れる。二階でも２本売れる。山田さん、土屋さん1本ずつ売る！と、さっきまですべってたじゃーん！まじか！売らなくていいタイミングでは売るのか～！！

まさかの最終 37本（もと売り２本込み）で終了。あぶねー

気になる工夫①、②が「今日」という日の前回よりも「良い条件」のところ。

答え ① ワゴン裏からはワゴンが見えないようポスター二枚でしっかり隠し、かわりに裏には商品説明ポップをはり、裏の人たちにも聞こえるように、エンドレスをしかける。

なぜなら、裏は「ATM」で今日は、「25日」。

そう給料日、１日長蛇の列がATMに出来ていて、並んでる間は暇だから、、、、、そう、ワゴンに寄る人は、この客がメイン！おろしたばかりのお金も持ってます♪

工夫② 今日はセール日でもないので、元売りは超暇な日。ということは、唯一「私服」の人、カンガルーさんを本気のサクラにして、カートに籠のせ、カート姿でワゴンに立たす！しかも、少し背中ぐらいがワゴン裏から見える位置に！

ワゴン裏からの人達の視界、想像できるかい？

そして、その人たちが群がる映像をみる、食品レジで袋詰めしてる人達の行動はどうなると思う？

そこに俺が自分で接客。そして、売れたらパス。売れたらパス。

これがラッシュの答え。

今日は日にちもよく、ちゃんとやったら強がりじゃなく45~50本は、いけたかも。西くん、久喜は手を抜かず、真剣にやらないとダメよ♪

次回、40本は越えてみて。よろしく

11/23 (水) 祝日 晴れ

商材:マキアージュ ウォータリールージュ中心 (ポイント15倍)

結果:40本ちょい

お土産:マキアージュファンデーションサンプル、ビニールのポーチ

セクション
山口さん
矢田部さん

応援
平出さん
塚定さん(チーム担任)

状況
いつもと違い、ワゴン場所は通路正面にドン。
(ワゴン裏にマキアージュ展開がされていた)

エスカレーター下のスペースにお手入れ用の長テーブルが3台。

そこまでは良いが、あまりにもスッカスカで、周囲から丸見え状態。
どうしようも無いので、まず、普通にセッティング。

何がダメか、見極めることにした。

口紅初めての割に、大して食いつかない印象。

ミーティングでは、定価商品だから今日買う理由、さらに口紅イベントが久しぶりのメンバーばかりだったので、決まりの言葉と褒める、付けさせるを伝える。

チラ見からチケットでパスすれば、何かしら売れて行く。

ただ、人数足りない～。
展開の割にテスターも全然足りない。

12時までで5本くらい。

結構厳しい。
とりあえず平出さんとお昼へ。

平出さんは午後休に御飯を食べる為、早めに戻るので自分も早めに戻る!
休憩中はポツポツ売れてたみたい。

そこからは放送入れて、みんな埋めて、最後の人だけ自分が案内しつつ、空いたBCさんへパスを繰り返す。

途中、本当に勿体ないラッシュがポツポツあるが、どうしようもなかった。

16時から全然チラ見も無いので、思い切ってワゴンと背面の展開を別の場所へ移し、マキアージュ展開とL字には無料お試しポップ、下りエスカレーター側の認知のため、やや斜めに落ちにくい口紅プラス無料お試し。

購入率は高い、とにかく無料でも何でも良いから寄ってきて欲しかったが、それでもポツリと拾うくらい。

ズルズルと時間が過ぎて、何とか40本超えた。
19時過ぎの片付け中に、全員埋まって、今日は終わりもずるずる。

人数少なくてごめんなさいと逆に謝られたりしましたが、こんだけ広くやるなら、打ち合わせはもっと沢山しなければと、椋下さんと電話で話して撤収。

売れた商品の内訳をケータイで撮ってきたので、詳細は後ほど載せます。

22日 (火) 赤ジェル、カラーリンス

店内放送、自分でオッケー。

赤ジェル 1480円（税抜き）カラーリンス 1280円（税抜き）

セクション
山本ＬＢＣ
綿引チーフ

ワゴン
スガハラちゃん
坪井さん

ともくんと。

久しぶりのともくんの腕前は楽しみ。
当初、赤ジェルだけだったが、今、前川が赤ジェル埼玉県で一位。カラーリンスが与野に二万円ぐらい負けて二位らしく、赤ジェルで抜かれる訳にもいかないし、与野にカラーリンスで勝ちたいとのこともあり、赤ジェル:カラーリンスを 7:3の割合で売りたい！との要望で、
軽く事前にどっちかに絞ったほうのが売りやすいし、売り上げもたちやすいですよ！
と、伝えてはみたが、すぐ
自分の中でも「ホントにそうか！？」、「要望に応えられる工夫はできないのか？」という疑問が浮かび、挑戦してみることに。

Ｑ、みなさんは、7:3で赤ジェルとカラーリンスが売りたい！となった場合、では実際、どう展開しますか？

どう売っていきますか？

シンキングタイム start！

A、（あくまでも一例、今回の自分の場合）

まず具体的な数字におこすと、だいたい１日やって赤ジェルだけの場合、94~96個（デモ）、カラーリンスも95本ぐらい（流し）と、だいたい一緒なので、

7:3なら、ざっくり、そのまま赤ジェル 70個、カラーリンス 30本として、過去の時間帯データでいくと、奥田さんが二回赤ジェルで入ってて、17時ぐらいまでに72~74本ぐらいなので、17時まで赤ジェル、そんで逆にカラーリンスは17時ぐらいから売れてることもあり、そこからカラーリンスにしてみる。

奥田さん、西くんの最近の実力は目を見張るものもあるし、だいたいの実力はわかってるので、ここ1~2ヶ月、アリちゃんに同行つけまくった、ともくんの実力はいかに？

ざっくりいうと、けっこう成長している。所々、アリちゃんの教えがしっかりいきていて、前のともくんに比べて少しパワーアップしている！

が、西くん、奥田さんの昨今の頑張り、成長に比べると足りない。
この二人のひた向きさ、努力の楽しさ（おもに西くん）、歯を食いしばって、石にかじりついてでも乗り越える努力感（おもに奥田さん）に比べると普通の成長。

もちろん、比べるものではないのかもしれないし、ともくんの中では十分努力してるのもわかるがもう一歩、成長を期待したい！あとは師匠の創意工夫が必要。

実施内容について話すと、17時まではデモを視野に入れ、赤ジェルを70個目標に開始。
朝一は12時まで、全然デモできないぐらい、ドンドン寄って、買っていく！ともくんの展開がいいのと、ちゃんと二個セットを勧めて、二個セットもポツポツ売るところは、日頃の努力がかなり伺えてお上手。

12時すぎて寄りが悪くなったので、昼前に一回デモ。

店内放送（ともくん）文章の努力はいいが、伝えてる？伝わってる？
そこに、アリちゃんのねり歩く集客。ん？？
それは、IY等、店内放送で集客しづらいお店での集客する工夫じゃないのかい？自分で自由に放送できて、帰ってきてからもねり歩いたら、待たせすぎて帰りだしたり、どこに行っていいかわからず、集まりづらくなってるけど、、、。

当初、普通に一緒に集客するつもりが、あまりのカオスな空気で、どうなるか、急遽、ともくんだけにしてみる。

結果、本来集まってもおかしくない数の半分。
ただ、デモ中のともくんの愛らしさ、師匠のアリちゃんと同じ、天性のいい人感というか才能によって、誰も帰らないし、この子のために買っていってあげようというおばあちゃん続出。
四個買う外人もいて、一気に12個ぐらい。
昼前に、計30個ちょい売れる！おおー、なんだかんだで一番上手いのか！？

お昼帰ってきてからは、運はもう乗らず、言葉のチョイスの細かいミス、伝え方のミス、商品説明の重要点のミスで毎回4~6個に流しの食い付きも減り、17時の時点で惜しい、69個。そのあと、展開を変えてるときに一個売れて70個で夕方休憩に。
いろいろ、反省会して、17:45からカラーリンスを店内放送入れて売り、19時までに計25本ぐらいで終了。

結果、赤ジェル 71個、カラーリンス 25本前後。

まぁまぁ予定通りでお店の期待値、いい感じでクリア！

商品をお客さんに売る推販力は申し分ないが、その他のところは悪くないが、なんか惜しい感じ。

アリちゃんに伝えておくので、師匠共々、さらなる努力を期待しております。