2016年 12月2日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精
SB2種と乳液2種40%
その他30%
ポイント10倍
大川チーフ
萩原さん
細山さん
チョウさん(通訳)
店長が朝から凄く美容部員にプレッシャーを
かけてくるらしく、物凄く嫌われている。
開始から2時間はそこそこ寄ったが
昼後から夕方までがさっぱり。
でも今日は金曜日。
5時くらいから混むと予想したら
予想通り5時くらいからラッシュ。
そのまま8時までずっとラッシュ。
5時までが40万で
最終81万でした。
新発売のしっとりのスーパービッグは良く売れます。『今までの雪肌精の唯一の弱点がややさっぱり気味で乾燥肌の方には物足りなかった方もいたが、新しく発売されたしっとりタイプは乾燥肌の方にもお勧めの今売れてる新商品です。ベタベタし過ぎないのでお勧めですよ』
2016/12/02(金) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ下地 ポイント15倍
iP ポイント20倍
本庄チーフ
新井さん
菅原さん
?沢先生
木内さん(営業)
目標:60万円
結果:67万円
昨日の柏東口で、最終80万円overとのことで、各BAの鼻息が荒い。
少なくても60万円、あわよくば100万円！とか言っているので、言うのは簡単だけど、大変なんだからミーティングしっかりするよ！と、こちらもマジメに。
スタートしてから、ワゴンへの寄りは弱い。ポツポツ寄ってくるが、前日に比べるとマッタリな感じ。
12時を回ってやっといい感じに。
30分くらい寄りが続いて、12:40から休憩を回す。
木内さんに残ってもらって自分含めて3人で行く。
帰って来てからもポツポツ。
15時台に暇になり、持っていたサンプルを使って店内から人を寄せ、第二陣を狙ったり。
16時台に夕方休休憩を早めに回してラストに備える。
17時台もいい具合に寄るが18時の時点で目標の60万円を超えたので、そこからストップ。
来年がツラくなるから、目標を行けばOKなんだとか。
全く何もしないのも良くないので、展開をiPに一部変更して1時間やることに。
なかなか寄りがないが、数人接客して最後の人が買ってくれた。
1日、数字にこだわってやっていったが、意外と中で数字を作ってくれたので、早い段階で到達してしまった。
12/22もあるので、その時も頑張ろう。
お土産に古い化乳のパウチサンプルをたくさん入れていたので、何個かお土産を崩せばデモがやれそう。次回、やってみようかなぁ。
ただ、BAはそこまでやらなくてもいいですよ～的なノリのため迷う。
金額の推移は以下
14:00 30万円
16:30 45万円
17:00 51万円
18:00 60万円
19:00 62万円
退店時 67万円
12/2 (金) 晴れ
AUBE 40％オフ、ポイント10倍
プリマ ポイント15倍
iP ポイント20倍
目標:60万
結果:71万
セクション
永木さん
森さん
郭さん
劉さん
状況
久しぶりの有楽町。
前回は奥田さんが80万近くまで売っていたので、力が入るぜー!!!
展開は最後まで迷ったけど、3Dは無し。
正面を強めに、ワゴンを包み込むイメージで側面訴求。
側面が弱めなので、寄せきるまではPOP持ちマスト。
最初の1時間は全然よらずポツ～ンと口紅が売れるくらい。
休憩を早めに回し、永木さんに残ってもらう。
雑談しつつ、音楽をエグザイルベストに変えた途端に寄り出す。
永木さんと2人で頑張って捌く。
1時間くらいラッシュが続いたとこで、先に休憩出てた2人が戻って来て、また捌く。
今度は声出しと煽りメイン。
15時で26万…?
そんなに??
どうやら前日分が少し乗っかってるぽい。
とりあえず、いいねー!でみんな盛り上がる。
ただ、いつも売りやすいプリマがみんなして売れない。
説明POPと効能POPを細かく貼って、新規狙いに変えて様子見。
空いた時間もあるけど、雑談してると寄り出す。
もっと永木さんと話したかったのに…
17時で45万
戻って、クルクルと声出しで集める。
煽る。
終盤は口紅の接客しつつ、勝手に見てる人達が飽きないように状況を見ながら、40%オフの案内。
自分が使ったテスターや、BAさんが使ったテスターを人集りをかき分けワゴンに戻す時に、「失礼しまーす、1番人気の色、戻しまーす」と添えると、軽い奪い合い!
同じ色が立て続けに売れたケースが発生したので、ワゴンが混み合ってる時は、どんな商品でも試してみよう。
ずーっと繰り返して、後半はプリマも売れ出して、71万で終了。
12月1日(木)晴れ
KOSE 雪肌精
スーパービッグボトル38%OFF
その他NPP以外の雪肌精は35%OFF
結果55万
山口さん
伊藤さん
一年ぶりの伊勢佐木町、推販で奥田氏。
自分は、KOSEを全然やってないので基本のセッティングは奥田氏にまかせ、細かい調整。
自分は、集客と販売を半々、奥田氏は販売に従事してもらった。
エンドレス禁止の商店街なので基本は声だしと、ポップくるくるだがあまりでかい声だと警察に怒られます。
ちなみに、自分は気にしてやっていたので大丈夫でしたがマツキヨの店員さんは警察に注意を受けてました。
前半の寄りは良く、自分も奥田氏もセットでぽんぽんと売れていく。ワゴンに着いた伊藤さんも積極的に売っていくので前半から良いムード。
少し、時間ができた14時過ぎから昼を回す。
自分が先で、奥田氏は後半。
戻ったときにはひとがぽつぽつとのことなので購買欲が高そうな人に絞り接客。
奥田氏も戻り、集客が弱いので特売の手持ちから無料お試しのポップに。
ここからは寄るお客さんの質が変わる旨を伊藤さんに伝え、第2波を狙うように伝える。伊藤さんは飲み込みが早いので上手く回してくれる。そんなこんなで、客質がまた変わったので特売に戻し、確実に落としていく。
夕方休憩も回し、終了時間間際までぽつぽつだったが、この位の時間から急に集客が増す。
自分はあおり、奥田氏は販売して何だかんだと20時近くまで延長して最終55万円。
去年を上回り店長もにこにこで終われました。
じわじわと売れたのでなかなか先が読みずらい感じでしたが、最終的に皆が喜んで終われて善かったかと思います。